曾经有一次，冯仑一下飞机就被盯上了

本文来自微信公众号：冯仑风马牛（fengluntalk），作者：冯仑，虎嗅获授权发表。

在我们的刻板印象中，有钱人花钱就是两种方式：要么眼睛都不带眨一下的，金钱对他们来说就是一个数据；要么越有钱越抠门，精打细算到每一个钢镚儿。

作为我们风马牛的老朋友，如果你还是在用这种刻板印象看事情，那绝对是我们的问题了！我们一直在试图把世界的各个角度都挖出来给大家看，比如「靠头脑发家，带全村致富」的煤老板，比如「对公事儿一毛不拔，做慈善毫不手软」的美国商人，再比如「通过事无巨细的管理成就奥运冠军」的幕后教练……

所以，有钱人花钱的方式其实大有门道。商业往来背后那些你看不到的「信息战」，才是决定他们是否能保持常胜的关键。

在竞争对手的公司中安插「卧底」这种方式已经很老套了，而且还有些「犯规」；现在玩的，都是「明码标价」，通过合理合法的手段来获取关键信息。冯叔好歹也是业内人士，他就曾经亲身经历过一次「信息交易」。这件事情发生在美国。

有一天，我在一个酒店里刚刚开完会，准备回去喝口水休息一下，突然接到一个电话。对方问：「是冯先生吗？」

我说：「是啊，什么事？」

他说：「我们是一家研究公司，有一个我们的客户想跟您谈谈，您有兴趣吗？」

我说：「你的客户，跟我有什么关系？」

他说：「我们的那个客户是索罗斯基金会的，他很想跟您谈谈。我现在人就在大堂，如果您愿意的话，我们能不能当面聊一下？」

当时我就觉得特别好奇，聊聊就聊聊吧。到大堂之后，我就先问他：「你们是什么公司？为什么一家研究公司要来找我？」

他说：「我们公司有很多客户，他们想和一些他们认为重要的人聊一聊他们关心的事，这样就能让自己对某些行业、某些公司有更多的了解。而且这是付费谈话。」

我说：「付费谈话是什么？」

他说：「如果您愿意，我们可以签一份协议，您愿意这次谈话以每小时多少钱来进行？」

那时候，我突然有一种感觉，觉得自己像「小姐」一样，要被人拿去用一下。当时在我的印象中，最贵的律师好像是 800 美金一小时，所以我就告诉他这个价格。

没想到他说「好啊可以啊。」这一下，我还没法弄了，相当于我自己开了价，别人答应了，我不脱也得脱。我就答应了。

他说：「那我们还要谈一下这个协议。这个协议很重要，因为你作为一家上市公司的老板，有一些信息你不能说，还有一些法律不允许的你也不能说。这个协议就是告诉你哪些能说，彼此之间有个承诺。」

我越发好奇了。签完协议以后，他说：「明天下午2点，我们会派车来接你。」

第二天，我跟着他到了索罗斯基金会，到了前台秘书接待处。他说：「我们的客人还在打电话，马上就结束。」我越发觉得自己像小姐一样，还得等着他来「干」我，又好奇又上火。

过了一会儿，我进了办公室，见到那个客人背对着我。研究公司的人对他说：「冯先生到了。」那个老板就转身过来，我一看，是一个很厉害的人。

《007 幽灵党》

我们互相打了个招呼，他说：「现在就可以开始了。」

我觉得正常情况下，得和别人寒喧一下，于是我就试图说点中国的事儿，说点我们公司的事儿，结果对方马上打住我说：「冯先生，这些情况我都知道，否则不会找你。我们就开始进入正题吧。」

没办法，人家上来就要脱，脱了就要干，咱就得配合。我就说：「可以，你有什么问题？」他连着问了几个问题，我就一个一个地回答他。问完以后，他说：「我已经结束了，您还有什么问题吗？」我又试图和他聊聊，结果他说：「那我们就到此为止吧。」说完就转过身去了。

我当时就感觉他提起裤子就不认帐了。正常的谈话，不是得客客气气地散了吗？后来我才知道，人家是要为这个谈话时间付费的，如果我跟人家唠唠叨叨地寒喧，人家还得为我买单。

结束之后，我到边上掐表一看，一小时多一点。那个研究公司的人拿出一张支票当场写给我，问我说：「今天的谈话结束了，您接下去要去哪呢？」我说：「我回酒店吧。」

回酒店的路上，我仔细一想，这场谈话对我来说似乎没什么价值，但是对对方来说，价值很大。而且这件事情在中国也能做起来，你在任何时候想和一个最牛的人谈话，不用到处求人这么累，只要付钱就行了。

比如，我今天突然对矿业感兴趣了，但我从来没有接触过矿业。那我就可以先上网上搜一下，中国研究矿业最牛的人有哪些，全世界范围内懂行的有哪些；接下来，我就付一些谈话的费用，去找这些人，最终总能匹配到一两个人。

但是，中介公司是怎么赚钱的呢？我很好奇，于是回到酒店以后，我对那个研究公司的人说：「对不起，咱们得再聊一会儿，我得问问你，你们是怎么赚钱的？」

他说：「我们有长期客户。一部分是常规性收费，每个月支付10万美金，我们就负责把他想要对谈的送过去，一定时间内的谈话是免费的，超过了就要收钱。另外还有特殊的收费，就是当他想要额外和一些人对谈，我们负责帮他约，谈成之后再收费。」

我说：「那你们是怎么找到我，知道我住在这儿的？」

他说：「冯先生，这事其实比较简单。我们有一个数据库，数据库中的名字我们已经提前和酒店对接过了；你们下了飞机都会去酒店，酒店只要一看见这些名字，就会自动就传到我们公司的后台，然后我才会给您打电话。酒店和我们有分帐。」

经过这样一件事情，我才知道原来华尔街上的聪明人都是这么花钱的——把钱花在其他更聪明的人身上，让自己支配这些聪明的人，从而支配市场、支配世界，成为王者。

那个「很厉害的人」通过中介研究公司找到冯叔，想必是想了解冯叔所掌握的中国房地产领域的关键信息。现在甚至可以说是「信息致胜，情报优先」的时代，通过这种合理合法的手段，找到关键人物，获取关键信息，才能占领竞争上的优势。

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