本文来自微信公众号：秦朔朋友圈 （ID：qspyq2015），作者：陆袈仁，头图来自：视觉中国

大学毕业十几年后，印象最深的还是高考报志愿的惊险。不少家长认可：不是一考定终身，而是志愿定终身，于是想用有限的分数进最好的宝藏学校。其实，毕业很多年后才知道，报志愿寻的是大学生活和日后人生的宝藏。

我东北远房侄子高考分数出来没几天，他家已经为报志愿“分裂”了。侄子考了不该凡尔赛但有点难办的598分——比上不足，比下有余。考了560分、520分、480分段位的同学都有类似的选择难题。

他爸说：你咋地都得给我赌一把“中坚12强”，不然净亏30分儿。他爸从网上看了一张图，把全国198所热门大学分成了从“顶流牛校”“中坚12强”“金刚20”再到“省内诸侯”等8个梯队。“中坚12强”以武汉大学、东南大学、南开大学为首，后面几所分数在600上下波动。再往下走就是570分那一档了。

他妈说：别听你爸的，你这分数报前20强最多压线，要没赌中的话，570的学校都去不了，只能复读，你爸给你做一年饭的啊？

侄子倒是默不作声，只说要报金融。

总结起来，他爸想的是在亲戚朋友前的面子，他妈想的是高三陪读的不易。都没毛病，只有大侄子想的是自己的人生。专业就是人生。

但他想报金融却是我最纳闷的地方。我研究生毕业后一直做金融，打心里不想让他报金融，因为报志愿要考虑4到7年后的产业发展趋势，金融业的峰值已经过去了，脱虚向实是国家的大方针。

再者，报志愿要考虑未来职业的行业特点，要选存量有空间、增量有创新的地方。金融业的特点是持牌经营、创新有限、头部独大、从业人员职业生命周期长。

我能在我的位子上再干20年，并且越老越值钱，退休了继续干，巴菲特90岁了还在干。一个萝卜一个坑，行业存量不可能成倍扩大，哪有那么多位子给日后20年毕业的人？等侄子再过4年毕业的时候，工作会很难找。

但我不好直说，侄子他爸看我在大上海金融城进出高楼大厦表面风光，必说我是结结实实的凡尔赛。我只能迂回地做他们的思想工作。好在我这些年听了不少高考报志愿寻到宝的故事。

于是，我给他们讲了三个故事。

一

第一个故事，讲的是“博”。

我说：大嫂，你别生气，我和你的意见有点小分歧，我不把它叫“赌”，叫做“博”的技巧。

我问大侄子：理科565分能上清华，你信吗？我一个大哥是全国卷高分重镇江苏来的，他在1999年考了588分去了人大。他说那一年清华在江苏的投档线只有565，同济是604，南京师范大学都有562。565分上了清华的大哥得乐一辈子。这可能是有史以来报志愿最大的捡漏宝藏。

但是，大侄子，你博的时候得冷静，我说，天上的馅饼不是总掉。出现这种极端情况的原因是1999年尚是分数出来前就要报志愿，不像现在出了分数才报志愿。不出分数的情况下，靠估计的分数蒙志愿，导致热门院校分数波动大，“大小年”现象普遍存在。

去年分数很高的，今年敢报的人少，分数可能出奇地低，成了小年；去年分数较低的，今年报的人多，反而成了大年互相踩踏。清华1998年的分数高得离谱，1999年就“20cm跌停”。（注：在A股市场中，“20厘米”是指股票价格下跌20%的限制，也称为“跌停板”）

当年我报志愿找了过去三年的纸质报考指南翻到烂，就在找历史五年里的大小年。后来我才知道，这种技巧和股市看K线涨跌形态是一样的，从此走上把投资当投机的不归路。

经济学告诉我们，捡漏的必要非充分条件是存在信息不对称。在以前的信息不完全条件下决策，有些人多一分跳上龙门，有些人差一分遗憾终身。大侄子充满崇拜地想继续听我讲经济学。我不敢展开讲更多报志愿和金融的相似之处，怕更加激发他想报金融的兴趣，赶紧转换话题。

我说：现在大数据时代的信息非常充分，大捡漏的机会没有了，你可以更加认真研究数据，搏一搏小波动。某互联网大厂出了AI报志愿助手要卖99块钱。

我研究了半天此AI，发现和我的分析方法基本一样，就是把过去年份每个学校的录取分数线对应的排名列出来，再对照自己的排名选学校。分数不要看了，排名更准。我的方法出来的结果和这AI基本一样，我替我大侄子他爸免割了99块钱的韭菜。

AI把志愿也分成了可冲击、较稳妥和可保底三个大档次。我明确支持有能力的去冲一下。因为本科学校的好坏很重要，它是人的第二张出生证。以我为例，金字招牌一直用到我家娃竞争上岗幼儿园的时候填父母简历。为了后代的幼儿园，好男儿要志在四方，二本博一本，一本博个985！

我跟侄子说：在不存在大捡漏的情况下，你只能观察小波动的可能。那些前一年分数不高的学校，如果和598分相差不多，你得小心，别想着踩线跳龙门，得防着它今年冲高把你给耍了。如果你对专业没有特殊偏好，你就去搏学校。

我又跟侄子说：客观评估一下你的极限到了没有，如果你觉得复读能涨50分冲击“F4”，我支持你复读。我大学里的班长就是复读了一年来的，他笃定要考名牌，复读的勤奋一直保留到他开始一遍遍复读俞敏洪的红宝书——在绝望中寻找希望，人生终将辉煌。别管你妈做不做饭，叔给你叫外卖的钱，F4是能用一辈子的金饭碗。

侄子他爸说，你这“F4”的说法我在抖音上没看到啊，小S最近被黄子佼整得老惨了。我说你一边凉快去，“F4”不是你追我嫂子时看的流星花园，是清北复交。

其实，我知道他们一家三口都知道涨不了50分，做思想工作不都得这么迂回着以进为退、以退为进着做么？

二

第二个故事，我讲的是“平”。是我自己的故事。

想当年我以本校高中高考第一名的大赢家身份高调进入大学，还没入学就有多位女同学准备好给我写信了。没想到大学第一天晚上和室友们卧谈，谈完就落下了病根。因为和我脚对脚的同学分数高我30分；脚斜对着我从浙江来的同学，比我高70分。

大学美梦自第一晚就破灭。病根是我开始做梦，做我又在准备高考的梦，复习、刷题、复习、刷题、复习、刷题，一直循环做不完。梦里分不清现实和梦境，恐怖至极。这个毛病直到我工作很久后还有，第二天有事情紧张的时候，晚上就得准备高考。到35岁后这个毛病突然消失了。这让我明白了招聘广告只招35岁以下的含义不是年龄歧视，而是不想招聘老油条。

我从小到大，从不做老油条。从小镇做题家奋斗到大县城第一名，初一的时候只能排到县中学的二十名，初三升高中考到第三名，高中考大学考到县里第一名。到了大学却是班里正数第50名倒数第10名。思想难以接受，大学第一个学期的心理压力非常大。老师为了给我们下马威，期中考试最重要的专业基础课没几个人及格，哀嚎一片，连高中女同学的信都没一点心思回了。

第一学期期末考试完，我整个寒假都在做梦继续高考。快开学的时候，网上查出来成绩还是挂了一门课。等到第二学期开学，我一打听，呵呵，我能排到倒数第20了，这个感觉真是太美好了。于是我继续在梦里高考、在现实里奋斗，到大二下学期拿到了第一次三等奖学金，到大三能轻松保持在前30%。

我不知道当时浙江同学的父母有没有觉得亏。浙江同学也做金融，同学吃饭，他调侃我金主，我调侃他首席，一个买方一个卖方，都没什么区别。因为大家从业时间越长，越深刻体会到金融的本质是中介，陆家嘴金融民工的尽头是拉皮条，买方比卖方离那个尽头稍微远一丢丢而已。

所以，报志愿没有什么亏不亏，以后的人生更重要。我对大侄子他爸说：用高分进心仪的学校和专业，是人生难得的任性，喜欢就干了。最重要是心态要平。进了大学后高分不努力，不是亏的问题，而是要不如人的问题！

现在选专业还有个误区是把就业型大学和研究型大学分开来看：咱们读大学就是为了就业，不同于人家将来读硕博的高级人才要做科学家。这是最大的功利主义。

家长朋友们去单位问问领导，领导对下属的要求是不是同样是有好奇心和动能、有发现问题和解决问题的能力。哪怕给领导端茶送水，需要的也是这两个基础能力。还要考虑将来AI的严峻竞争，AI能干90%的工作，大学到底学什么？

所以，选专业得选学风好的大学、能学到东西的专业、不自认末流的集体。哪些是水专业我没多说，怕得罪人。

三

第三个故事，讲的是“缘”。

我说，大哥大嫂，你们两口子别闹矛盾，凡事讲缘分。判断专业的好坏很难，看命运和缘分。

我虽然预测不了以后哪个专业好，但我有个规律可以参考：行业发展有周期变化，现在好的和热的，将来4、5年大概率不好。比如说2003年前后的国际贸易专业。我一个好朋友报志愿的时候在学校里闲逛，碰到交大的招生老师，她就报了交大的国际贸易专业。

2001年中国加入世界贸易组织后，中国用5、6年的时间就变成了世界工厂，那时候创业做外贸绝对好极了，我们公司募资碰到的很多高净值人士好多都是当时抓住外贸红利的70后，他们现在很多依然享受稳稳当当的外贸订单红利。但是2003年前后去读国际贸易就不好了，毕业的时候出口顶峰将至，一年后，2008年金融危机在前面等着。金融危机的时候搞金融太惨了。

我说这个故事，还是不想让大侄子报金融专业。为了迂回隐藏我的真实目的，我又举了另外一个例子。

我公司研究部老总的高中同学高考数学完全考砸了，总分只考了450，他也是出分数前报志愿。因为数学不好，他只能学医，估分太低了，无奈报了某还不错学校的兽医专业！结果兽医这个学校也没上去，落到了一家三本医学院。读三本期间他发愤图强，考上了上海医科大学的博士，后来去了美国留学，现在是中年人都需要找的肿瘤科大主任。

我说：大哥，他要是数学没考砸，大爷家的母猪生病了我倒是能找他。

大侄子他爸和他妈听了咯咯大笑。看来我的思想工作成功地把他两口子的心结解开了，估计我这大侄子也不会再报金融了，报个医生多好。我乐呵呵地问：大侄子，你叔说了这么多，你咋想的？

大侄子拿着自己的手机看了一眼“叮”一声刚收到的微信消息，露出跳到足球场被保安抬出去时少年脸上的诡异笑容说：叔，我想好了，咱就报财大的金融。

我差点气得背过气去，敢情我说这么多都白说了！我懒得问要报哪家的财大，只逼问他为啥报金融？

大侄子说：你说人生难得任性，我女朋友报这个，我要和她一起。

好吧，我承认我输了，大厂的AI志愿助手也输了，女朋友这个参数没放进去。

我强忍悲愤，劝也要背过气去的大哥大嫂说：年轻人让他去吧，这样的年轻人比违心考公考编给父母交差的好。志愿，毕竟是自己的志愿！

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