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2012-07-10 10:43
大佬谈电商,大熊谈大佬
宗宁
看到一则电商大佬反思录,自己也开始反思,作为尼玛电商三杰,其实好久不写电商的东西了,实际上,也是觉得没有什么好说的了。今天看到大佬说了很多,自己也凑个热闹,我也补充两句。
刘强东对苏宁的判断十分准确,苏宁电商和苏宁实体实际上就是左兜右兜的关系,苏宁电商做的越好,实体店肯定不会有什么促进作用,所以刘强东说苏宁在革自己的命。垂直平台我一直也觉得只是早期切入市场的一个方法,后期是一定要扩张类目的,因为第一你细分市场容量有限,没有增长的电商很难想象。第二综合电商如果覆盖到垂直,你的市场就会损失,起码也不能增长了。所以能存在的,只有垂直品牌,比如凡客。所以凡客不做衣服,扩张类目的悲剧是会弱化品牌的垂直性,差点把自己搞死。这也是目前凡客最尴尬的地方。不扩类目是死,扩类目也死,我在考虑凡客是不是应该切入高端定制、工服之类的市场。
毕胜现在做电商做的有点肝胆俱裂,不讨论了,如果只喊XX电商必死,我就成了鲁大师了。
王兴是个很聪明的人,看到了资本不是个好东西这个问题,我一直认为,低成本是互联网的根基,烧钱最后的结果往往是尾大不掉,成功者鲜。
李静虽然不懂电商,但是蛮懂传播和品牌的,而品牌也是我最近一直在思考的问题,正策划一个大熊品牌推介的项目,大家敬请期待。
郭去疾我不认识,我只认识霍去病。朱啸虎我也不认识,我只认识郭啸天。
王冉说电商的本质是零售,我认同一半,我觉得是零售渠道。至于美国模式在中国可能不成立的原因,是中国人的急功近利,但不用美国模式,能在纳斯达克圈钱么?双刃剑啊,双刃剑。
说到现在没有说到马云,马云看后一定非常震惊。很多人说马云懂电商,我觉得不尽然。目前阿里巴巴随着外贸和制造业的倒掉一定是没有什么增长了,不然他也不会把他退市了。淘宝前两年确实很牛逼,但是这和钢铁的上涨是因为房地产一样,这两年的通胀背景,很重要,如果进入通缩,恐怕会大打折扣。如果开发票和打击假货,淘宝估计就死了一半了。马云现在只能指望淘宝,却大力扶持天猫,天猫的成本已经让电商没有价格优势了,而淘宝的流量一掐,绝对也是灭顶之灾。然后现在却忙不迭的改规则、反腐败,正是主席说的瞎折腾。瞎折腾的情况下,越做越好是希望不大的,而停止增长,则后果不堪设想。淘宝一直是中国人网购的大学,b2c们其实都是在挖淘宝的客户,京东打央视广告试图自己培养客户的企图听说也破灭了,而除了京东之外,再难有其他人有能力培养新的网购客户了,所以王兴很聪明,只做网络广告和联盟,不大规模投放传统广告,吴波就傻在这里。
随着经济的恶化,大电商洗牌是肯定的,京东如果扛不住了,基本其他人也都差不多了,所以大家把京东托起来,b2c领域还能混口饭吃,但是大家都围殴京东,就让人很难理解了。京东随着品牌的树立,价格肯定会越来越贵。这样价格敏感客户,自然会分流,但是京东还是有一点淘宝培养客户的意思的,其他人可以吃分流的这碗饭,这其实是最佳选择,也就是老二战术。苏宁去围剿京东,因为京东的客户和苏宁重叠很高,而苏宁实体店也有给自己电子商务带客户的功能,只不过,这都是消耗自身的积累,所以苏宁电商能否成功,取决于管理层的决心,即如果实体店铺继续下滑,苏宁如何取舍。至于其他人,就是陪太子读书,一定要认清这一点。
前两天百度k了大量的网站,淘宝听说也要修改爆款规则,据说传言淘宝集市以后要专卖虚拟,实体产品都去商城,这也并非不可能,这样就彻底断了假冒伪劣代购之路了,淘宝得到了净化,也基本可以宣布体面的死亡了。淘宝店一直处于尴尬的境地,做大了容易被淘宝k掉,容易被各种差评师之类的看上,做不大,自己就自生自灭了。所以,现在我个人的观点还是品牌第一,流量第二,如果能积累住品牌,之后还有选择,如果积累不住,就只能随波逐流。
而目前令人悲伤的是,所有人都会问,能给我带来多少流量。
目前大环境堪忧,通缩恐怕不可避免,一旦通缩,整个成交都会大幅下滑,这和通胀时期不断涨价增加销售额是完全不同的,这一关,决定下一个十年,谁死谁活。
其实,我5月20号就写了这个观点了,大佬们现在才出来反思,说明,真是不想让小卖家好过啊。
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