十几万一场换个脸的流水线婚宴，这届年轻人图啥？

本文来自微信公众号：青年横财发展会（ID：xrich666），作者：飞行喵，头图来自：视觉中国

没有过什么结婚经验的朋友应该不太了解，如今的婚庆行业已经发展成超级成熟的一条龙服务：十几二十万结一次婚，布置好的场景，不用选的四大，流水线式办婚礼，除了换个脸啥都没变（除了银行账户里的钱）。

也许后人回头看，还会误以为是AI时代换脸技术的深度应用。

现代年轻人都咋办婚礼？

自古以来，婚礼就被冠以“一生中最重要的时刻”之一。这种话术和消费陷阱，与“衣柜里必不可少的一件衣服”如出一辙，但大部分人却在劫难逃，只能乖乖买单。

在小红书上，关于婚礼的讨论多达600W+，内容从婚礼布置、穿搭、文案、美甲、歌曲到祝福语、流程和请柬，无所不包。管中窥豹，婚礼准备清单还只是备婚漫长的繁杂和琐碎的简单总结。

办一场婚礼没那么容易，尤其是在这个新旧融合交替的时代，既不想繁文缛节又难舍仪式感，既不想老套和土俗又不至于多金到挥金如土，这种既要又要的状态，也是当代年轻人们备婚的主题。

这里给没有结婚经验的同学科普下办婚礼的流程，如果是在城市里办，一般有三种方式：

• 全程自己DIY；

• 找策划公司帮你忙；

• 找一站式婚礼堂。

三种方式已按从困难到简单的难易程度排序。

婚礼的大头是场地、布置、四大金刚（即化妆、主持、摄影、摄像），决定DIY的话，就由新人自己去找场地和布置，再从网上找合适的四大金刚。

亲力亲为当然省钱，去批发市场买花，去1688买布置道具，再去租赁公司租音响和椅子等，缺点是超级麻烦，而且极其考验审美，除非是小小型婚宴，否则一般人很少选择自己干，容易秃头。

找策划公司或者独立的策划师可以省点力气，他们会帮你推荐场地、四大，你从中选择自己喜欢的，然后根据场地出设计图。这里的设计图可以是那种已经打包进套餐的固定布置，也可以是根据你的需求量身定制的，能省不少力气。

费用当然会比DIY更贵，不过也算丰俭由人，策划公司收取一笔3000~10000元的策划服务费，然后在搭建、花艺、人工上再赚你个30%~50%。以北京来举例，户外场地单布置费用一般在10万之内，便宜的两三万能搞定，八九万算标准比较高的了。

室内就比较贵了，因为室内的婚礼涉及吊顶，想要个看起来像样的吊顶，至少10万起步，北京好点的酒店餐标大约是6000~10000元一桌，按10桌计算，餐费、布置、四大，怎么着也得二三十万（户外草坪一般要收三四万场地费，所以算下来费用是持平的）。

在年轻人“想省事”与“想省钱”的夹缝间，一站式婚礼堂如救世主一般闪亮登场：价格比定制婚礼便宜，但又比DIY省事，固定的场景、无需挑选的“四大”，啥都给你安排得明明白白，救年轻人于水火。

在女性用户颇多的小红书App上，有12.3W关于一站式婚礼的讨论，以热度最高的格乐利雅为例，这种运营模式正蓄势待卷，成为非常受欢迎的结婚模式。

一站式婚礼堂怎么赚钱？

前面讲过，一场婚礼开销最大的三个部分分别是场地布置、用餐费用和四大金刚。其中，饭是吃到宾客自己肚子里的，四大金刚是当天需要劳动的，这二者都无法重复利用。

但场地可以重复利用啊！聪明的商人想到了一个好办法：把一栋楼分成许多宴会厅，每一个都装修得非常豪华，有不同大小、主题风格，供新人挑选。

水晶灯吊顶，布置全用假花，一次投入，好几年内躺着收钱。

他们把每个宴会厅都装修得很好看，除了花是假的之外，几乎无可挑剔，如果想自己搭建一个同规格的宴会厅，不花个五六十万是很难拿下来的。

而如果在一站式婚礼堂办婚礼，只需花费十几万左右（北京，十来桌的标准）。

一站式婚礼堂的收费方式比较简单，先从婚礼策划中选一个套餐，再从宾客菜单中选一个套餐，这两部分钱加起来，就是这场婚礼的总费用。

婚礼策划套餐中几乎包括了一切婚礼需要准备的东西，大到四大金刚小到新娘的手捧花，价格5万到10万元不等，区别在于摄影摄像的机位、化妆主持的专业度等方面；餐标在5000到7000元不等。网友说，这两项费用都可以和销售砍价。

前两年，因为疫情的缘故，很多人的婚礼搁置到了今年。另一方面，今年是双春年，有两个立春，迷信的家庭很看重这个，所以今年结婚的人非常多，北京几个知名的一站式婚礼堂节假日的档期早就被订出去了。

一家婚礼堂大约会有十余个厅，每个厅平均收费15万元，一年约有115个节假日，照这样估算，它全年的收入是17250000元，约1.7亿啊！

成本方面呢，前期的场地搭建是大头，那个豪华的场地布置无疑是花了点儿钱的，算每个厅百万成本吧。

其次是人员，不带销售性质的策划当然就是普通打工人的收入，一般技术不错的四大都会自己出去做工作室，不会被一站式婚礼堂养着，所以他们所拥有的四大金刚很多都是菜鸟学徒工，最贵的四大才只能说稍微像点样子。

有些摄影师一场才能拿到几百块钱，所以，人员的部分可以说成本很低。

餐费就是当地正常的标准，比如6000块的菜单有龙虾、青斑、黑虎虾，其他就是普普通通的食材，餐费这里也能赚一笔。

日常运营的大头成本花在了营销上，电话轰炸式营销，只要在某个地方不小心留了手机号，那完蛋了，一年几个月都要被他们的销售骚扰，还会不定期搞一些看场地送礼品什么的活动，尽心尽力搞推销。

不过这也是互惠互利啦，新人花较少的钱办了场体面的婚礼，商人赚走了钱。

一站式婚礼有啥雷点？

大多数人在筹备婚礼时都是第一次结婚，所以即使做足功课，也有许多坑避无可避，只有走到那一步才会意识到糟糕（就像婚姻一样）。

常见的比如礼服翻车，套餐内的婚纱可选择性低，升档需要加钱；主持人业务水平实在拉胯，升档需要加钱；一开灯花假得太明显，换真花需要加钱；摄影摄像机位太少，增加机位需要加钱。

一站式婚礼堂的卖点在场地不在四大，所合作的四大金刚当然很一般，网上婚纱摄影摄像化妆主持翻车的例子比比皆是，很多精修完的照片看起来像那种80年代的影楼摆拍。

而且，一站式婚礼是不能自己挑摄影师的，只有在婚礼当天才知道来拍的人是谁，当然也看不到他过往的作品，就像刮彩票一样，结束后照片出来，不满意也没办法啦。

反正别人不指望靠回头客挣钱，一次性的生意，管你满不满意。

有网友吐槽说，自己参加一站式婚礼，吃饭的时候服务人员甚至过来让在大众点评上写好评，可以说是完全不管新人死活了。

这些倒也不算啥大问题，毕竟就算不找一站式，找策划公司来干，也可能掉进各种各样的陷阱，办婚礼怎么可能不吃点哑巴亏呢？

我倒觉得一站式婚礼最大的雷点在于“每个人都拥有了一场一模一样的婚礼”，本来办婚礼是件挺有纪念意义的事情，即使场地没那么华丽，即使当天出了很多幺蛾子。但在一站式婚礼堂的加工下，婚礼变成了流水线工厂，新人走个过场，宾客捧个人场，为形式主义付出一大笔钱，很不环保。而且，宾客参加婚礼的路上所乘坐的汽车也会产生碳排放，更不环保了。

我朋友说，他在一站式婚礼的仪式厅结完婚之后，又陆续参加了三个朋友的婚礼——也是在那个厅举办的，于是乎，他对那几场婚礼流程的熟悉程度堪比司仪。

许多年轻人决定办一站式婚礼，其实是为了糊弄，懒得办婚礼，但又抵挡不住家人的压力，于是找个省事像样的，随便办一办啦，就像在不喜欢的作业上抄上参考答案一样。

只不过代价有点高，一次要花十几万。

有些人会说：与其搞这种形式主义，不如花钱去旅游啊！十几万可以玩欧洲一大圈了！

这就实属没结过婚纸上谈兵了，办婚礼的钱大多来源于双方父母，父母心甘情愿掏钱给你办婚礼，但他们是不会把钱拿给你们去旅游的啦！

商人想赚钱，父母想办婚礼让别人觉得名正言顺，年轻人想糊弄，在各方利益的暗中交互下，一站式婚礼实现了巧妙的平衡。

而且不办婚礼，送出去的份子钱就打了水漂，怎么着都是大冤种，办了还能热闹热闹。有需求就会有市场嘛！

也因此，即便这几年结婚率惨惨淡淡，一站式婚礼依然始终不愁钱花。数量不够，质量来凑，结婚的人少了，那就从每一对新人身上想办法多赚点。

办婚礼的年轻人明知陷阱重重，处处是坑，却也只能硬着头皮往下跳，没有更好的办法啦！大概是：生活想提前让新人感受一下婚姻的样子吧~

本文来自微信公众号：青年横财发展会（ID：xrich666），作者：飞行喵