腾讯58喊出“腾城计划”，从京腾计划的姊妹篇，一窥刘强东、姚劲波与马化腾的“三角”关系

再过一段时间，58赶集的广告就要登陆你的微信“朋友圈”，找工作、找房子、找车子......那个

slogan“啥都有”的生活信息服务网站，出现在你的微信、QQ将是常态。

今天（9月12日）下午，58赶集联手腾讯推出的“腾城计划”。其官方解释：双方将通过58生活服务场景与腾讯社交场景的连接，为用户提供匹配、优质的生活信息服务。双方将逐步提高用户洞察能力，完善营销解决方案，提高营销效率，真正实现“社交赋能生活服务”。

直白翻译，本质上就是一个社交+生活信息的“精准营销方案”。

腾城计划，京腾计划的“姊妹篇”

其实在虎嗅收到58赶集邀请参加“腾城计划”（深圳）发布会后，就在内部说过，滕城计划就是京东计划的姊妹篇，关键词无外乎移动、社交与连接。

2015年“双十一”的前一个月，京东联合腾讯在北京举办了一场发布会，刘强东、马化腾到场，高调推出“京腾计划”，重点突出“品商”平台，即为品牌商家提供包括精准画像、多维场景、品质体验全方位的营销解决方案。

此次，来为“腾城计划”站台的分别是58赶集CEO姚劲波、腾讯总裁刘炽平。据姚劲波称，该计划从提出到现在推出，期间只用了差不多两个月的时间。刘炽平则表示，经过洗牌，O2O发展已进入“深水区”，是关注服务质量与技术能力的新阶段，双方合作的前提，是58拥有200万（付费会员）商家，腾讯拥有过亿用户，二者需求需要新的“连接”方案。

姚劲波还提到，有数据表明，当前宏观经济发展放缓，受到打击最大的是中国的制造业，而生活服务业在这样的环境下仍保持良好增长势头，但相比实物电商化，本地生活服务业（类似管道疏通、搬家）电商化步伐最慢，58与腾讯联合推出的“腾城计划”希望加快本地生活服务业电商化步伐。

回到2014年6月，腾讯以7.36亿美元投资58后，获得后者19.9%的股份，双方达成的首次合作中，已经包含58接入腾讯“广点通”广告投放体系，所以“腾城计划”某种意义上，就是二者数字营销的升级方案。

同理，京东与腾讯推出“京腾计划”后，于今年5月衍生出“京腾魔方”，整合了购物与社交数据的立体营销解决方案。而要说移动营销、社交营销......那都是三四年前高歌的主旋律了，因此“XX计划”多少都有“新瓶装旧酒”的意味。

腾讯、京东、58赶集，“三角”计划各有野心

如果仅探讨“腾城计划”，我们很难跳出[营销方案]的局限。这里，虎嗅将“腾城计划”、“京腾计划”背后的主人公：腾讯马化腾、京东刘强东、58姚劲波展开分析，不问“计划”结果，问动机。

• 腾讯：广告生意，战略投资后，左手导右手的“收割机”

有媒体统计过，BAT中，腾讯战略投资的企业数量最多。当腾讯投资京东，打包将易迅拱手相让后，也就标志着腾讯放弃了实物电商。其收入构成定在三部分：游戏、增值服务、广告。坐拥8亿微信用户、9亿QQ用户，人气、社交、移动的天然属性，是其他营销平台所不具备的。

根据腾讯发布的2016Q2财报显示，网络广告业务表现强劲，同比增长60%营收达65.32亿元，成为腾讯收入的重要增量。主要来自微信朋友圈、移动端新闻应用及微信公众账号的广告收入增长推动。

腾讯广点通则是主要推手。去年3月，腾讯与京东、搜狗、58赶集、易车、美丽说、珍爱网、AdMaster等九家公司通过广点通，搭建数据合作联盟。在电商、搜索、生活服务、O2O、汽车等领域制定垂直营销方案。

不难发现，腾讯的广告金主，很大部分来自战略投资对象，典型的是京东、58，拥有百万级商户资源，在2C营销方面需求强烈。当我们看到腾讯真金白银砸给京东、58们感慨土豪之时，却不见腾讯通过这些投资对象变成广告“收割机”。

• 京东：标榜“阿里妈妈”，开放平台营销工具的一点完善

根据京东2016Q2财报显示，总交易额（GMV）为1604亿人民币，其中第三方平台交易额为657亿，约占总交易额的40%（2015Q4最高时占到46%），截至2016年6月30日，京东第三方平台共有约100000个签约商家。

随着京东第三方开放平台营收比重增长，入驻商户增加，配套的营销工具需要完善。这方面，本以交易撮合模式起家的淘宝就拥有800万卖家店，相应阿里“贩卖流量”的生意在淘内生态有钻展、直通车等营销工具支撑。

在阿里收购优酷、UC，战略投资陌陌、微博等公司后，淘外生态打造很大部原因是要获得更多的淘外流量，随后用“阿里妈妈”来整合各公司的营销资源，变成一个数字营销平台，优化淘宝（天猫）商家广告投放效果。

相应，“京腾计划”只是京东在商家营销工具化上的完善信号，后续我们也看到了“京准通”等类似淘宝直通车的细分工具出现。相同之处，二者都需要迎合移动碎片化、娱乐互动的大背景。

• 58：可以不要微信入口，但不能丢“朋友圈”

2015年4月份，腾讯又增资4亿美元支持58同城与赶集网的合并，进一步强化双方的合作关系。后续，58加快了并购扩张步伐，收购了安居客、中华英才网、驾校一点通等等，在车房招聘等垂直细分领域落地58原来的“一揽子”信息服务。

O2O高速扩张期，姚劲波掌舵的58在18个月内，花了16亿美金投资并购14企业。而一手孵化的58到家在去年下半年进行了独立融资，A轮3亿美元融资，投资方包括阿里巴巴集团、KKR和平安创投。当时虎嗅曾撰文指出：

用户正从PC消费习惯向移动消费习惯转移，即使58同城APP在安装量上有不断提升，但还是停留在本地生活“信息服务”平台的基础上，从58同城的财报来看，在线推广收入+会员收入占到总收入的95%以上，电商（直接交易）收入仅在3%的水平。广告与会员收入很容易在流量与用户数饱和时出现瓶颈，所以信息电商化的是58必选之路。

同时，虎嗅指58同城认了腾讯这个“干爹”，但并未得到京东、大众点评、美丽说等腾讯其他“干儿子”的待遇——在微信获得二级入口，只有手Q“动态”中有个入口。虎嗅猜测是58并没有像腾讯投资京东时，以微信入口资源作为议价条件。

就此，虎嗅也曾询问姚劲波本人，他给出的解释是：手Q用户选择信息服务的需求会比微信二级页面进入效果好。

如今，我们在翻看微信—钱包——第三方服务，依旧没有58赶集的身影，不过58到家躺在了大众点评、美丽说旁边。而今天腾城计划的推出，也就意味着58赶集会打入微信“朋友圈”。

阴谋论角度而言，腾城计划推出是继“996”之后，58赶集应对业绩增长放缓的一剂信号。根据上个月58赶集发布的2016Q2财报显示，实现营收2.978亿美元，同比增长86.7%。相比第一季度165.6%，减少了近一半，按照58赶集对第三季度的营收增长预测，在52%—56%之间，可见业绩增速放缓压力不小。

另一方面，58赶集的虚假信息一直被诟病。所以腾城计划的提出，在某种意义上也寄希望能治本。不过，从长期的商户信用体系及虚假信息识别技术角度来看，腾城计划不能做到一步到位。姚劲波本人也坦诚58与腾讯的合作还在探索中。

在营销工具优化（2B）这件事上，很难通过产品端让用户直观感受到。但无论是腾讯、京东，还是58，作为平台方营销的前提是保护用户个人隐私，而这个话题又需要更多专业性的解答了，本文就不再展开。