TFBOYS生日粉丝应援花费千万元？“也就两三百万吧”

作者/李静 编辑/李忻融 曹乐溪

11月28日，易烊千玺16岁生日会就在湖南国际会展中心举行，来自全国各地的粉丝纷纷涌来，生日会上，易烊千玺提到粉丝自发组织的“全民咚巴拉”生日应援活动，而粉丝的生日应援远远不止这些……

此前一个月，北京首都机场、长沙全市银行、上海浦东游轮、台湾公交、全国客运站、英国热气球、美国纳斯达克广场、韩国地铁等等最近都被易烊千玺接连“刷屏”。

TFBOYS另两位成员王俊凯、王源的粉丝生日应援也都无比轰动。看完所有生日应援项目，我们发现除了国内，生日应援也开始走向国际，粉丝开始在美国、英国、迪拜、加拿大、西班牙、日本、韩国等地投放广告，再加上必做的公益应援，每家粉丝做成的应援项目都达近百个。

对于粉丝生日应援，媒体报道大多以“壕”作为标签，甚至有媒体打出“花费千万”的噱头，但是据娱乐资本论调查，TFBOYS三家粉丝的生日应援各自的花费应该在200-300万之间。

另外值得关注的是，生日应援逐渐成为一个明星粉丝经济的集中收割期，粉丝服务平台、广告代理商、品牌商也都开始试图从生日应援中分得一杯羹。

揭秘粉丝生日应援的四大认知误区

对于TFBOYES的生日应援，小娱经过调查发现大家普遍对粉丝生日应援有一些认知误区：

误区1：粉丝独立完成？不，其实还有第三方

粉丝生日应援大体上可以分为三类项目：常规项目（地铁、公交、机场、楼宇、飞机等传统媒体广告投放）、定制项目（直升机、宴会厅、游轮、航班等主题性定制）和公益项目。

其中常规项目是必不可少的，多是由传统媒体、户外广告公司或者户外广告交易平台进行渠道交涉和广告投放，粉丝作为客户，只需提供投放具体方案包括周期、预算、物料和授权资料等，其他就由公司或平台去完成。

所以我们所能看到的鸟巢、机场、地铁等广告投放，即便是个人，也是完全可以做的。鸟巢、水立方这种不完全商用的，需要参考明星影响力、价值等，较难审批，不过公益项目大多可以免费上刊。

鹰目网是国内专门做户外广告交易的服务平台，相关负责人林语乔告诉娱乐资本论，从去年开始就有粉丝找来做生日应援，“从TFBOYS生日开始的吧，去年做的比较少，大概几十个项目，今年就多了很多，我们也把粉丝应援这块业务单独拿出来。”据了解，粉丝应援项目中大概有一半是鹰目网经手的，其中TFBOYS又占了大头。

林语乔还透露，其实粉丝应援项目单个来说基本都是小额业务，“快消品行业每一个项目都是上千万、数百万起，中小企业低于20万的广告投放都很少。而粉丝应援单个项目体量会小很多。”不过粉丝方面的业务相比企业更加需求明确，过程也较为简化。

定制项目其实也和上述所说的流程差不了太多，只不过和厂商的对接更加直接，有时候还会有品牌与粉丝合作，品牌免费为粉丝提供应援项目，从中获取关注度和认知度。

误区2：价值千万？不，可能就二三百万

媒体、公众、包括粉丝自己好像对生日应援的价格都不甚了解，但其实很多广告项目都有公开刊例价，或可以询价。

按照户外广告刊例报价及采访情况，娱乐资本论估算了一下部分应援项目的价格：

以上述价格作为参考，TFBOYS三人生日应援各自的花费应该在200-300万之间，并不是传闻中的数千万。

不过随着生日应援需求量增加，广告投放价格也水涨船高，再加上项目也越做越大，粉丝在生日应援上的投入也持续翻倍。日前，TFBOYS的一个粉丝站向娱乐资本论透露，从2014年到2016年，她们在生日应援上的花费分别是2万，10万和20多万。

其实相较于强势的新媒体广告，如微博开机屏，网站版头动辄数百万的价格，传统媒体广告的价格其实相对是比较便宜的，不过在新媒体时代，粉丝进行传统户外广告投放反而成了“大新闻”。

误区3：国际应援更牛逼？不，其实比国内更简单

从TFBOYS今年的生日应援来看，各家的应援都颇有种走向国际的感觉，美国、英国、韩国、日本都不在话下，冰岛、西班牙、加拿大等也都数量客观。

但其实很多国外的应援项目要比国内价格更便宜，操作也更简单。鹰目网林语乔透露，其实国外的应援比国内还更好做，因为国外审批简单，不需要太复杂的手续，尤其是韩国，什么都不需要提供，因为韩国的户外广告60%—70%是明星的应援广告，已经是很成熟且规范的了。

（鹰目网提供的部分国际项目专区）

另外，粉丝中还有很多海外党，这部分粉丝就成为国际应援的辅助力量，增强沟通效率。

不过在这里提醒一下，在欧洲做类似广告投放，千万要谨慎，因为没有3个月保不下来。BeWithJackson_易烊千玺应援博的负责人告诉小娱，因为易烊千玺之前配音《小王子》所以想在小王子诞生的法国做生日应援，但和欧洲那边只能邮件沟通，效率很低，最后硬生生拖黄了。

误区4：还不如去做公益？不，其实早就设立了公益基金

很多时候，群众对粉丝生日应援的不解，最后都会用一句话表达出来，“有这些钱，还不如去做公益”。

单就TFBOYS的粉丝来说，各家粉丝其实都有专门负责公益应援的组织，每年做成的公益项目达上百个，金额达数百万。易烊千玺V公益还发起设立“千度暖烊公益基金”，成为中国绿化基金会下第一个由粉丝成立的专项公益基金。小娱在微博上搜索关键词，都被粉丝做公益的热情吓到。

不过，公益的传播力度一向不如娱乐八卦，群众对粉丝公益的认知度目前还几乎为零。

“别人笑我太疯癫，我笑他人看不穿”

虽然粉丝生日应援只要对接到媒体公司或广告代理商，就可以做到，但在此之前，粉丝还是经历了一段筚路蓝缕的时期的。

2014年初夏，易烊千玺一个应援站负责人默然彼时刚上任不久，站子第一次做生日应援，没有经验，默然只能在网上硬找，“我当时看到想做的广告项目，会把电话留在网上，每天能接到10几20个广告商电话，问我是不是想做什么项目，我就直接跟他们谈，到处比价，那时候就把所有户外类型广告都了解到了。而且我们在生活中也会留意，很多广告位上面直接就有电话。”

有了第一年的基础，第二年再做就容易许多，默然告诉小娱现在工作上积累了一定资源，还能看有没有朋友在广告公司，本来打4.5折的是不是能拿到4折。“我们不要发票能不能再便宜一点，反正我们也没有地方报销，也不是走公司账，就是想办法一点点去抠，力求做到性价比最高。”

那粉丝做生日应援的钱从哪儿来呢？

默然告诉娱乐资本论，从今年5月份开始，她们就已经在筹备生日应援了，资金主要来源于自制周边贩卖以及组内成员每个月固定的自发缴费。而“周边售卖+站内缴费”的收入模式同样适用于各个饭圈。当然也有一些站子的站长比较“壕”，直接一个人承担站子所需花销。

“从我接任站长以来，每个月一个人五十就成为习惯，平时应付一些应援物和运费，易拉宝，电池，灯牌，灯幅，有时候送个花篮，捧花这些。后来项目越做越大，实在吃不住，工作党就多出点，大家就看自己经济状况。有的时候我们临时要做一个什么项目，钱不够，谁有钱谁就打，可能几千，也有上万，这样往里贴钱。我们站子每年还有两次媒体应援，后来拍戏还有剧组应援，一次剧组应援少说一万的预算。”

当被问到为什么会如此花费时间和精力来做这些事，默然沉默了一会儿，“作为站子，你就自然而然要承担起一些责任的。我们很单纯地想要告诉孩子，你有一群很努力的人在支持你，这就够了。”

默然清晰地知道，一个月生日广告投放其实起不到什么太大的宣传效果，“LED屏一天几百次轮播，但能注意到的人有多少呢。最多粉丝集中的生日应援经由媒体报道起到一些宣传效果，在一定程度上彰显粉丝消费能力和偶像的商业价值，但这不是决定性的。”

今年粉丝生日应援还有一个明显改变，那就是散粉的加入。除了各个城市的广告投放，易烊千玺地区粉丝联盟还发起“全民咚巴拉”的活动，在全国组织粉丝跳“咚巴拉”，回应2015年易烊千玺送给粉丝的“咚巴拉”。

这样的改变意味着通过应援，外围粉丝或路人粉逐渐向核心粉丝靠拢，核心粉丝的扩围正在不断扩大。而核心粉丝正是粉丝经济的基石。“当大家都开始有意识为他花钱，习惯为他花钱，这就是一个艺人粉丝经济最为直观的体现。”

生日应援成粉丝经济集中收割机

TFBOYS三人生日，不仅有粉丝应援，品牌和广告商也纷纷扛起应援的大旗。

今年OPPO就冠名赞助了TFBOYS三人的生日会，除了赞助，OPPO还为粉丝定制TFBOYS生日纪念版手机，背雕“16岁/17岁和你一起过”专属印记；新浪微博开机屏生日广告应援，由粉丝自主参与创造应援广告，最终的广告由粉丝投出；免费为生日会粉丝制作粉丝应援物，提供全场手举牌、手举灯、海报、充气棒、人形小立牌……

不得不说，OPPO 在粉丝经济上很懂，此前娱乐资本论就报道过，这次生日会，OPPO 站在粉丝的角度，帮助粉丝一起应援，然后在这个过程中与粉丝产生互动和沟通，使得OPPO更了解粉丝，粉丝也更理解OPPO的理念和价值。

除了前期的赞助，生日会现在也成为视频平台争抢的内容，今年一直播和爱奇艺作为TFBOYS生日会独家播出平台，也收获了巨大的流量和关注。

事实上，TFBOYS的生日会获得品牌商青睐并不是孤例，从去年TFBOYS生日会以来，生日会就成为流量明星标配，并形成“品牌+明星+粉丝”三方的狂欢节。生日应援，成为一个冉冉升起的掘金圣地。

2016年2月份，Anglebaby生日会由包括美图手机在内的约九家品牌赞助，baby在粉丝互动环节直接拿美图手机与粉丝自拍。

2016年9月10号，杨洋“自在YOUNG”生日会有十五个赞助商，法国娇兰、VALENTINO ，屈臣氏，惠普，茉莉茶，飘柔，OPPO，森马，倩女幽魂佳格，乐事，碧浪，百草味，RIO，PUMA

2016年10月29日，RIO鸡尾酒应援张天爱“唯爱”生日会，整场生日会简直就是RIO的大型广告。

鹿晗生日更是做出了“鹿晗生日季”的概念，相对于单纯的明星粉丝活动，更像是一次商业品牌的狂欢。Me直播、联想小新笔记本、肯德基、甲壳虫、达令、佳洁士等品牌，纷纷加入为鹿晗庆生的队伍中来，为8大品牌带来了流量和销量的双双增长。

其实品牌商为明星定制生日会，转变了明星在以往传播中的角色：将传统的“被动配合以品牌为核心的传播”转变为“以明星为核心，为品牌创造影响力”。即：围绕明星策划事件，为品牌提供传播平台。

当然，这里面少不了粉丝的功劳，粉丝生日应援作为粉丝经济最为集中且直观的体现，通过集群化效应扩大了明星生日的商业价值，为品牌更好地与代言人沟通、传播提供了条件。

应采访对象要求，文中默然为化名（才不会说和默然者有关~）另，若文中提到的数字有所误差，欢迎指正。本文首发：娱乐资本论（yulezibenlun）