避开社保红海从薪资入手，不想只做简单计算工作的薪人薪事如何1年创千万营收？

你所了解的HR的办公常态是怎样的？每天坐在电脑前，面对林林总总的excel和网页？不是的，或许更准确的说，不完全是。在云计算时代，HR也迎来了新的办公体验，比如将你的工作内容，全部放到一个系统中，招聘、薪资结算、考勤、考核等等，不再需要自建表格和打开众多的网页，一个系统就够了。这就是薪人薪事在做的事情，与它类似的，还有北森、金柚网、社保通等。

薪人薪事是一家提供人力资源SaaS管理系统的企业，做的事情也比较简单，主要包括五块内容：工资计算、公积金、社保、考勤、考核等，它有两个版本：PC版供HR和管理层使用，微信版则适用于普通员工。

目前平台上所有功能都采用自主研发的形式，拿其中一块业务举例来说，比如社保核算，最大的难点是各地政策不同，需要逐一去核对，薪人薪事的做法是用大数据监测政务公开页面，如果有变动，会逐批的用电话去通知负责人，然后对各地建立一个模型，新注册的公司会自动将它划到本地的区域里面，接收本地政策信息。

据了解，薪人薪事于2015年7月上线，今年1月获得5300万A轮融资。另据其创始人常兴龙透露，目前平台上上传营业执照的用户7800家，注册用户接近30000家，营收在千万级规模。付费用户900家左右，大小企业均有。

创业初衷：“企业每个月都会有那么几天”

在创立薪人薪事之前，常兴龙是一个不折不扣的理工科男生，一直从事着技术相关的工作。曾在百度多个技术岗位任职，无线搜索核心工程师、百度移动互联网商务搜索组总负责人、商务搜索部/无线凤巢工程构架设计及研发总负责人等，这一切职务，看起来似乎都与薪人薪事并不相关。

但百度工作的契机让他接触到了中小企业，并且发现了人力资源一直以来的行业痛点。“我在百度负责的都是商业版块，直接打交道的是流量客户。与他们接触中我发现，中国市场自动化程度非常低，尤其是中小企业，月底对不上帐，财务和HR有几天忙不过来，比如发工资的时候，许多业务就无法展开。”

常兴龙继续说，“一家是这样情况，可能是这个企业的问题，当所有企业基本上都是这种情况，我们就知道这是一个行业痛点。”

找到了创业方向，常兴龙团队开始研究，哪个环节进入容易些。首先社保是一个红海市场，市面上已经开始创业的几家企业都是围绕社保展开，这是一个重灾区，虽然这个环节的痛点明显，但是资金主要是社保上缴的资金，能够得到的利润有限，且有些线下环节需要打通，他们认为社保信息是网站上可以查到的，主要是信息不对称，而不是真正的增值服务，于是他们放弃了这个切入点（只做社保公积金金额计算与统计，对于线下递交材料的服务则选择与“社保通”合作。同时，他们开放API接口），选择从人力资源的另一个方向入手，即薪资结算。

“从CRM开始算，公积金、社保、调休，考勤、考核，所有员工的数据在一个时间清算完毕，时间成本是非常高的。所以，我们基于SaaS做了一个系统，HR通过这个系统就可以清算所有人的数据。”常兴龙说。

商业模式：用大数据平移，做管理理念的资源共享？

进入薪人薪事的后台管理界面，如图所示，包含这几大免费功能。目前30人以下的企业免费开放服务，只需要注册就可以试用；30人以上的企业需要每人每月缴纳19.9元。

问及薪人薪事的大客户与小客户的定位，常兴龙回答，“圈定业务之后，我们没有特别限定，大中小企业都不拒绝。”

除了基础版外，他们还为一些大企业提供定制化服务，这是薪人薪事另一个主打的商业点。

每个企业都有自己的考核标准，制定这些标准的人可能会认为自己定的非常好，但其实可能只是闭门造车，因为极有可能制定标准的高管对薪酬计算、社保公积金根本不了解。“我们发布的版本有一个叫大数据平移。希望通过这种方式，实现大企业的好的管理理念的共享。”

具体怎么做呢？

行业中，总会有一些领头羊，有些企业做的比较好，薪人薪事用数据将这些好的管理方法抽样出来，比如薪酬组成包括哪些、考核方式是怎样的，等等。如果企业选择支持开放数据，那么这个企业会获得相应的报酬。

“我们的客户中，什么样的企业都有，跑得比较快的把自己的管理方式、经营方式分享出去，这是所谓的价值观输出，类似于共享经济。具体做法是，企业把自己的管理模式做定制化，在我们后台会出现一个数据策略组，这些数据可以做一个插件放到我们平台上，并命名“薪人薪事某个插件form某酒厂”。如果这个企业想分享，我们会做一个标记，将它的模式分享出去，一些小企业就可以看到这个大企业的经营策略，在它的基础上去做修改就OK了。”

这里涉及到一个收费梯队的问题：第一层提成50%，第二层提成20%，第三层提成10%。举例来讲，比如A企业10万做了定制，B企业采用只需付4万，然后B企业进行修改，需要1万块钱修改费用交到薪人薪事平台，相当于B企业总共需要交5万，4万返还A企业2万。这个时候，如果C企业用B企业的方案则需要交5万的40%，C企业的费用总计2万，需要返还A企业3200元（20000*（4/5）*20%）、B企业2000元（10000*40%*50%）。

大企业选择分享的话，会带来两方面的受益：1.传统定制化方案里面的费用很高，SAP、甲骨文、IBM定制化费用上千万，用友金蝶的定制费用也非常高。但在薪人薪事这里做的则不一样，企业可以通过分享，获得资金回流，采用的小企业越多，大企业甚至有可能将定制费赚回来甚至通过这个盈利。2.大企业的输出，让小企业分担大企业的定制化费用。这个时候大企业是一个观念的提出者，会出现许多跟随者，一旦出现一个好的观点，对大企业的观点也是一个反馈。

薪酬管理离人更近？

与别的企业不同的是，薪人薪事的销售没有选择扫楼的方式，是通过一套智能营销系统进行销售，并且通过讲堂、微信群聚集企业HR人群，为之后的发展战略铺路。据常兴龙说，基于智能系统的营销，每天会为薪人薪事带来80-100家的新增注册用户。

“与社保相比，我觉得薪酬切入的方式离钱更近。”他说，“跟中大型企业合作，会涉及他们的管理思想，原来管70后的方式，现在用来管90后显然不好使。企业的管理理念如果不迭代，迟早会被抛弃。当大量这样的内容存在的时候，自然会有壁垒，如果仅仅做薪酬计算，是没有太大竞争力的。

未来我希望通过薪人薪事的这套系统，提高企业的管理效能，而不仅仅是一个工具。围绕员工、企业、管理人员各个业务链提供更多的服务，比如与医药企业合作，帮员工挂号；企业发生突发性的事件我们可以帮忙出些主意等。”

国外的Gusto也是通过薪酬为HR提供SaaS服务的一家企业，但两国国情不同，当地政策更是相当不同，但Gusto与薪人薪事却有一个相同的地方，就是同样的天使投资人。

巨头、同业来袭，你们怕吗？

巨头企业的进入，势必会对原来的市场造成影响，比较典型的就是滴滴进入打车行业，微信进入社交领域，都改写了整个行业的格局。

近两年，SaaS领域也迎来了巨头的入侵，钉钉6亿砸向办公协同，掀起新一轮的烧钱大战，打破了原有的行业规则，许多在钉钉出现之前还活得不错的同业，纷纷开始战略转型等等。其实，这个领域又何止钉钉一个巨头，微信的亲儿子企业微信，不断融资的纷享，都令协同领域一片红海。

而在办公软件中，也涉及到企业管理，人事的使用，有的甚至能够定制化，像云之家，金蝶的SaaS产品，主打的就是企业的定制化，这岂不是在很大程度上分食了HRM创业者的市场份额？

常兴龙说，“类似于钉钉、企业微信这种一站式服务，不可能把每个行业都做的很深入，我们做的是垂直于HR领域的内容。”但功能多少会有些重叠，免费还是有很大诱惑的。再加上主打定制化的云之家，本来就是做传统软件出身，对软件以及企业的需求有着多年的经验，薪人薪事，甚至整个HRM行业如何应对来自一站式平台价格战的威胁？

除了一站式服务的巨头，来自同一领域同业的竞争也不小。今年5月，51社保” 对外宣布完成B轮 1000万美元的融资，4月，金柚网刚对外宣布获得1亿元的B轮融资，同月，北森云挂牌新三板。虽然切入点有所不同，但毕竟都是人力资源方面的创业者，竞争依然不小。且随着云计算的普遍，垂直于小痛点的初创企业也在不断崛起，如何打造差异化，建立有利的竞争，是薪人薪事目前的当务之急。