Win-Tel各谋出路：微软做零售渠道，英特尔配合国家战略-虎嗅网

Win-Tel这对曾经的黄金组合在移动互联网的冲击下也共同遭遇了冲击。微软需要应付iOS、Android，英特尔则必须对抗ARM、高通。有趣的是，这两天都对两家公司对置身中国市场的战略作了表态，虎嗅发现，两家不但已经在淡化传统上的联手战术，而且转型策略还恰好相反：微软走向台前、英特尔则更推至幕后。

微软：直接投资零售渠道

新京报写道，微软大中华区副总裁张永利说，在windows8面世前，微软一直躲在OEM厂商和分销商背后，通过产品预装和渠道分销将windows产品卖给消费者。但现在微软规划，在未来一年里，微软的终端渠道将覆盖中国六成以上的电商、3c卖场、IT电脑城等零售市场。

“时代变了，windows8重新定义了电脑，使用习惯变化很大。微软需要自己走上前台向消费者介绍它。”张永利称，“以前微软主要靠OEM厂商来推广windows，现在微软需要把更多的投资放在零售端。在未来的新一个财年，微软的零售渠道将覆盖中国60%的‘pc+平板’的零售市场。”

这些零售渠道包括电商、3c卖场、IT电脑城等。张永利说，目前微软在实体渠道开设的店面已经达到500家，明年第一季度将达到1000家。此外微软在天猫和淘宝也有店面，和京东也有合作。

英特尔：退至幕后配合软件商、服务政府计划

而英特尔的玩法则是，淡化了以前向消费者灌输的“Intel Inside”理念，力图把自己从硬件公司、芯片商的定义里拔出来，变成硬件+开源软件商，乃至解决方案提供商。

英特尔亚太研发中心总经理何京翔在大连软交会上说，英特尔远远超出了传统上定义的硬件公司的概念，实际上已经变成一个世界一流的开源的软件公司。

他说，英特尔未来十年在中国的主要战略是：跟政府与企业合作，做智慧城市、平安城市、智能交通，环境、教育和医疗的技术提供商；跟软件商合作，让芯片技术与软件融合达到的效果最好。

“英特尔现在定位已经不再是一个硬件的公司，而是怎么样通过计算技术来改变人们的生活，使世界变得更美好，在这样一个愿景之下，我们在中国制定了三个：第一个是植根中国，相信中国的环境，相信中国的雇员和合作伙伴，我们要跟他们一起合作共赢；第二要顺势而为，要利用现在国内的一些政府的计划，包括智能城市、教育、医疗等方面，怎么样把我们的技术服务于国家的战略上，另外一方面，面临我们这样13个亿的潜在的客户，怎么样把我们新的解决方案，新的设备，提供最好的用户体验，一定要软硬结合，体验至上。”

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