美邦创始人周成建卸任之际，回顾他的转型反思：“我曾经走了一些错路”

从曾经的行业龙头到现在面临“戴帽”风险，“不走寻常路”的美特斯邦威正处于风暴中。美邦创始人周成建近日在2016中国全零售大会上表示，之前向互联网转型走了很多错路和弯路，其实互联网只是一种手段，不是一种目的，希望交过的学费能够让其他同行有所警示。在周成建看来，现在不能再重复20年前那套模式，把产品作为核心竞争力，以此培养有生活态度的品牌是重构竞争力的核心。

　　

业绩连降

　　

在上个月披露的三季度财报中，2016年1-9月美邦实现营业收入47.11亿元，同比增长8.83%；净利润-1.54亿元，比上年同期减亏12.73%；三季度归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润亏损9545万元，较上年同期微降7.63%。从2015年遭遇上市首次亏损后，美邦一直没能走出亏损阴影。

　　

2008年，美邦在深交所挂牌上市，上市之后，股票逆市大涨51%，周成建身家超过160亿元，成为中国服饰业的首富。 但2015年，美邦营业归属于上市公司股东的净利润为-4.32亿元，同比大幅下滑396.57%，这是美邦上市以来首次出现亏损，门店数量也从5220家降至3800家。

　　

转型见效慢

　　

事实上，美邦并未坐视业绩下滑无动于衷，而是在多品牌和互联网方面动作频频。2008年，美邦试图从H&M、ZARA等快时尚品牌手中分得一杯羹，高调推出时尚品牌ME&CITY，并且大手笔签下当时炙手可热的《越狱》主演温特沃斯·米勒担任形象代言，不过仓促进入市场的ME&CITY当年实际销售额不足亿元，2009年营业收入也只有3.5亿元，且一连亏损多年。

　　

在互联网方面，美邦的探索并不晚，不过并未有实质性进展。2013年美邦开始搭建O2O平台邦购网。不过O2O概念慢慢沉寂，邦购网也几经沉浮。2015年美邦推出“有范”App，将集团线下4000家门店带来的数亿人次的客流和1000万的会员转化为平台用户，并通过向入驻品牌抽点、与卖家通过多种合作方式分成来盈利。有范通过赞助三季“奇葩说”提高了知名度，但具体在商业进展上却看不到明显突破。

　　

反思重构竞争力

从当年的行业领头羊到如今的谷底，美邦的创始人周成建将问题指向消费升级下，以价格敏感吸引消费者的企业丧失了竞争力。周成建在2016年全零售大会时尚发展论坛上直言，“包括美邦在内的大部分服装品牌都是受益于20年前的市场红利和成本迅速做大，曾经的成功导致我们盲目自信，在过去五年，互联网大势所趋，消费者的价格敏感越来越明显，这导致我们丧失了原来的竞争优势”。

　　

周成建表示，未来20年的机会比之前20年更大，但需要重构品牌竞争力，以品质为核心，展现生活态度和生活方式。“我曾经走了一些错路，把互联网当成使命，花了很多钱去买流量，但那些流量是留不住的，钱白烧了。如果把互联网作为工具，还是极其有价值的。”

　　

2015-2016年三季度，美邦一直持续亏损，如果2016年再不盈利，美邦将面临“戴帽”的风险。为了尽快扭转局面，美邦服饰出售旗下上海华邦科创信息科技有限公司100%股权。美邦表示，尽管目前尚无法得知华邦科创100%股权交易价格，但随着公司持有资产出售，将有助于改善公司2016年盈利状况。

　　

北京商报记者 邵蓝洁

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