赚钱才是王道，直播、短视频的商业化道路怎么走？

虎嗅注：昨天（12月4日），在虎嗅2016F&M创新节上，快手CEO宿华、来疯直播总裁张宏涛、网易直播中心高级总监庄笑俨一起与虎嗅作者毛琳共同分享了“直播、短视频的商业化趋势”，火花激烈，以下为现场干货整理。

毛琳：我们请三位给我们介绍目前自己的平台怎样商业化。

宿华：广告、直播的礼物，因为我们有社区属性，所以有可能做游戏和增值服务。

张宏涛：来疯以直播内容为主，收入都是靠打赏。

庄笑俨：网易不怕贴商业化，大家看了网易第三季度的财报就知道我们有90多亿的净收入。网易是通过直播作用于新闻，新闻赚的钱也算是直播的。

有了网易直播以后会发现网易新闻整体的营利能力增长很多，很早之前在场合讨论中说到，如果把直播当成单纯的产品，它的产出比非常有限制。

毛琳：未来1-2年网易直播怎么赚钱。

庄笑俨：我们不是未来1-2年，今年已经赚钱。如果看网易直播财报会发现新闻通过直播呈现，明年盘子会更大。网易新闻明年第一大单来自直播。

张宏涛：来疯作为阿里大文娱集团的中心，阿里文娱是执行2+N的大战略。大UC的图文分发平台+优酷的视频分发平台，来疯在大文娱的战略位置提供直播的内容。作为文娱内容生产者连接和粉丝的直播工具。我们的收入手段以2C的用户付费为主，广告变现为辅。明年广告变现不是核心战略。

宿华：核心围绕生活化、娱乐化的领域进行。不管是虚拟礼物，还是游戏联运或者增值服务都是这个方向。

毛琳：刚刚主持人在问，为什么快手不做直播，我想请宏涛总用一句话说服宿总应该做直播。宿总用一句话说服宏涛，他是不是应该做更多短视频的内容。

张宏涛：张总会转向做直播，我必然会做短视频，大家未来走的方向一样。

庄笑俨：上个星期宿总的团队到网易，我们已经谈成合作，很快会看到快手在网易上的直播，我们会有很好的直播资源互换。宿总说不是绝对不做直播，而是说这种商业模式对他们的强项不适合。

宿总他们去中心化的战略，机器算法非常领先，直播要的是资源、中心化。为什么网易新闻直播往往可以在一些头部直播冲到非常高的量级，因为我们是中心化的直播，最值钱的是推荐位而不是去中心化的社交化平台。但两者结合会产生意想不到的结果。

毛琳：快手有非常多的网红资源，比如说天佑在快手有一千万的粉丝，但没有怎么营利。反而到斗鱼做营利被行业认知。宿总有没有为他人做嫁衣的感觉，怎么处理我孵化出来的网红变营收的一部分。

宿华：快手不是特别关心这个问题，我们的使命是记录世界，用普通人的力量记录他个人的世界汇总在一起。如果他们因为在快手上得到了更多网友的欢迎得到粉丝，可以改善自己的生活可以营利，我很高兴，不完全考虑他在哪儿赚钱，只要是合理合法我都支持。

毛琳：网易更多做偏社会化或者说偏新闻事件的内容，怎么撬动普通的用户。

庄笑俨：你看的不够多。网易的PGC四月份刚起步，虽然数量只占到网易直播的1/20，但它实现UV是网易直播的16%以上。11月份因为今年的TOP100的完成，已经逼近50%，现在看直播会发现大量PGC的直播。网红就是PGC的初级模式，我们叫UGC或者说准备中的PGC，未来会有更多的专业级制作班进入到这个领域。网红要不被归并，要不变另外的形式。

毛琳：我想宏涛总，您介绍优酷在今年已经推出几十档综艺自制。如果做综艺的内容可能会很烧钱。

张宏涛：直播综艺制作难度最大，成本最高的节目。我们现在以最小的体量来测试，现在重点希望在来疯的直播综艺，强调它的用户互动性和参与感，而不是华丽地明星阵容。我们把费用压的最低，标准是一期五万块钱的成本。

毛琳：网易直播有拆分的计划吗？

庄笑俨：不会。

毛琳：我想问宿总，现在美拍已经想上市刚获得10亿融资，作为三大短视频的平台，您认为自己还有多少时间可以继续在赛道上。

宿华：互动非常有意思。我们从DAU指标来讲，我们是排第一名的，特别是独立App  DAU指标。我们三家公司做完全不同的领域，秒拍更多关注明星，可以把世界上最精致人的生活呈现给大家，美拍更美。但快手更快乐。