【快问】多米游陈超——想要租得起一天一万块的海外别墅，得先制定一个小目标

虎嗅注：俺来也获得森马服饰2.4亿人民币的B轮投资；中科慧眼获得联想创投数千万人民币的A轮投资；做酒店云的绿云获得首业资本、浙商银行等资方的8500万人民币A轮融资。

【快问】是“虎嗅创业”针对当天宣布获取新一轮融资的创业者推出的栏目。今天的【快问】对话多米游COO陈超，来聊聊获得750万天使轮融资后多米游打算做什么。

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快问快答＃多米游获750万天使轮融资

主打海外别墅短租的“多米游”获得750万天使轮融资。自2015年下半年上线以来，“多米游”主打高端旅游，面向C端用户，锁定6-10人团体，提供包括出租别墅在内的一系列定制化服务。竞争激烈的旅游业，选择富裕阶层作为主要用户，注定受众较窄。但COO陈超表示，“我看过了很多风景”的旅行时代已经过去了，私人订制的度假正在成为主流。

虎嗅：天使轮融资的具体情况如何？选择机构有什么标准？

多米游陈超：融资额度是750万，投资方暂时不可说。

除了财务本身，也看中了投资方拥有的海外资源。未来多米游的目标是挂牌新三板或者创业板，所以引入了券商作为股东，这样财务就能够做到标准、规范。

虎嗅：这笔钱准备用在什么地方？

多米游陈超：这笔钱目前已经全部到账，主要用在三方面：1.扩充团队；2.线上以及线下的推广；3.网站和APP上线及更新。

虎嗅：感受到资本寒冬了吗？

多米游陈超：是，如果创业团队张嘴闭嘴几千万的融资额，投资人都很谨慎了。不能等到钱花完了再去找，所以我们已经启动了A轮，储备好粮食准备过冬。

很多投资人建议：不要管估值，先拿钱发展，做好产品体系。但这也是有问题的，下一轮融资都要看上一轮的估值，压下去之后，往上升就难了，所以对我们来说，估值仍然很重要。

虎嗅：多米游别墅的短租价格都在8000-10000/天，不会觉得价格太高，天花板太低吗？

多米游陈超：当时有两个方向，最终我们还是选择了多米游目前的方向，主打高端人群的主题度假。陈绮贞歌里唱的“我看过很多风景”来定义旅行的时代已经过去了，我们的用户都看过了很多风景，会把短暂的度假时间留给家人和朋友，选择一个地方享受生活。

虎嗅：目前实现盈利了吗？获客成本大约是多少？

多米游陈超：在投入营销和产品研发的基础上，今年的亏损额度应该在80万以内，预计2018年可以实现盈利。不断扩大规模、深化服务都不会停下来，否则很容易被竞争对手超过。

获客成本还好，线下的推广基本都是靠口碑和高净值人群活动来获取，线上的成本可能会高一些。

虎嗅：对高端旅行的领域，“地推”基本是做无用功，如何能精准触达潜在用户？

多米游陈超：想要精准触达潜在用户，第一是靠口碑传播。别墅定制的群体很愿意晒朋友圈，跟团游一般没这个意愿。其次，和一些财富管理中心合作，找到他们白金卡或者黑卡的用户。

针对一些月薪在10K-20K之间的年轻白领，营销方式上是靠一些KOL或者网红来做传播。

虎嗅：用户的画像是怎样的？

多米游陈超：除了收入比较高之外，还要有度假、休闲的意识。比如商界人士或者明星，比较在乎私密性和用户体验的群体，都会选择我们。

这些人的特点是不会向OTA群体一样在网上询价和比较，更注重服务和入住的品质。他们都是快要出发才来找我们。哪怕机票和酒店的价格已经贵得离谱了，他们也不care。#RIO任性

虎嗅：是否担心携程这样的巨头进入高端定制领域？核心壁垒是什么？

多米游陈超：第一，我们有足够的海外供应商；第二，在深度服务上，我们有核心的优势。恰恰因为我们的模式比较“重”，决定了携程这类很难介入。如果是很容易标准化输出服务的领域，一旦巨头进入，小公司就没有什么机会了。

谁又融了一轮

俺来也 B轮 2.4亿人民币 森马服饰

#最近校园电商拿融资的有点儿多

俺来也是一家主打校园电商的O2O服务平台，学生可通过“俺来也”微信服务号或APP下单购买千余种日常急需商品。年初就获得森马服饰的2亿人民币A+轮融资。

中科慧眼  A轮 数千万人民币  联想创投

#钻研的是对无人驾驶至关重要的ADAS技术 

中科慧眼是一家致力于图像、视频处理核心算法研究的初创公司，可以提供移动互联终端图像/视频处理相关的技术解决方案。ADAS是指advanced driver assistance systems先进驾驶辅助系统。

绿云 A轮 8500万人民币 首业资本、浙商银行等联合注资

#被多家资本看好的酒店云

一家服务酒店行业的互联网软件产品与信息服务的高科技企业。绿云的产品iHotel是一个智能个性的酒店信息化平台。本轮融资将用于绿云旗下iHotel的研发和完善，加快酒店信息平台的建设。

衣邦人 A轮 数千万人民币 JJ比赛/竞技世界 

#成衣定制市场不缺玩家

一家O2O的服装定制平台，为用户量身定做服装。据创始人方琴称， “成衣定制市场的玩法看似雷同，实际比拼的会是运营能力。上门模式重人力，如何通过制定标准流程、培训管理实现人员效率最大化，以及上门一次的购买转化。”

百世物流科技  战略投资 7.6亿美元  中心产业基金 菜鸟网络

一家物流和供应链的服务平台。公司表示，计划将资金用于新技术、提供新金融服务及扩张国际版图。

珠海三益堂 B轮 金额未公开 普华资本 

珠海三益堂信息科技专注于移动健康管理领域的应用软件开发，产品有养生宝典、养生厨神、瘦身达人、孕妇宝典、超级减肥王等，iband智能脂肪秤等。14年获得新浪微博基金数百万人民币Pre-A轮融资；15年获得经纬中国数千万人民币A轮投资。

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