新赛季大戏揭幕，从这五个趋势读懂80亿美元的NBA商业新世界

NBA 又将开始 8 个月的陪伴

与往年不同

新赛季的 NBA

变了些模样

NBA 新赛季即将开打，在湖人队裁掉易建联之后，无数曾为之一振的球迷难免被失望情绪笼罩，在周琦王哲林此前就错失 NBA 船票后，NBA 再一次迎来了一个没有中国人的赛季。

不过，没有坐在板凳末席的中国球员，可能反而能让我们心平气和的欣赏这项最高水平的篮球赛事，看精彩刺激的球赛，感受其世界顶级的商业开发能力。

在体育 IP 概念还未叫响的时候，NBA 已经被大家视作全球商业开发层面最成功的体育赛事之一。不光 CBA，连乒超和排球联赛也都曾叫响过以 NBA 为目标的口号。咱们今天借着新赛季 NBA 来看看，商业开发中 NBA 究竟是怎样一种存在？

80亿美元！NBA史上最吸金赛季

首先，咱们看看新赛季的 NBA 能赚多少钱。

在本土市场长期遭到 NFL、MLB 甚至是 NCAA 压制的 NBA，在商业开发和收益方面可以说是迎来了一次爆发式的增长。

根据联盟的保守估计，新赛季 NBA 的收入将达到 80 亿美元，这比上个赛季 65 亿的收入暴涨了 23%。而在前年，这个数字才刚刚超过 50 亿美元的大关。

出现这样的情况，与 NBA 进入新一轮的转播合同周期有着很大的关系。从本赛季开始，联盟与 ESPN/ABC、Turner 签订的 9 年 240 亿美元的超级转播合同将生效。在今后的每个赛季，NBA 将从 ESPN 得到 14 亿美元，从 Turner 得到 12 亿美元，这合计 26 亿美元的赛季转播收入比此前的 9.3 亿翻了接近三倍。

数据 via SportsBusiness Research

除了转播收入外，NBA 比赛的球市似乎也在持续走高。根据目前 30 支球队季票销售的情况，以及对上座率的预估，新赛季 NBA 在球票方面的收入能够达到 15 亿美元。在上座率与去年基本持平的情况下，大部分球队都对球票的价格进行了微微的提升调整。

数据 via SportsBusiness Research

另一方面，NBA 总赞助收入也达到了 11 亿美元的历史新高。这其中联盟赞助收益为 5 亿美元，30 支球队的收益为 6 亿美元。再加上各支球队从本地媒体中获得的 6.5 亿美金的分销收益，整个 NBA 的收入就已经达到了 58.5 亿美元。

除此之外，像与腾讯等转播分销合同，各个国家、地区的区域赞助合作的签订，以及 League Pass 在全球范围内的销售，NBA 还有可能获得超过 20 亿美元的收益。

数据via SportsBusiness Research

因此，新赛季联盟的收入达到创纪录的 80 亿美元，也是水到渠成的结果。而经过这一轮商业开发的升级，NBA 也拉近了与 NFL（130 亿美元/年）和 MLB（100 亿美元/年）的收入差距。

亿元合同频现，下赛季工资帽过亿

说完了吸金的 NBA 联盟和球队，咱们再看看球员们的日子过得好不好。不算今年，在 NBA 历史上的 70 多年里，只出现过不到 20 份亿元合同，然而，今年夏天，亿元合同却飞入了寻常百姓家。

▼NBA工资帽近年来疯狂上涨

数据 via SportsBusiness Research

NBA联盟那份 9 年 240 亿美元的电视转播合同，将在今年夏天生效。随着收入提升，新赛季工资帽也水涨船高至 9400 万美元，而穷人线也涨到了 8460 万，在这种情况下，多数球员都有望拿到一份颇为可观的合同。

超级球星会因为工资帽的上涨越赚越多，但毕竟他们的薪水占据工资帽的比例是恒定的，随着工资帽的上涨，几名超级球星汇聚到一支球队去，形成“N巨头”，或许会成为更常见的事情。那些超级球星“一人一队”的场景或许将会绝迹，艾弗森、科比等孤胆英雄的故事，最终可能会成为江湖上难以复制的传说……

▼NBA 2016-17 赛季收入前十的球员

而且，天价合同还不止于此。目前NBA的各支球队已经被告知，17-18赛季球队的工资帽将会继续上涨至 1.03 亿美元。

劳资协议谈判顺利，新赛季不会停摆

据雅虎知名记者 Woj 的消息，NBA 和球员工会接近达成一份新的劳资协议，这份新的劳资协议将会从今年起直到 2023-24 赛季，这意味着 2017 年将不会出现NBA停摆的情况。

此前有人担心，基于高涨的转播费用，联盟收入分配可能会让双方无法达成共识。不过目前看来这种担心是多余的，在联盟天价合同满天飞的今天，球员工会对现状表示满意。

数据 via SportsBusiness Research

据消息人士表示，目前双方已经就主要争议问题达成一致，例如签订5年顶薪的年龄提高到了 38 岁，“篮球相关收入”将维持不变，NBA 还将会提高新秀合同、底薪、自由球员特例的金额。而 NBA 和发展联盟之间将能和球员签订两份不一样的合同，这让球队的阵容能从现有的 15 人扩充到 16 人甚至 17 人。

NBA 球队老板和球员相信，在未来的几周里，双方就将正式签订一份新的协议。

禁令解除，球衣广告却只卖出2家

2016 年 4 月，一直坚持品牌纯净化的NBA终于松口，官方宣布将开始试行为期三年的NBA球衣广告赞助开发计划，从 2017-18 赛季开始，NBA球队球衣前大约 2.5 英寸×2.5英寸的区域将会出现赞助商的标志。当时 NBA 联盟估计，每支球队在球衣广告方面的年收入会在 400 万到 600 万美元。

然而，在 2016-17 赛季马上就要开打之时，NBA 球衣广告却只有 76人和国王两家球队有所斩获，分别签下了二手票务平台 StubHub 和坚果品牌 Blue Diamond。76人的广告价格为 3 年 1500 万，国王队的价格并未披露。

在球衣广告禁令解除之后，这桩体育营销的生意却没有想象中开展的好，这其中的原因有多方面，球队实力参差不齐，赞助缺乏参考标准；带广告的球衣销量得不到保证，且可能会影响品牌形象，是其中反响最强烈的两个原因。

由此也可以看到 NBA 球队在商业开发方面的谨慎，球衣广告这个新兴市场究竟该如何开采，或许还需要进一步的观察和探索。

当然，距离球员广告正式上架还有一个赛季的时间。对于 76 人和国王之外的 28 支 NBA 球队而言，如何在本赛季提升球场上的表现，增加曝光度和影响力，也将决定他们是否能够在球衣广告谈判中获得一个更加理想的赞助金额和权益。

拥抱最新科技，携手VR与大数据

最后，咱们再来说说 NBA 新引进的黑科技们。

新赛季中，将会有至少25场比赛通过 VR 来直播。此前，NBA 已经和 NextVR 达成了一份多年协议，这也意味着未来 VR 将会在未来扮演越来越重要的角色。

10月27日国王对阵马刺的比赛，将会是 VR 在本赛季的首演，据说这场比赛可以通过 NBA League Pass 获得免费的观看机会。此后，NBA 也会陆续就 VR 转播展开付费的尝试，甚至会考虑出售“VR 球票”，而 VR 广告也会是一种增收的手段——目前 NextVR 的产品都是没有广告的。

不过，如果 VR 真的能得到广泛应用，那NBA 可能同样会因此面临收视率下降的难题。奥运会收视率走低之后，MLB 本赛季收视率明显下滑，而 NFL 新赛季开打之后收视率也不乐观。移动化是造成这一现象的原因，随着 VR 投入使用，传统电视的使用人数可能会进一步下滑。

▼Business Insider 预测的 AR/VR 设备的全球保有量趋势

当然，最终会有怎样的表现，也要基于 VR 技术本身的推广程度了，目前的 VR 设备持有量还不足以让它成为主要的播放手段。但对于受众群体愈发年轻化的 NBA 而言，进入 VR 转播的确赚足了用户的眼球。

此外，NBA 还签约了 Sportradar 与 Second Spectrum 两家专业数据公司。从 2017-18 赛季开始，这两家公司将会为 NBA 提供专门的数据跟踪统计信息，据福布斯报道，6 年合同总价超 2.5 亿美元，

其中，Sportradar 将会在每个球馆里安装多镜头追踪系统摄像头，提供球员跑动范围、触球点以及防守挡拆能力等更加详细的数据，为超过 80 个国家提供 NBA、WNBA 以及发展联盟的技术统计。而 Second Spectrum 将接替 SportVu，提供数据分析系统。

据 ESPN 专家分析，这些大数据除了能帮助球迷提升观赛体验之外，也会是博彩领域的一次试水，Sportradar 将会提供数据给博彩运营商，这无疑是 NBA 尝试拥抱 3800 亿美金的美国体育博彩市场的重要举措。

NBA 新赛季开战在即，终于等来精彩比赛的同时，咱们也不要忘了去观察和学习其联盟在商业开发、品牌推广和文化培养方面的各种方法。对于致力于打造金牌赛事 IP 的国内体育产业人而言，我们能向 NBA 学习的东西太多太多。

作为一个高度商业化的联盟，NBA 早已建立起了一套成熟的推广与盈利模式，并且懂得如何去维护和培养自己的市场。在面对 NFL、MLB 以及 NCAA 的夹击中，NBA 倒是稳稳地走在了自己的发展节奏上。

目前，NLF、MLB 都在经历收视率下降，商业开发遭遇瓶颈等困境，而早早布局海外市场，在全球各地的战略都打得风生水起的 NBA，似乎进入到了一个收获的季节。

文：郭了个日、点哥 责编：Z. Hou 图片来自网络