阿里CEO张勇回顾：“双十一光棍购物节”这个想法产生得莫明其妙，初衷是为了让淘宝商城能活下来

10 月 30 日下午，财务背景深厚的阿里巴巴集团 CEO 张勇（逍遥子）回到母校上海财经大学做了一次演讲，分享了关于中国经济发展、实业的未来、自己的经历等观点和体会。

从演讲中看到了这么几个有意思的段落：

中国实业的三个机会：

现在中国人去国外带的是——“薯条三兄弟”

第一，消费需求扩大。最大的变化是消费升级的冲动，这种冲动力量之大，发生之深远出乎所有人的想象，或者说实体经济有点跟不上。所以我非常同意供给侧改革，供给侧可以渗透到这个经济行业各个方面。浓缩到消费品行业，其实迫切需要供给侧改革。

我昨天和一个企业家聊天，他给我一个很好的例子。他原来是搞电器，搞汽车行业的，他说三十年以前我们去国外带回来的东西是什么？是日本的家电。但是今天看到好多优秀日本公司都被中国收购了。

现在去国外带的是什么？“薯条三兄弟”。这说明什么？为什么中国爸爸妈妈都到国外买奶粉？这背后隐藏着中国对于产品的需求越来越大，也是我们中国今天所有实体行业存在变革机会最大的原动力，因为所有东西到最后一定要市场买单，要消费者买单。这对整个中国经济，今天是个挑战，明天就是一个巨大的机会。

“双十一”本质是——将所有的共振促成在同一天

第二，互联网对社会的改变。我觉得下一阶段是实现整个生产要素的重构，特别是供给侧的重构。这就是今天已经发生的，我们原来讲只是在网上买东西，未来是整个销售渠道的管理，所有都要利用互联网重构，这个首先利用互联网的基础就是信息对称性。

互联网金融是什么？互联网金融首先解决信息对称性的问题，首先利用互联网解决了聚合需求和聚合供给的不对称。背后是去除了所有的中间渠道，使得供给和消费可以完全见面。

“双十一”是什么？本质上是所有的共振发生在一天，把消费者需求和对需求的期待促成在同一天发生，再把供给整合到这一天，使得在最高点的峰值实现供求匹配，背后其实都是互联网的原理。

互联网在做这一件事时，成本要比非互联网时代低得多。背后互联网的渗透无处不在。这背后也许是互联网技术，但最重要的是互联网思想。

我跟很多消费品企业的老总聊，我说当二十年前你开始创业的时候，要建渠道，所有渠道都是竖状的渠道，到代理经销商一层一层下来，是因为信息的传递要有半径。必须通过层层传递，存货层层下行，才能达到终端市场。今天完全变成网状结构，任何一个制造厂家可以进行实时营销管理，都是实时完成的。这个环境下，我想整个渠道关系发生巨大变化，整个供给产业当中，可以真正从 B2B 走到 C2B，最终可以根据终端市场的需求，能够把这个需求和洞察，实时反映在制造环境，这个就是我们看中国正在发生的巨大变化。

手机支付会消失，马上会回到生物钱包

这个引来了第三个巨大的机会，也是最难的一点，怎样真正基于创新带来实业的发展和制造业发展。

我们对于无线互联网的应用已经完全超越了美国。举一个例子，在美国街头对于用手机支付还没有形成习惯，信用卡永远是主流。今天在杭州，吃个饭看个电影，叫个出租车，任何地方都可以用手机支付。

当然大家说手机支付是一个阶段性的东西，我完全认同，前两天和别人说，很快手机支付会消失，马上会回到生物钱包，每个人就是一个钱包，为什么还要用一个手机 APP？每个人都是司机，我们做的事情像 ETC 一样，车开过去，探头打过去，车牌号和本人是绑定的，直接自动扣款。

个人经历：充满曲折和偶然

人生二十年都可以预料到，其实是没劲的事

进财大读书的时候是 1991 年，我记得我进学校第一顿饭是 8 毛钱，跟上下铺的兄弟吃午饭。从财大毕业走到今天，从来没有规划过未来要做什么，只是在一些阶段一些瞬间想过我到底要什么。

我是 1995 年毕业，熟悉证券业的专家，都知道 1995 年证券业发生了几件大事情，本人也受到了深远的影响。比如“三二七国债”。我记得我在财大的理想，是可以进万国证券的研究所，那是一个梦一样的地方。然后就去报考，还没考上就说那个事情出现了，整个公司也出问题了，招聘就暂停了。我就去另外一个地方，巴黎银行上海代表处，也是过了第一轮到第二轮，突然之间新加坡出事招聘暂停。暂停以后自己完全有点晕。

毕业完全懵了，但是至少成绩不是最差，还有很多银行面试。去了招商银行，还有别的什么银行，第一两轮还体检，最后机会来了。我去银行看了一下，问自己每天朝九晚五按时上班按时回家是不是想要的生活？正在犹豫的时候有一个招聘，那个公司名字叫安达信。当时觉得这个公司刚刚进入中国，应该还可以试一下。最早进的也许有机会，就什么也不知道的情况下去了那个公司，在那边待了十一年。

做了十一年，都要做到合伙人了。那个时候我差不多 35 岁不到，做了合伙人以后未来二十年每年赚多少钱，做多少事，基本上可以预料到。这个其实是很没劲的事情，人生二十年都可以预料到，其实是挺无聊的。我的人生不是规划出来的，后面也很偶然，偶然也很必然，互联网出来了。当时我去了盛大，两年以后到了阿里巴巴。那时候电子商务刚刚开始，我觉得电子商务每个人都需要。一般上海人不太愿意离开上海，但我还是去了杭州，没想到一直到现在差不多九年多的时间。

莫名其妙想出了“双十一”

到了阿里一年多以后，又发生了一件很奇妙的事情。我是 CFO，因为背景一直是财务这条线。但当时做一个新业务，淘宝商城，这个业务刚开始不是那么顺利。

做这个业务的人走了，这个业务没有人管，我跟当时的 CEO，江湖人称“铁木真”的陆兆禧说，我就帮忙管下。当时要想办法，怎么才能让这个业务活下来，就莫名其妙想出了“双十一”光棍节的想法。几年以后，马云跟我说你必须选一个，业务越来越大了，你不能既是 CFO 又是业务总经理。我毫无疑问说做业务有意思多了，我不回财务。

要想成长，就要突破自己的舒适圈

我自己是摩羯座的特点，具备了所有摩羯座的特点，其实我现在的行为举止做事方式其实很多时候又很不摩羯座。为什么？不是说与生俱来的，我35岁以前和以前完全不一样，这几年和以前又完全不一样。这是你在真正的场景当中，不断的锻炼，不断挑战自己的不适应得到的。每个人都有自己的舒适圈，有的人交往广阔，有的人喜欢埋头做事。

摩羯座的本性是踏实做事，但在作为阿里巴巴那么大一家公司的 CEO 还是要能说话，还是要参与到各种事务和活动中。挑战自己本身的性格，但这是工作的一部分。

这里可以看到他的演讲全文。