揭秘教培市场的灰色地带

本文来自微信公众号：显微故事（ID：xianweigushi），作者：张晓波、张博、阿逃，编辑：卓然，原文标题：《少年研学团“隐秘的角落”：10天“转型”带队老师、和景区分成20%》，头图来自：视觉中国

沙漠徒步、北疆探秘、穿越呼伦贝尔、沉浸式学习航空技术模拟直升机……

听起来是不是很带劲，这就是00后一代每个假期参与的各种研学团常态。

所谓研学团，就是调研+学习，往大了说，是一次寓教于乐的旅游探险，往小了说，也可以是套上了教育外壳的旅行团。

但不管怎样，它面向的是未成年人，大多是“老师”带队，脱离监护人单独成团。

前段时间，三联生活周刊刊发了一篇名为《16岁少年沙漠探险身亡：一次夺命的“留学加分”旅行》。该团团费高达2.25万元，由中国探险协会牵头举办。

在那次探索中，一个16岁的学生却因团队老师监管不够，未能及时发现学生身体状态异常，而导致中暑身亡。

本期显微故事找到了研学团队机构的创始人、研学团队的“带队老师”、以及参与研学团的家长，还原了如今教培市场的灰色地带——研学乱象究竟是如何产生的？举办一次跨国研学，其背后的产业链到底有哪几环？这些研学团的老师们本职工作真的是老师吗？带孩子参与一次研学团到底能收获到什么？

以下是关于他们的真实故事。

“嘴上讲教育，心里想的却是生意”

陈建：38岁，武汉

如今各种针对中小学生的研学夏令营、周末营十分火爆，我也是其中的运营者之一。

不过，我一开始做“研学”确实是为了孩子。

我的父母是农林科研工作者，虽然我不是在农村长大，但在父母的耳濡目染下，也经常和大自然接触，喜欢在河边发呆，观察各种植物和昆虫。

大自然确实会有治愈人的力量。

所以，在孩子上学的时候，我依然会在周末利用各种时间带她出去旅游，长途的，短途的都有。但也许是玩得多了，孩子的成绩却一直上不去。

后来，班主任索性给我电话，说我孩子“上课也喜欢发呆”“想象力过于丰富”，敦促我去课外找些机构帮忙辅导一下孩子的课业。

有一阵，我确实给孩子报了很多学科辅导班，结果孩子的压力更大，甚至出现厌学情绪，还三天两头地生病，说自己头晕。

这时我才意识到，学习不应该只是单纯地追求成绩的高低，人的成就应该是多元化的，在大自然、在社会，遇到的一切问题，解决一切问题，这不也是学习的一部分吗？

后来我就开始研究孩子上学的教材，想着怎么把教材上晦涩的知识和旅游、徒步之间挂上联系，让孩子能在“玩中学”。

这也是如今大部分“研学机构”向我们这一代父母极力兜售的价值观。知识本身是死板的，但生活和自然中的知识却是鲜活的，更容易让人学以致用的。

不过，时间久了，我渐渐也觉得力不从心。毕竟，成年人还有自己的工作要做，对我来说，利用下班时间去研究研学路线、课本知识、以及二者之间的结合点，实在费脑，也确实让人精疲力尽。

而且，孩子大了也有自己的社交圈子，总是跟着爸妈出门他们也觉得乏味。

后来我就和小区里、同学校的几个家长自发组织了周末的踏青，成为了“草班子研学团队”。

参与活动的孩子们很快因表现出色，成为了课堂上的佼佼者。就有更多家长找到我，问我能不能通过付费的模式，带他们孩子一起参与这个活动。

我也就顺势成为了某“研学机构”的创始人，开始大力在市场推广这项活动。

不过这几年，志同道合的家长、以及看见研学商机的教育机构、旅游机构越来越多，我感觉市场已经逐步失控了。

图 | 某博主做的研学机构商业模式思维导图

首先，价格没有标准。

研学按照内容不同，收费跨度也大，但因为整个行业没有统一标准，导致不同机构举办的相似研学活动，价格差异巨大。

比如，同是探索乡村的自然教育，两个机构去的都是距离差不多远的乡村，A机构多了一个带孩子去种菜的项目，美名曰“深度体验”，价格就会贵上几百。

其次，许多套着“高大上概念”的研学团，以出国访问、沙漠探索、冰川之旅等噱头来赚取高价。

这其中就有不少旅游机构，他们疫情期间生意受到重创，如今旅游恢复后，他们就转型做研学。利用原有的酒店和旅游资源，摇身一变为“带队老师”。

他们大多没有根据研学线路备课，有些还和学校、乡村达成合作，将研学团费用的20%交给村里当作共同盈利的方式。

还有一种研学团，则是为了孩子们申请国外学校准备的。

比如有的孩子大学里没有什么经历，要申请国外大学了，国外学校需要看项目经历等，就会有机构推出“有老师带领、算学时”的研学团。

这种项目无非是去当地玩一玩，专业人士指导出作品，这样的研学项目收费按周计算，一般2~3周收费15000元以上。但因为留学热，这样的研学项目根本不愁销路。

纵观目前的研学团，除了暴利以外，还有很大的安全隐患。有些打着磨练意志、为留学申请增加亮点的目的，所设立的青少年户外探险研学团，这种就充满危险。

我身边有个同行做户外探险的研学，遇上下暴雨，整个团队被困在原地一整晚，半身都淹没了，幸好第二天天晴了，团队平安出去了。

这样的研学本来就充满危险，不少的机构还会“偷工减料”。

研学有淡旺季之分，学生放假时是旺季，淡季学生都在上课，没什么生意，所以有些机构不会自己配备员工，而采用“外包”或者合作的方式进行。

要么招生之后找个有经验的户外机构把孩子托付过去，要么就是旺季快到了，以兼职的方式招募学生、自由职业者来带研学团，费用按天算，次结。

这些户外机构大多是带队成人的，对照顾未成年人缺乏经验，也有不少压根就没常识，所以出现问题后往往难以有效救助。

总的来说，做研学这么多年，看到大部分从业者都是嘴上教育，实际心里想的是生意。

图 | 某博主分享的研学赚钱笔记

智商提升研学团，却收割了“智商税”

宋琦：33岁，上海

我是坚定的“虎妈虎爸”式教育追随者，在女儿7岁的时候，就给她报名参加舞蹈社。

老师说，孩子太小了，还不能练，我就让老师教她一些简单的动作，除此之外，钢琴班、国画班什么的都给她报了。

只要别的孩子在学，我就给她报。

即便这样，孩子学习表现还是不如人意，学了很多，却啥都不精，只能会点皮毛。

看着她这副半吊子，我内心很焦虑，每天都跟她爸爸吵架，也是这个原因，我们最终离婚了。

离婚后，我更加确信女儿是我生命最后一根稻草，我要牢牢把握住，我要让她成功。

有一次，跟朋友在一起唠嗑，跟她谈起这件事。她说，会不会是孩子智商没有开发出来？

“智商就好像是深海里的冰山，不去挖掘一下，永远只会得到海面上的小冰块，更大更深层的冰山隐藏在海底下。”

一语惊醒梦中人，女儿之所以学了这么多东西，依然毫无长进，归根结底不就是智商没得到开发么？

如果智商打开了，再加上这些培训，天才成功不就是早晚的事吗？

朋友给我介绍了一个儿童智商提升研学团，号称在旅行中，边学边玩，通过各种实践活动来刺激孩子的脑细胞，从而达到开发智商的目的。

我看了下价格，7天时间，要3.5万元，但我毫不犹豫地交钱报名了。

这一期研学团的举办地点是在无锡太湖边上。

受访者供图

开班仪式上，老师给每个小朋友发了一张试卷，说是要摸底一下孩子们的智商。我看了下试卷，题目基本上都是各种花样的图片，要求选出符合规律的图片。

我看了几题，看不出门道，不会做。女儿更不会了，一张卷子很快就蒙完了。满分100分，结果就十几分。

最高分是个小男孩，四十来分。这么看来，来上课的孩子智商确实都不怎么高。

那个老师一口方言，听着像是中部省份的，具体是哪儿我听不出来。

我有点疑惑，老师不应该都是一口流利的普通话么？

女老师当众表扬了那个小男孩，让他继续加油，并给班级里所有的家长同学作出承诺，接下来的7天只要认真上课，成绩肯定能翻一倍。

接下来是珠心算课。

女老师把孩子们领到了酒店另一个会议室，不让家长进去，说是这门珠心算是他们的核心课程，涉及商业秘密，不宜对外展示，我只能远远地看着。

这门课上了两天。第三天，我们家长被请了进去。男老师现场出题，让孩子们答题，让家长们看看学习效果。

男老师问了好几个很有难度的四则运算，我女儿几秒钟之内答了出来，我甚感诧异的同时，非常欣慰，可想而知，这个研学团的确有点作用。

之后一天，女老师带着孩子们去看了下太湖，参观了当地几个展馆。晚上上课时，女老师问这些孩子，去看太湖是在几点钟，去展馆停留了多久，没几个孩子能答出来。

在我看来，这些问题毫无意义，女老师却这样说，不记得时间，说明心不认真，这也是学习成绩提不上去的根本原因。

我听完，竟然觉得确实有那么一点点道理，再次肯定了研学团，这三万多块钱花得值。

接下来，女老师安排了记忆课。

她准备了三十首古诗，准备了圆周率后50位，让孩子们来背，号称是有独特的记忆方法，能够让孩子们在短时间内迅速记住，课程内容依然不对家长开放。

到了晚上，请家长检验学习成果，女老师点名请同学背诗，我女儿抽到了白居易的《大林寺桃花》，这首诗背得非常好。

我仿佛看见女儿智力飞速提升，我对这个培训机构相见恨晚，想着以后还要报一期。

图 | 某珠心算研学团队合照

在结业仪式上，女老师又给大家发了试卷，作为结业考试。女儿得分76分，那个小男孩得分92分。女老师向大家表示祝贺。

结束了七天课程，我带着女儿开开心心地回到了上海。晚饭时，我心血来潮，随口问了句，312乘以34等于多少，女儿掰着手指头，支支吾吾答不出来。

我疑惑地问她，你不是跟着老师学了珠心算吗？你在无锡不是几秒钟就能算出来吗？

女儿说，那天就跟着老师学了那道题。我顿时头顶冒冷汗，原来晚上女儿答的那道题是老师反反复复早就教会了的！

我声音大了起来，问她，古诗呢？那三十首你全部背给我听！女儿估计被我吓到了，哭着说，老师就教会了那一首。

我又问最后的考试是怎么回事？女儿说，老师已经给他们做过一遍了，答案都是背的。

我抓起电话，问其他几个家长有没有这回事？她们还被蒙在鼓里，仔细问了孩子以后，才知道被骗了。

有个小朋友告诉她妈妈，考92分的那个小男孩跟老师认识，原来这是个托。

我们跟老师要说法，几个老师不知道跑哪儿去了，我们只能报警。警察说，这些培训班骗子每年都有，抓住的就是父母望子成龙的心理。

这场闹剧，让我意识到我其实才是最需要提升“智商”的人。

4888元，带孩子们听个火箭响

李岩：33岁，原研学机构老师

我在上周看到了那个研学团出事的新闻，心里百感交集。

我曾有过2年任职于研学机构，但之前我并不会主动跟别人谈论起来。

因为在亲身经历其中各种混乱操作之后，我深知那是一段并不太光彩的职业经历。

来京之前，我跟高中的校友在家乡小城一起开办过教育培训机构。

三四线小城市，优质的教育资源比较缺乏，家长们常常卷无可卷，就会很自然地把目光投向各类教培机构。

这也使得教培在小城市里普遍都能成为大赛道的原因，大家都公认“孩子的钱好赚”。

之后，我来到北京，有限的职业经历导致求职困难，这个研学机构便成了我“立足于”北京的第一站。

这个机构主打的是“国防科普教育”的概念，听起来特别根正苗红，再加上对于新人还不错的薪资待遇，整体看起来非常诱人。

受访者供图

我很开心地接受了这份offer，但随着工作的展开，很多让我迷惑的操作接连不断。

起初，我还以为这是一个规模不小的机构，毕竟宽敞的办公室里坐满了人。

后来渐渐地我才发现，属于我们本公司的员工的工位只占了办公室的两排，加起来不到10个人。

原来我们机构和另一个做营销的公司共用办公地点，两个公司老板是朋友，这么做是为了节省成本。

正式开展业务的时候，我被分配的第一件事，竟然是学习。

领导发给我厚厚一打“国防科技”相关资料，让我好好研究，说是距离下次进校园讲课只有不到2个月的时间了。

我当时都懵了，我一个非相关专业的人，难道要站在讲台上给学生们讲专业知识吗？

面对我的疑问，领导给了一个笃定的回答。因为进的是小学校园，学生年纪小，知识面有限，所以不会讲的很深，“只要保证知识点不出错”，就可以了。

就这样，我带着疑问“突击”学习了一个多月的知识，期间还花了大量的时间制作课件PPT，组装教具。

跟着团队来到湖北的一个小城的一所学校，举办了在校方看来“很专业”的一场“国防教育科普进校园”活动。

活动的最后一个环节，重头戏来了。这次进校园活动，是为了主打机构的品牌。

在这个品牌之下，有一系列需要家长买单的东西，像连环画一样的PPT课件、像玩具一样的教具、以及一个为期五天四夜的“研学夏令营”。

可能是因为夏令营的内容是——进入火箭发射场近距离观礼火箭发射。所以，这个活动当时就吸引了不少家长的报名。

半年左右的时间，我跟着团队用相同的流程又走了几个城市，研学团的名额逐渐招满了，我们承诺观礼的火箭发射任务也临近了。

我们这几个“专业老师”，摇身一变，干起了类似旅行团的活。

当时去的是西昌，团队先于大部队两天左右赶到，对接了当地地接人员。一问才知，他们就是常规的旅行团地接，根本不是什么专业的火箭发射观礼地接。

整个流程就跟旅行社跑团一样，包车、订酒店、确定时间、路线。期间我还拉着他们有过闲聊，问他们知不知道这次的客户是孩子，他们表示这种客户没什么特殊的。

我问孩子们的安全怎么保障，他们的回答是，“不然要你们老师干什么用”。

我又懵了，我这个没有任何专业背景的人，不仅教了“国防教育科普课”，现在还要担任孩子们的“生活老师”吗？

看出我的担忧，地接大哥拍了拍我的肩膀，告诉我这早已不是第一次带孩子们观礼，“没家长跟着，孩子们都很乖的”，让我不要担心。

受访者供图

现在回想起来，除了确实看了火箭发射，其实整个研学团的行程安排相当敷衍。

游乐园玩一天，博物馆逛一天，因为发射任务是凌晨，所以占用两天，回程之前再留一天休整。

当时原本承诺带孩子们去国防基地参观，但由于场地没有协调好，临时改成了去当地一个规模不大的普通博物馆。

剩下的时间，就找一个公园、一片草地，让我们这些老师带着孩子们象征性地讲讲课，做做游戏。

受访者供图

至于火箭发射观礼，那真是另一番的一言难尽。

众所周知，火箭发射属于高保密级别的任务。有限的观礼名额，也会分配给相关领导、专业人士。

我们机构提供的所谓“观礼”，其实就是带孩子们来到距离发射场不远的、视野较好的一个山坡的平台上，远远地看一团火燃烧、一束光冲向夜空。

这种观礼方式，在当地颇为流行。自从在西昌建设发射场后，这个地方就成为了老百姓观看火箭发射的最佳位置。

经过一段时间的发展，当地村委会还修出一条专门上山的车道，并在平台铺设了水泥地和简易的栏杆。所以，当时观礼的不仅有研学团的孩子们，还有大量当地村民和外地游客。

我的整个过程都是紧张的。狭小的平台上挤满了人，低矮的栏杆根本挡不住大家情绪的亢奋。

西部的凌晨温度极低，近5个小时的等待，我一个成年人都冻得牙齿打颤，孩子们更是缩在棉袄里鼻头都冻得通红。

随着发射的结束，人群的散去，直到最后一个孩子也登上大巴车，我悬着的心才算放下。

就是这样一个五天四夜的研学团，当时机构向家长收取了从1688、1888到2288不等的价格。就这，听当时的同事说，行业内还不算高价。

图 | 我带的航空研学团

如果进校园的城市是一、二线，学校家长的阶层普遍中产的话，他们还会设计七天六夜的海南火箭发射观礼，价格一度可以飙升到4688、4888这样。

而我，在经历了一整个全程之后，曾向机构提出过我发现的安全隐患问题，建议他们聘请更专业的老师、雇用更专业的安全保障团队、选取更正规的参观地点或者观礼地点，无一例外均被驳回。

我自己也在机构中被调岗，没有再参与之后的研学团相关工作了。

后来，我向机构提出了离职。交接手续办完的那天下午，心情很轻松，感觉自己做了对的选择。

上周看到新闻后，我又回想起之前的经历，于是随手翻了一下之前机构的同事的朋友圈。

看到他们又开始在为新一轮的研学团打广告，不禁为那些报了名的孩子们暗暗担心。

本文来自微信公众号：显微故事（ID：xianweigushi），作者：张晓波、张博、阿逃，编辑：卓然