热门片《潘金莲》在万达院线遭排片冷遇，是恩怨还是商业？

作者/费小丑 光影重梅 编辑/吴立湘

调档的《我不是潘金莲》终于在今晚来了。

在发行猫眼的大力度票补和排片争取中，目前《潘金莲》（以下统称《潘金莲》）在全国的首日排片已经超过了7.5万场，而国庆档上映的《爵迹》首日最高也不过6.9万场。

娱乐资本论在查看排片时同时意外发现，《潘金莲》在市场份额达到15%的万达院线这里，遭遇了冷遇。目前首日排片仅占11%。

万达此事也算是一种正常的商业竞争行为，但在失去了万达院线这一市场后，《潘金莲》还能不能如期“烧烫”这个十一月，完成耀莱5亿的保底目标？

《潘金莲》疑似遭万达冷遇

在猫眼这次铺开的票补动作中，今晚9时许，《潘金莲》在全国的首日排片已经超过了7.5万场，超过了同为周五的9月30日《爵迹》6.9万场排片。由此可见耀莱誓要拿下5亿的决心。

从北京文化（摩天轮）孵化到华谊出品再到耀莱保底接盘，《我不是潘金莲》经历了大量的波折，没想到在最后的上映阶段，又遇到了华谊“老冤家”万达院线的消极排片现象。

今晚9时许，小娱查询了国内票房前五家院线18日的《潘金莲》排片占比，其中上海联和45.7%、中影星美41.79%、大地45.3%、南方新干线37.35%，排片占比都接近或超过40%，而万达排片只有10.9%。

万达院线的单日排片最多是1.7万场左右，目前排片已经达到1.6万场的情况下，《潘金莲》依然只有不到11%的占比，这个比例应该是大体排片了。

这好像证实了之前一业内人士的爆料，万达对旗下影院《潘金莲》的排片指导要求是10%左右。

娱乐资本论联系到某一城市的万达影院经理，该影院目前排出18日46场预售场次中，《潘金莲》只有零星的3场排片，远远低于《勇士之门》这部中法合拍片的13场排片。他的理由是，“《潘金莲》得过奖、宣传又有话题，热度很高，但目前开放的预售成绩并不突出，所以没有大规模排片。”

这是继7月《摇滚藏獒》疑似遭万达“冷遇”之后，又一部遭遇万达冷遇的华谊影片。

有行内人士分析称，《摇滚藏獒》并不属于爆款级别，同一天影片上映那么多，对于一些中小影片可排可不排，对影城损失不会太大。但对于《潘金莲》这种年度现象级话题作品，出现这种刻意冷遇情形，令人颇感意外。

娱乐资本论随后联系上华谊，对方回应称，“对不同电影的排片差异化是万达院线的公司行为，华谊兄弟不便评价。”

娱乐资本论又试图跟万达院线联系，截至发稿前万达院线没有回应。

从北京文化到华谊，冯小刚这次任性了一把

暂且先不管票房，把时间拨到2013年的10月，有这样一段对话，“杜扬，这电影（《我不是潘金莲》）票房你期待是多少？如果要是11亿，咱们就不谈了”冯小刚问摩天轮总经理杜扬，彼时北京文化摩天轮保底的电影《心花路放》定格在11.7亿的高票房。

“小刚导演，以你的经验和观众基础，这次您可以任性一把了。“杜扬刚说完，冯小刚就一口答应导演《潘金莲》。事实上，冯小刚这次的确任性了一把，首次创造的圆形画框让人印象深刻，有人赞赏这是创新性的手法，也有人担忧它对观影视觉带来的挑战。

但有一点毫无疑问，冯小刚在营销上已经占得先机，这是一部诞生之日起就自带话题的电影，因农村上访题材备受期待，主演范冰冰村妇的惊人反差造型热议不断，甚至《我不是潘金莲》已经成了一个IP，《我是潘金莲》《潘金莲就是我》《潘金莲复仇记》等各种蹭热度的“山寨剧”层出不穷，纸质版书更是几度脱销。

杜扬告诉娱乐资本论，这个片子版权是从刘震云手上购得，并请刘震云操刀完成剧本改编。后来这个事传到了冯小刚那，他找刘震云要了剧本，看过后特别感兴趣。于是有了上面那段对话。

冯小刚导演决定要拍后，因为他是华谊的导演，项目被整体过渡到华谊，华谊成了项目承制方，同时也变成了最大的投资方。去年年底开机，摩天轮给了华谊一笔2000万的项目制作费。跟之前所有华谊投资，冯小刚作品一样，这部影片在内容上，开始刻上鲜明的华谊和冯小刚的烙印。

用数千万投资拍圆形画幅这样的实验作品，估计华谊高层跟当初拍《一九四二》有着相似的心情。担忧中透着不情愿。但最终拗不过导演冯小刚的坚持。

知情人士告诉娱乐资本论，出于分担影片商业风险的考虑，影片关机后，华谊引入了耀莱，耀莱在看过粗剪之后，愿意5亿保底，条件之一是获得20%的投资权，最后华谊将自己70%的投资中让出20%，加上此前北京文化的30%，最终各方的投资比例为5:3:2。

《潘金莲》也成为了摩天轮至今，唯一一个开发后，没有主控的项目。

小娱现在回头看，如果全程摩天轮自己做，可能导演就请不到冯小刚，会是另外一番模样。而北京文化最终选择跟华谊合作，又接受了耀莱保底，更多的是出于资本回收的考虑。

摩天轮自身有业绩压力，杜扬表示，摩天轮跟母公司北京文化有3年1.1亿的业绩对赌协议。去年，摩天轮曾向北京文化承诺完成净利润2000万，但实际只完成了920万。《潘金莲》保底后，影片还未上映，摩天轮在今年3月已经收到了耀莱打来的票房分成收益。按照2亿净收益算，娱乐资本论估计摩天轮的收益是6000万。

实际上，操作这个涉及到上访话题的敏感题材，过程并没有那么顺利。

冯小刚就在公开场合表达过感谢相关主管部门的言论，“我非常感谢，《我不是潘金莲》能够上映，电影局承担了很大的压力。我要由衷地说，我非常尊重他们感谢他们，为中国电影导演，为中国电影扛了很多雷。”

有关影片在审查上的处理，包括之前“调档”也是因为在内容上需要调整的传闻。在相关出品方看来，都算是插曲。

在跟审查部门沟通时，他们说服对方的理由是，这是一个农村妇女上访的故事，但同时也是一个反映中国法制化进程的故事，“我们觉得，这是一个讲述情理和法理之间的喜剧故事。同时还能有普法教育的意义”。

另外一个细节也体现出出品方的谨慎，据说一直等到影片拍摄完成后，经过沟通后，才悄悄地把立项时的名字《我是李雪莲》改成了现在的《我不是潘金莲》。

今年最大规模票补+50%排片要求

拿下独家发行权的耀莱把发行工作交给了猫眼。

外界一直以为，这次的发行耀莱会交给微影时代。去年12月12日，耀莱影城使用不超过1.5亿元的额度增资微影时代2.19%的股权，成为微影时代股东。当时，耀莱影城还计划与微影时代完善电影发行业务。双方将合资成立电影发行公司。

娱乐资本论（ID：yulezibenlun）推测，可能是因为保底压力，耀莱为了减少风险，才决定请拥有丰富发行经验的猫眼来做。

一影院经理告诉娱乐资本论，猫眼确实特别重视《潘金莲》的发行，猫眼一发行人员透露，“这可能是今年票补最多的一部影片”。

猫眼目前向影院提出了一合作，影院如果在上映首日18号，满足场次超过50%的排片份额，将有可能拿到每张票价10.1元到15.1元不等的补贴。以一张票价35元算，这意味着观众有可能买到19.9元的最低票价。

该影院经理同时表示，很多影院目前都同意了这一看起来强势的合作要求。

他分析道，《潘金莲》本身在之前改档所形成的媒体宣传潮、影片特有的圆形画幅等的话题性都在不断推高它的关注度。加上这周的市场偏冷，本周上映影片除了《潘金莲》，只有一部中法合拍片《勇士之门》抢占了一部分市场。“我们也希望这部片可以爆，拉高这个周末的市场。” 

但实际上，作为排片重要参考指标的首映场，《潘金莲》的预售情况并太好，该影院经理也比较谨慎地持观望态度。“看首日上座率情况，如果上座率不行，补贴再多我们也会调整排片。” 

还有一个细节可以看出，猫眼对《潘金莲》的重视，早在还未改档之前的9月，多个影院收到了猫眼罕见的拨出一笔几千元的额外费用，来做影院喷绘及主题厅装饰等的宣传。有意思的是，后来影片改档后，影院只能把物料暂时拿下来，等到这几天再重新挂出来。

娱乐资本论联系猫眼试图了解其对《潘金莲》的发行方案，对方以影片尚未上映，票房表现不明朗婉拒了采访。

耀莱保底背后：海外发行业绩优秀

这可能是耀莱文化的第一个独家保底发行项目。

2014年8月，耀莱文化的母公司耀莱影城借壳停产五年的松辽汽车上市，今年4月，松辽汽车完成营业执照变更，改名文投控股。

去年12月，当时未更名的松辽汽车发布了旗下孙公司耀莱文化对《潘金莲》的保底发行协议，作为独家发行方，耀莱提出票房如果低于5亿元，耀莱按影片票房收入总额人民币5亿元支付投资方2亿元票房净收益；票房5亿至8亿部分，票房净收益由发行方耀莱独享；票房超出8亿元部分，发行方耀莱影视文化获得票房净收益的50%。

该协议同时透露，耀莱保底发行的目的是为了“提高电影发行能力和规模，完善在电影市场产业链上的布局。”

根据保底协议，海外发行权收益、网络版权收入同样归属耀莱，目前该片的海外发行进展顺利，冯小刚在多伦多电影节期间就公开表示“两天时间内，已经商谈了近700-1000万美元的多种海外发行方式，这对于中国当代电影来说，也是一个不小的突破。”  

冯小刚、范冰冰与王中磊

目前对于耀莱的5亿保底，几乎所有的参与方都充满了信心，一位影片相关方曾在九月初，对娱乐资本论表示：“一开始票房我们没期待过，但看现在的话题走势，完成保底肯定没问题。”

不过市场好像并不这样认为，从11月15日开始，文投控股连续三天出现了较大幅度的下跌。

本文首发：娱乐资本论（yulezibenlun）