HTC，你的中国策略错了！-虎嗅网

众所周知，经历过短暂的辉煌后，从2011年第四季度开始，台湾智能手机品牌商HTC开始遇到大麻烦，税后利润首度却是大幅下滑，这种状况一直持续到现在。

在海外，HTC遭到苹果与三星的持续打压，2011年8月，谷歌宣布收购摩托罗拉移动则吹响了HTC在Android大家庭中位置滑落的信号。

2012年，HTC明确表示将转战新兴市场尤其是中国大陆市场。

但是，据腾讯科技报道分析：HTC并没有清楚认识这个市场，它采取的不走低端，追求高端精品的策略，可谓畸形。

以下来自该篇报道的节选：

据了解，HTC国内高端精品化路线是在今年年初确定的战略，出于成本和对消费者体验的标准考虑，HTC暂时不会涉及更低端市场。

但是，时下中国市场上最为火爆的莫过于千元智能机，在消费者对性价比较高的千元智能机的需求不断增加以及运营商大幅度终端补贴等因素的推动下，千元智能手机的销量屡创新高。以国内品牌华为、中兴、联想等为代表的企业一路“攻城略地”，单款产品出货量均超过百万部，有的截至目前甚至已超过600万部。

运营商话费补贴政策的优势最为显而易见，以承诺话费换取零元购机或是购买手机赠送话费对于传统消费群体而言无疑极具诱惑。全面覆盖高、中、低端市场的定制智能手机产品，也能够满足不同细化消费群体的需求。此外面对消费群体数量更为庞大的低端市场，千元级智能手机市场对于争取市场份额、或是消费群体覆盖面，对于国内市场更是意义重大。

无论是发展良好的三星，还是昔日王者诺基亚，都在放低姿态介入该市场，而HTC却反其道而行。

虽在高端精品上与运营商合作还算紧密，但在低端、千元智能机上仍徘徊不前，目前只有一款定位中端的千元智能机HTC新渴望VC，售价1999元，这和目前市面其它配置不相上下的千元智能机品牌售价990元相比，高价策略直接导致了HTC中低端市场的竞争力低下。

有数据显示，在国内手机市场上，2011年千元以下智能手机销售3500万台左右，而在2012年这一数字将激增到9200万台，低于1000元的智能手机将是2012年的销售主力。

在近期的运营商手机交易会上，HTC宣布推出支持中国电信3G网络的HTC One XC，裸机零售价为5399元。这样的产品售价都超过了三星旗舰产品Galaxy SIII，后者在本月底全球全球销量将突破1000万部，而HTC One系列由于在其最重要的市场美国遭遇“海关危机”，销量大受影响，已停滞不前。

曾任HTC的某高管曾这样说到：“HTC如果想跑得更快，是分分钟的事。只要把品类增加，推出千元以下机型，将品牌营销和产品营销的思路相结合就可以了。但那样的话，它的产品利润率和附加值就会相对小一些。”

你认为，在市场份额与利润率之间，HTC现在的选择是对的吗？

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