以“毛片推广”为例，谈谈微信为什么能超越微博，成为主要传播渠道？

今天，笔者与友人因为另一共同朋友“黑鬼”所发的一条朋友圈发生了争执，内容主体是：“毛片”推广的主渠道应是微博，还是微信？   整个争执过程下来，笔者感觉花了不少时间，也感觉有一定的参考价值，所以就将争论的观点整理成了一篇文章，供大伙参详参详。

首先，我们要知道现阶段毛片传播比较显而易见的一个特征：

对很多人来说，在微博上能经常看到毛片信息，在微信却几乎看不到。

好了，争论开始

友人：“我们在微信上很少看到卖片的，但是在微博却能经常看到，所以微博相对于微信更能体现‘毛片’主渠道的意味，或者微信和微博平分秋色”

我：“这里要分清一个概念，多发的渠道不一定是主渠道，微博作为已经失宠的泛信息传播渠道，如果在前3年的话，可能占的比重还是蛮高的，但是现在就“基本没人看”了。为什么毛片商家还经常发微博？ 因为利用互联网既有渠道传播本来成本就很低啊，我就复制粘贴多一分信息而已（这份信息本来就是为了其他渠道，如今日头条，微信这些准备的），何乐而不为，只要有一个像黑鬼这样的家伙转发到真正有价值的平台，那就足够了”。

友人：“微博不是失宠，用户不降反升，微博的生态发展相当令人满意，自媒体的垂直领域跟微信相比也差不到哪里去。毛片商家经常在微博推广并不是因为成本低廉（其他平台也低廉），是因为微博的极大透明度，如果黑鬼是卖毛片的，那么他只需在热门微博下面的热门回复下回上一条‘mm很寂寞，等着你哦’，就可以轻容吸引人的关注”。

我：“我同意微博用户数量不降反升的观点，微博上市时的估值以及时下的增长可以看出（这里不讨论僵尸粉，不讨论繁荣的真虚），但是一个原有100人，每天增长10人；一个原有1000人，现在每天增长150人，在数量和增长率上都不是一个级别了，加上微信在某一功能上的重叠，以及更好的传播效果，公众号不就是强化版的微博明星、政府、大V等发言平台吗？  用户基数大，信息投放精准，二次传播可能性大。

由于微信的封闭性，虽然对于每一个个体，他们拥有的可传播数不多，但是胜在都可能有共同的喜好，很容易再诱导第3次传播以及更高次的传播，这样导致的覆盖面之广，质量之高又是微博能企及的？ 

要证明微信比微博更具有成为毛片主流渠道，不需要翻越数据，只要看一个例子就行了，微商的微是指“微信”而不是“微博”。为啥微博出现不了商业，因为传播的精准度、转化率、质量等等都堪忧，成本确实低廉，但毫无性价比，但也因为低廉，所以值得每天“顺便”发一发，你说的，在评论区留言不就是属于这种顺便吗?   

当然，微博现在仍然是各路明星与粉丝交互的地方，毕竟微博的半透明性（需要关注或者搜索某一明星就能看到他们的东西，并且与他进行互动），以及不限数量的互动（微信公众号每天一条，微博可以无限发）在这些方面相对微信的封闭仍占有优势（这优势可能也是暂时的）。

由于微信（私密性：朋友间的社交不会被第三方插足；有序性：公众信息以公众号的载体发布，并且限制条数）用户的爆炸式增加，我们不能不怀疑日后微博的模式的可行性，可能微信团队也正有这个远见，看到了微博模式“阳光下的溃烂”，所以一直没有涉足这一场景）。

因此，我们可以看到当下的微博仅是作为新闻媒体而存在而已（微博上已经没有了实际意义上的朋友之间的社交，我也相信，在微信朋友圈以及陌陌、无秘等差异化细分社交出现后，微博的社交已失去了其存在的价值，现在也就是一个资讯阅读器）。让用户浏览自己所订阅的信息（包括新闻、时政、明星的日常等），交互也仅停留于语言上，深度交互方面根本比不上微信的公众号（微信可以通过公众号的各种外部的接入实现更全面的互动）。 

友人：“微信由于其生态全的封闭性，很难让毛片商家的信息普及开来得到大众的感知，用户往往需要经过相熟的推荐才能知道这类信息，而且一旦被发现被举报了，就会被封号，就要重新去聚集失去的用户。所以，毛片这类快餐式消费，他们的宣传渠道就应该找一些试错成本接近为0的平台，才适合它们生存”

我：“首先，现在哪个平台不会被人检举涉黄呢，微博的半透明性岂不是风更大险geng？当然，微博被检举封号所造成的损失确实没有微信大，毕竟微信所吸纳的都是忠诚度极高的用户。但是，也正因为如此，微信被封号了，也就相当于黑社会的大哥进监狱了，外面还有一群小弟坚守着大哥的庙堂呢，随时等着大哥再发车——注册一个新账号，重新建个群，把内部的叛徒清理一下又可以继续工作了。”

为什么说微信是这类片源的主渠道？

因为这些是禁止类的，不可能在主流面向大众的媒体投放，只能在窄众的社交圈传播或者对应垂直的渠道（毛片论坛、毛片社区等），而后者也逐渐被微信推陈出新的功能逐步蚕食了份额.

为什么微信作为主渠道了，但在我们的朋友圈却很少看到这类信息？

这也是微信的魅力之处，以往的信息传递注重的是用户的感知度，商家热衷于大笔钱的投入到大众媒体，让与产品相关的信息萦绕用户，我们称之为“洗脑营销”，以高频、高覆盖率、高辨识度为显著特征。

但由于成本高昂的原因，一旦投入就将仿若深陷泥潭，只有不断的保持或者增加投入，才能保证自身不至于被泥浆掩盖，直到企业发展到一定的体量了，在大众的心目中已经可以成为拿来背书，拿来敬仰了，这种永无休止的投入才可能真正的止住。

因为这时泥潭边已有成千上万双手向你伸出，无论你选或者不选，他们都会强行将你拽出来，争相恐后的将你抬高，再高，更高。但如果你熬不到这一刻，那么刹那之间，瞬息万千的资讯，就可能将你之前的投入化为乌有，这巨额的广告费就打了水漂。

而互联网的兴起，尤其是以微信为代表的以产品口碑和个人影响力来传播的渠道的出现，就改变了过去那种投网捉鱼的营销方式，变为了精准垂钓的方式，一杆一个准！

之所以你在微信看不到或者少看到，那是因为你的朋友圈本来就不好这方面的信息，形成不了一个以这方面为爱好的社群，这也是人类的一个“信息茧房”的现象导致的（人类热衷于看自己感兴趣的，并且与与自己相同爱好的人在一起，当然，我们可能是因为自身的某一爱好而聚集在一块的）。

所以每个人的微信都拥有多个兴趣爱好不同的社群，比如小明喜欢看毛片，喜欢撸啊撸，喜欢分析产品特性，那么小明就是作为毛片社群里的小红融通其他领域的桥梁，小红通过与小明讨论毛片，就能间接的因为小明为了活跃毛片的精彩而引入了产品分析的方式，以及撸啊撸的趣闻而了解到更多的外界信息。

是什么特质让小明能够成为这一跨界角色？人格魅力，人格特征咯，无论爱好如何泛滥，人格始终是贯穿始末，始终如一的特质， 商家也倾向于向每个消费者推荐他们感兴趣的东西。而黑鬼的朋友圈可能隔三差五就会刷新百来条新毛片的信息，所以黑鬼之于我们，就是我们融通毛片界的桥梁，加上毛片的在普世价值观中的被排斥性，所以他可能也时不时有发朋友圈推荐朋友看毛片，只是屏蔽了我们罢了。

微信这种新兴的渠道，获客量很少，为什么能够成为主渠道？

因为微信营销对产品的转化率、口碑的传播度都很高，而且宣传成本相比大众媒体要低很多，加上微信能够很迅速的将接触了产品的客户聚拢起来（微信群、公众号等），在用户的维系，以及下一阶段的产品投放和传播都有更进一步的效果。泛媒体的消费就是消费了，很难进行二次传播和维系。加上现在大家趋之若鹜的商业模式并不是将产品卖的多，而是追求将单一产品卖的更贵

如何提高产品的价值？

有两个方面：

（1）将产品尽量的卖高价   

（2）将产品尽量的卖多份   

放在以前，商家们都热衷于后者，因为前者需要很强大的口碑沉淀才能做到的（过往通常需要岁月的洗礼才可能磨砺出来），比如你现在去生产一个皮包，做工和用料与LV相仿，售价也是奢侈品等级的，然后你通过泛媒体去传播（先不考虑某些商家以假的高价先切入市场，勾起用户的好奇心，让他们对产品留下深刻的印象，之后再以白菜价售卖这种营销技巧），这样会有人买吗？

但是，如果这个袋子我请了某一明星在他的微信粉丝群里面，或者直播间里推一推，让我再将明星的成本也溢价到产品里面，我相信转化率也是可观的（只要产品的质量与同价位的产品相差不远就可以了），这就是以个人影响力为首的“崇拜经济”也称“粉丝经济”。

有人通过调查得出过这样的结论“ 只要拥有10W忠实粉丝，只要不是违背大众价值观、不是违法乱纪的，你卖什么都能成功”。在这个基础上，毛片这种“低频，亚刚需（不一定人人都需要，屌丝需求可能旺盛点）”的产品将其归纳为快餐是不准确的的。

毛片在政策的打击下，在伦理道德的约束下，已然是一款“见光死”的产品，它是小部分忠诚用户的专属。也正因为这个特性，毛片应当是“奢侈品”，不计较成品，将最high，最高质量的体验带予消费者，才是毛片最可行的“小而美”的营销模式。

用户基数大（客观的发展空间），能够聚拢被维系用户，能够筛选出有价值、高忠诚的用户，能够容易实现口碑传播，运营和营销成本相对低，能够让个人影响力迅速形成（有能力有存量的人在过去经常感叹遇不到伯乐，而现在微信这一平台就是伯乐，你能持续并且有价值的产出某些东西，通过微信的展现，你就能形成影响力），能够让个人影响力充分的展现和变现，以及整体的经济发展模式已从大规模集成化的“大宗商业”逐步向去中心化的“小而美”垂直细分商业发展了。

有什么道理，不让我相信，微信就是毛片的主要传播渠道？