一直在走弯路的韩坤，如何用2年时间造出秒拍等3个爆款

作者：高庆秀  编辑：郑道森

本文首发：娱乐资本论（yulezibenlun)

熟悉视频江湖的朋友都知道，秒拍、小咖秀、一直播，这3款家喻户晓的产品，都来自同一家公司——一下科技。在完成2亿美元的D轮融资之后，一下科技这家公司估值超10亿美元，已经跻身“独角兽”的行列。

很少有创业者，能像一下科技的创始人韩坤这样，在不到2年的时间内，连续开发出3个“爆款”。韩坤似乎总能在恰当的时间，做出恰当的决定。

近日，娱乐资本论（微信公号：yulezibenlun）与韩坤深聊了一次，谈产品，谈创业，谈战略。原来，看似顺风顺水的创业背后，韩坤也走过多次弯路，也曾经面临结盟微信还是微博的两难抉择。

回顾他的互联网创业之路，韩坤从搜狐夜班编辑做起，一路做到chinaren总编辑，随后与李善友共同创立酷6，但又在酷6上市之后选择离开，创立一下科技。

过去的每一段创业经历，都让韩坤在今天少犯无数个错误。韩坤告诉娱乐资本论，其实CEO要做的就是几个关键的抉择，可能一年只有一两次，战略选对了，公司就会事半功倍。

“产品经理驱动，还是内容驱动，秒拍选择了后者”

“如果我们创业的前3年什么都不干，天天睡觉，2014年的时候再干，我们现在也能发展到目前的样子。”韩坤的这句话听起来无奈，但却反映着秒拍的现实。

2011年，韩坤带领团队开始了短视频创业。但在当时，无论是市场环境，还是用户习惯，对于短视频平台来说，都有点太早。2014年4月，美图秀秀旗下的一款短视频产品——美拍，上线了，并成为秒拍的强劲竞品。

尽管当时短视频江湖已经有秒拍，以及腾讯旗下的微视，但依然挡不住美拍地强势崛起。这款产品在9个月后用户激增。单从用户量上看，美拍一度赶超秒拍。

为了应对美拍的竞争，韩坤最初能想到的方法就是通过模仿，然后超越；微视也在采取同样的策略，但这个跟随策略带来的结果并不理想。

后来，在一次碰头会上，团队重新分析了美拍和秒拍的优劣势：美拍更像是一种工具，创新的驱动力来自产品经理；而秒拍应该在运营和内容上发力，才有超越的希望。

韩坤被这样的提议一下子惊醒了，他曾在搜狐做过多年的编辑，还做过chinaren的总编辑。“我做编辑这么多年，在内容方面这么有优势，就应该在更加擅长的领域进行突破。所以，我们转头开始做内容。工具一旦没有产品经理的创意可能就不行了。但内容，每天都是新的。”

2014年的“冰桶挑战”，成为秒拍快速获得用户的重要节点。

当硅谷领袖们纷纷传播“冰桶挑战”的视频，秒拍迅速组织了很多明星用秒拍拍摄视频，再通过新浪微博转发，吸引了一大批用户。

韩坤这样总结秒拍发展历程中的用户增长最快的几个契机：2014年通过冰桶挑战，秒拍把自己救活了，2015年春节的“大拜年视频”，又吸引了一大批年轻的学生用户；再加上，2015年的网络大提速，视频用户基数不断攀升，秒拍也受益匪浅。

他给团队定的目标是，2015年年底的时候，整个秒拍的播放量要到2亿次。因为当年优酷上市的时候，播放量就正好达到了2亿次。结果，到2015年1月份，秒拍的播放量就超过了5亿次。

随后，小咖秀出现，并迅速爆红，一下科技迅速收获了第二个“爆款”。

当初秒拍把短视频的时间控制在10秒以内，但用户在拍摄中遇到的主要问题是，不知道该拍什么内容。为了降低用户生产短视频的创意门槛，秒拍团队就把市面上各种好玩的段子、热门电视剧，做成剧本编号，让用户照着演。这一下子降低了拍摄内容的难度，而且能够传播。连一下科技团队也没想到会有这样大量的爆发。“小咖秀是秒拍一次最大级别的提升，最高峰的时候一天就新增200万用户。”

选腾讯，还是选新浪？

秒快、小咖秀的爆红背后，很难忽略微博的重要作用。

一直到现在，一直播的团队和新浪微博的团队每周都要开例会。双方的高层会谈论一下重大事项的安排，竞争格局的分析，然后形成周报。

在韩坤看来，实行这种每周例会的机制，实际上还是希望大家的协同度能够更高，“我们还是希望可以无缝对接”。

2011年，一下科技刚刚创立的时候还是个软件服务公司，解决移动端看视频遇到的各种问题，比如转码问题、播放器问题。当时的客户包括UC、金山、新浪微博等各家公司的产品。

鉴于前期的合作铺垫，2012年，新浪微博投资了一下科技，成为仅次于管理层的第二大股东。

事实上，新浪微博差不多同时也投资了美图秀秀的Pre-A轮。但美拍只是美图秀秀下面产品之一。对比两款产品，同样额度的投资，新浪微博显然能在秒拍上获得更大力度的支持。此后，新浪微博从美拍投资人中退出，专心支持秒拍。

很多人不知道的是，在新浪投资秒拍的背后，腾讯也曾向韩坤抛来橄榄枝，甚至韩坤也犹豫过该选择腾讯还是选择新浪。

“2012年的时候，微信还没有现在这么火。所以，最后选择了新浪，现在回过头来看，这个选择还是很明智的。”韩坤说：“相对于腾讯的微信，微博还是一个更加开放的平台。”

直播功能应该放在秒拍上实现，还是做独立app？

一直播是继小咖秀和秒拍之后，一下科技的最新产品，目前也是新浪微博上的官方直播渠道。甚至有时只要启动一直播，微博上所有的粉丝都会收到你直播的Push信息。

这款产品上线之前，也走过一些弯路。韩坤在一下科技C轮融资大会上说，要在当年年底推出直播工具，结果一直到了第二年5月13号才正式上线。

一开始，一直播是放在秒拍里面做的。韩坤觉得这样推一个客户端可以降低推广成本。“两个客户端推广成本比较贵一倍，然后我们在秒拍里集成了。”

但是后来团队发现，秒拍的用户主要看短视频和有趣的段子，而直播的用户更喜欢看像爱奇艺一样的长视频，直播过短会把用户的观看行为中断。在用户使用上，秒拍要得失简单，而直播不同。

“比如看到一个事情，我想拍的好玩，拍下来，还是我直播，能够马上让人看到。让用户选择其实已经为用户设了一道门槛，我们在春节之后大概二三月份的时候，我们知道我们做错了。”

紧接着又新上了一版新的APP，果然一举成功。在韩坤看来，目前，一直播已经是行业第一了，因为已经有了自己的护城河，而它的护城河就是新浪微博。

在韩坤看来，直播领域到目前为止，还没有一家把明星做起来，大家谈到明星直播的时候可能认为是不可持续的，但这件事情在一直播上是可持续的。

“因为明星的粉丝都在微博上，直播过程中要跟粉丝互动，主要就是跟微博的粉丝互动。没有明星愿意把自己的粉丝放在两个篮子里。而且一直播不用花大力气推明星直播这件事，一直播与新浪微博的账号是打通的，一直播多一个粉丝，明星在新浪微博上就多一个粉丝。”

目前，除了明星之外，一直播还推出了一系列垂直领域的直播，比如财经类、医学类、科技类等。在韩坤看来，作为正规的直播平台，希望政策能够来得更猛烈一些，让市场更加公平竞争，大浪淘沙过后，更容易看出来谁依然屹立不倒。

在韩坤看来，当时跟优酷相比，酷6网输在了技术上。所以，这次创业，一定要找技术最牛的。“我们公司，产品可能还不是最好的，但技术绝对是最牛的。一下科技很少不投互联网广告，产品好了自然就有人用。但在技术投入上，我从来不吝啬，多少我都敢投。”