短剧出海，先去东南亚还是北美？-虎嗅网

本文来自微信公众号：白鲸出海（ID：baijingapp），作者：李爽，编辑：殷观晓，出品：白鲸出海编辑部，原文标题：《短剧出海看美国？头部产品流水再翻番》，头图来自：视觉中国

中文在线，算是较早布局短剧出海的网文厂商之一，主要在美国做英语短剧。在此前发布的选题《正在变热的短剧出海，会成为“下一个网文”产业吗？》中，我们曾介绍过其在去年 8 月上线的短剧 App ReelShort，近期笔者观察到该 App 近 30 天的流水来到了 40 万+美金，相较上月几乎翻了一番，在一众月流水<5000 美金的出海短剧 App 中，ReelShort 称得上是绝对的头部产品了。

短剧出海北美，能跑通商业化吗？

ReelShort 的成绩，还是给到市场一些信号的：

首先，美国用户愿意为“抓马”短剧付费。

现在 ReelShort 上主要火的、或者说主推的是豪门婚姻和狼人题材短剧。根据 Powerpulse Media 北美地区制片人 Walter 的分享，目前美国短剧市场其实还是属于“厂商做什么，观众看什么”的阶段。我们没有想到，习惯了 Netflix、Disney+ 等长视频平台大制作的美国用户，是可以接受把这些网文拍成相对而言制作没有那么精良的短剧的，并且愿意付费。

Reelshort 上热门短剧一览

点点数据显示，ReelShort 近 30 天的月流水来到了 40 万+美金，其中 8 成的内购收入来自美国，巴西和印尼分居 Top2 和 Top3。据了解，ReelShort 目前唯一的内购项目是“单集付费”，定价为 1 集 10 美分，甚至比国内平均 1 元/集的定价还便宜一些。

付费门槛很低，可能是推动月流水增长的一个原因。以一部剧大概 100 集左右估算，差不多剧均 10 美金，其实和 Netflix 美国最低档的月订阅费差不多了。但在“知名上市公司继承人为继承家产被迫假结婚生子”“嫁给富豪植物人老公”等抓马剧情的刺激下，美国用户不自觉高频低价付费了。

其次，从商业化角度来讲，作为 IP 产业的衍生品，与网文不同，短剧除了付费订阅、看广告解锁之外，因为视频的内容形式，似乎也有望在海外解锁“品牌植入”的变现方式。在 Reelshort 的社媒主页，已经能看到一些手表、配饰品牌在寻求合作，和目前主推的豪门题材短剧的植入难易度、以及观看这类 App 的受众（下面也会具体讲），都有比较高的契合度。

第三，据我们观察和简单求证，现在看短剧的那波人，可能还是原来看网文那波人。

“原著党”在 ReelShort TikTok 账号下留言

目前 Reelshort 的短剧主要是从人气小说、互动小说等内容中改编，但并不局限于自家的互动小说产品 Chapters，目前看到的还有原 IP 来自 GoodNovel、Wattpad 的短剧，只要内容够好、适合改编都会去合作，基本上都是一些自带流量的 IP。

左：《Marry Me， Mr. White》短剧；右：《Marry Me， Mr. White》互动小说 | 图片来源：TikTok、Chapters

而从三方数据平台展示的“用户可能还喜欢”（展示标准是下载或者搜索过某 App 的用户还搜索或者下载过的 App）的产品来看，短剧 App 和网文 App 的受众也有相当一部分的重合度。

我们以头部的出海网文 App GoodNovel 的用户画像来看，她们的确是广告主们愿意覆盖的对象。

GoodNovel 用户画像|图片来源：点点数据

主要还是那一波受众，又有 ReelShort 的“优秀示范”，更多的网文厂商也在摩拳擦掌准备入局。最新的动向是，网文出海产业，后来居上做到 No.1 的新阅，本月在全球 171 个国家上线短剧 App GoodReels。

热闹是热闹，不过依旧很难说，短剧出海要在什么时候能够打正、甚至赚钱。因为，虽然有受众、有收入，但在美国做短剧的成本，显然很高。

近 30 天，ReelShort 收入来源分布 | 图源：点点数据

Walter 告诉我们，网文厂商在布局美国短剧市场的时候，基本先做女性题材，诸如豪门、狼人等，再去做男性题材，因为欧美男性读者钟爱的奇幻、幻想等题材的制作难度和成本都更高。厂商们也在想办法尽量压缩成本。

参考主要做男频网文的 WebNovel 上头部的网文，清一色的奇幻题材，改编短剧的难度和成本都很高

在这种情况下，文化相近，成本相对低廉的东南亚其实才是现阶段短剧出海的“大众之选”。

短剧出海，眼看着就要卷起来了

在之前，据我们的观察，大量的厂商的思路，还是先去东南亚，直接搬运国内短剧，主做海外华人市场，这是厂商们的“惯性”。东南亚定制短剧从去年开始出现，主力军之一便是网文厂商。之所以做出这种决定，是因为相较于东南亚，在北美落地本土团队的难度、以及各方面成本也都更高。

笔者此前在与一位出海东南亚的短剧行业从业者交流时，对方时常提及选拔当地大学生作为演员，将自住出租屋作为拍摄场地等节约成本的手段。而面对更为“挑剔”的欧美观众，出海者们很难在演员、场地等方面节流。不过，相比出海东南亚的短剧，欧美短剧在制作方面的确要精良得多。

Reelshort 短剧

过往看到的做得不错的东南亚短剧，集中在婚姻家庭题材，突出一个“接地气”。但现在在欧美市场主推的豪门题材短剧，主角基本是 CEO\BOSS\BILLIONAIRE 设定，大 house 场景、好车几乎是标配，笔者咨询了几位短剧从业者，对标 ReelShort 短剧的一部报价基本上落在了 15万~20 万美金这个区间（以豪门题材为例，具体价格视集数而定）。都说现在国内短剧制作内卷，成本基本卷到 30w 人民币往上了；但萌芽期的欧美短剧制作投入就已经很大了，相比国内直接翻了 3~5 倍。