快手坐拥3亿用户，想成为平行世界里的Snapchat，然后呢

这一切只是存在于另一个世界中，他与这个世界有一层看不见的墙，让他只愿在墙的另一边做观察者，而不愿亲身进入这个世界。因为这个世界对他来说，太low了。

文 / 李威

“快手这个产品做得真是厉害。”一位最近在研究短视频应用的朋友，对快手的未来很有信心。“那你现在会想在快手上发内容吗？”我问他，得到的回答却是“呵呵”。

双击和666：出人头地的另一种途径

与这位友人一样，我同样只是站在快手这个世界之外的观察者，在快手上连续看了四个小时各类内容后，几乎没有被上面的段子逗笑过，各种穿着性感的女生也未能让我产生关注的冲动，猎奇成了支撑我看过这四个小时的最大动力。

一位在县城上班，经常在快手上打发时间的高中同学这样告诉我：

“一、发吃的（什么都吃，玩了命的吃，吃得巨恶心），这样的往往没什么才艺；

二、喊麦的，其实就是嘴皮子利索，也有几个能人；

三、那些搞笑的，纯属装傻充愣；那些做公益的，我往往都会666，因为太感人了。”

“咱们高中对面的店里，也有个小女生也经常发快手，应该是在撩。还有那些人妖，大多是在别的直播平台被封了号才去快手的，我一个女同事就经常与人妖聊天。”这位同学把她们在快手上打发时间的行为，归因于“工作太清闲了”。

在打发时间之余，她们在快手上看这些内容，还能为现实生活寻找到新鲜的谈资，却从没想到过要在自己已经很熟悉的快手上发布内容。但是，快手上的内容的创作者们，却把快手看作是出人头地、赢得尊重和成就感的另一条渠道，而且这条渠道比起上学读书，更容易被他们所接受。

“你可以轻视我们的存在，我们会证明我们的价值。”搬砖小伟的快手主页上有这样一句话。无论是微博、微信等自媒体，还是网站、报纸等传统媒体上，搬砖小伟所属的草根阶层是失语的大多数。原有的传播渠道在一定程度上剥夺了他们的话语权，让他们成为难以融入主流的庞大亚文化群体。

在产品设计上崇尚简单的快手被这个群体选中，成为承载这一庞大群体的精神世界的平台。他们共同在快手上构筑出一个平行世界，一个关于精神满足和价值共鸣的世界。对于他们来说，得到一个“仗义”的评价，或许会比给他一万块钱更能令他欣喜。

在这里，双击和666将这种精神的需求进行了量化。天佑凭借一首《女人们你们听好了》，在快手上一夜之间吸引了四十万粉丝关注，诸多狠话风行一时：“行不更名，坐不改姓，我叫李天佑”。“我原先只想当个狗懒子，可是当不上。所以我告诉自己一定要成为王，成为龙。”

在很多人眼中，天佑已经完成了他的目标。10月1日，在葫芦岛一个酒吧的庆祝活动上，天佑、铁岭小辉、王小源等网红有如明星一样，走在红毯上，被人围住合影，被各种镜头包围。有人在快手上发布的活动视频，在当天晚上就被推到了发现的首页上。

目前，快手和它所承载的文化，尚未被主流世界正面接受，而是默默地提供低廉的内容。4月，要参与郑钧发起的原创音乐榜的天佑，因为“不接受喊麦作品”而被回绝；搞笑和古怪的短视频传遍了整个互联网，但鲜有人知道它们的来源正是快手；搞笑短视频的制作者往往拥有一个相当普通的正式身份，一时热度无法带来商业利益。

在微信公众号“X博士”的《残酷底层物语:一个视频软件的中国农村》一文之后，快手被各类媒体关注、解读，引发了作为看客的“精英人群”针对这种文化的辩论。这并没能改变什么，快手的创作者们不会在意看客如何评价他们，他们更在乎给他们双击和666的人。

克制的产品精神所创造的封闭世界

在为数不多的采访中，快手CEO宿华这样表述过创业目的，“想让大家看到真实的中国社会是什么样的，普通老百姓在过什么样的生活。”

现在，快手的大招牌已经挂在了五道口的高楼上，公司前台墙壁依旧空空如也。这位之前有过两次创业经历的前谷歌、百度工程师，和有过社交媒体创业经历的合伙人程一笑，逐渐找到了短视频社交产品的新可能性，并且建造了新世界。

2013年开始，Wi-Fi大爆炸和智慧手机的快速普及，让社交媒体拥有了图文之外更多内容形态的可能性，而接近短视频的GIF图形态率先预热和引爆了市场。快手正是依靠GIF图而快速立足，并建立自己最初的社群基础。

快手的切入点正是最大也最有戏剧性的用户群体，并且在产品和运营方面保持高度克制——相比于大城市的人被各类APP晃得眼花缭乱，中小城市的人更愿意选择简单的产品，坚持用下去，并把它推荐给身边的朋友。

“中国存在两个世界，一个世界是我们平常在微博上，在不少媒体上看到，中国社会好乱的感觉；另外一个世界也是我自己平时感知的，是更普遍真实的世界，比如我回家乡的时候，看到老家人的生意蒸蒸日上，挺高兴的。中国老百姓很有才，并且很开心，当时就是想把这个现状反映出来。”宿华说。

现在看来，快手还并没能完成宿华的愿望，并没有为大家展示一个更普遍的真实的世界。快手的世界在某种程度上与YY很相似，是一个封闭、平行的另外一个新世界。在这些人看来，他们不需要高高在上的人来给他们做偶像，而是需要一个与他们具有相同出身、背景和地位的人成为他们的“带头大哥”和榜样。

“中低端用户，还是在快手的比较多。”一下科技（秒拍母公司）高级副总裁刘新征对三声表示，快手是秒拍在今日头条之外的又一个对手。这个对手的优势在于对中低端用户的占有量，而不是被很多人称赞的分发方式，“完全像传统门户网站那种运营方式，其实已经不多了，基本上都是关注关系，加上推介这种混合的推荐方法。”

在三声记者所接触的快手管理层人士看来，快手某种程度上和谷歌、早期的百度有所相似，特别是那种对产品极度克制的精神，团队中没有任何的内容编辑和主动运营，而是依靠圈子内的口碑传播。目前快手仅仅拥有100名左右的员工，而其中最大部分的名额留在了后端的算法工程师。这意味着，快手是一家靠核心算法而不是人工运营的社交内容平台。

“消失”的平台方，让草根内容创作者在这个“不被打扰”的世界中得到满足和成就感，也有更多人开始在快手上寻找新鲜的内容。“感谢快手带我打开好几个新世界的大门，之前把快手卸载了，后来觉得我过得太保守无味、一点也不刺激，我又重新安装上了快手，我要在快手的新世界里自由飞翔。”一位知乎用户写道。

如此冷静的产品，也让用户在快手上感到自在，并且相信内容的真实和无目的性。喊麦让我那位研究短视频的朋友觉得“很带劲”、“很真实”，快手上的社会摇也能吸引他的目光，卖力但显得粗糙的搞笑段子，也偶尔能让他笑出声来。这样的模式促使了快手可观的日活数据。

不过，这一切只是存在于另一个世界中，很多人与这个世界有一层看不见的墙，让他们只愿在墙的另一边做观察者，而不愿亲身进入这个世界。因为这个世界对他们来说，太low了。

“次元壁”里的快手和商业化的未来

宿华在采访中说，快手的目标是，“在全球化之后，估值做到200亿美金，对标Snapchat。”

根据了解，快手已经在2015年初完成C轮融资，当时估值为20亿美金，而百度的美元基金也一直对这家公司有着非常浓厚的兴趣。同时，追求海外上市应该也是快手的创业目标之一，它正在试图打开海外市场，并且提升在国内一二线城市人群中的影响力。

快手想通过寻找上亿中国人的共通性，来打破“小资”、“二次元”、“小清新”、“90后”、“中产”等已经贴在人们身上的标签。但是，快手的用户却开始给这个平台贴上标签——一个不愿做垂直细分群体的平台，却反而成了最大亚文化群体的聚集地。

用户和平台之间控制与反控制的关系，塑造了最强劲的忠诚度，但也是一种牢笼。与带有文艺气质的豆瓣，二次元气质的AB站一样，提到草根和底层时，人们会想到快手。如何打破快手的“次元壁”，让快手走向主流，是快手在进入一二线城市用户时，所需要解决的问题之一。

如何变现是快手需要考虑的另一个问题。在宿华为快手选择的盈利模式中，放在视频信息流中的原生广告被优先考虑到，此外还有游戏和电商。“一个用户会点开120—130条视频，日活3000万，一天约有40亿播放，按照10%的比例放置广告，CPM10块左右，一天约有一两千万的盈利， 一年做到几十亿还是没问题的。”

根据快手的计划，快手在做到最大规模之前，不准备盈利，这个最大指的是拥有1.5亿的日活。与快手一样克制的，还有平台上面的内容生产者们。快手上很多内容生产者的主页上都会有一句类似的话：“不接任何推广”、“拒绝一切广告”、“不打广告，只为初心。”

如何在不消费粉丝和用户的情况下挣到钱，是内容生产者和平台都需要解决的事。有的内容生产者选择在快手之外的社交平台（例如QQ空间）接广告，内容和模式都与微商十分相近。

我在其中发现一例：“宝宝们，再推一次推荐美女家做的苹果组装机，信誉保证没的说，上次买过的宝宝都知道 ，手机质量杠杠，不存在上当受骗。国庆她家正在搞活动，组装机最低价格。机子配件是从香港进货过来的。信誉我担保，需要的宝宝赶快行动吧！”

作为一个平行世界中的Snapchat，已经被打上标签的快手，需要获取更多主流品牌商的认可，而不仅仅是微商和小品牌。获取认可的快手不但要转变平台的调性，让平台摆脱low的评价，更要证明快手背后的用户群体的消费能力。

作为短视频领域的神秘公司，快手在五道口立起了招牌，就必须面对野心勃勃而高调的对手。就在过去半个月时间内，一下科技和今日头条都宣布了自己的短视频计划，其中包括对优质内容生产者的资源和资金扶持，而合一集团则在PGC方面不断尝试新的商业机会。

相比之下，快手的低调和神秘让人抱有一种思考：这样的流量是否有着正面价值？这样的社群文化能否持续？在快手上拥有50多万粉丝的搬砖小伟开了一家淘宝店，其中卖得最好的一款室内单杠引体向上器健身器材，也仅仅售出了20件。

现在的快手已经拥有了三亿多粉丝，已经成为了一个平行世界中的Snapchat，但是我们不禁要继续追问，然后呢？

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