从互联网起来的内衣品牌Adore Me，如何试图挑战维多利亚的秘密？-虎嗅网

最近，美国内衣电商网站Adore Me 完成了B轮融资，融资额850万美元。Adore Me 的上一轮融资是2012年6月份完成的，融资额为250万美元。

Adore Me创建于2011 年，其创始人为法国男人Morgan Hermand Maiche。他家族就是经营时装企业的，而他创立Adore Me时，他正在美国哈佛读商学院读书。他发现的机会是，尽管美国内衣品牌维多利亚的秘密（Victoria’s Secret)在此间非常有名，但贵，且更新速度慢、顾客还不见得能迅速挑到自己喜欢的、合适的。

所以，他决意创立一个新的互联网内衣品牌。这个品牌一开始是以个性化的网上内衣俱乐部的形式聚集顾客，用合理的价格出售经由设计师设计的内衣、以及后来新增的泳装。

据《第一财经日报》及相关媒体报道，其运作模式主要如下：

1、用户界面：

a. 个性化：用户在网站注册后即可获得Adore Me的免费咨询和一对一的专家关注，用户在完成一系列有关风格喜好、款式喜好以及明星喜好等问题的选择之后，专家会根据用户的答案为每个会员创建符合用户喜好、每月定制的“个性化内衣展厅”。

b. 按月定制：Adore Me 会每个月推荐一次，按套推荐，运费全由商家负责，内衣全都是由创始人Hermand-Waiche的家族企业生产的，品质有一定保证。你如果哪个月不想买，那么也可以不买，你如果买够 5 套内衣，那么 Adore Me就会免费送你一套。在创始人赫尔曼德看来，一旦用户知道自己对于某个特定品牌的尺寸后，这些竞争对手将很难维持消费者持续在自己的网站上购买商品了。

c. 价格：当消费者在Adore Me上消费第一套内衣时，价格仅为20美元，而此后的每一套(包括上下两件)售价大都均价为39.95美元。相比之下，维多利亚的秘密仅仅是单件的文胸就得花费40美元。

2、生产流程：

a. 多样性与库存：一件文胸通常由35-40个部分构成，工艺复杂得多，最低订单量往往高达5千到1万件。如此高的订单量将对品牌商造成相当大的库存压力。为此 Adore Me 聘请精通内衣制作工艺的设计师，在基础模版上稍作改动以衍生出不同款式，而无需对生产工艺做大的调整，以此来平衡多样性和库存之间的关系。现在，Adore Me每个月推出一个包含 30-40件单品的系列。

b. Adore Me 只在网上销售，避免了实体店的巨大开支。

Hermand对媒体表示，“通过低价销售和便利的在线购物形式来销售设计精美的内衣，我们已经在渐渐侵蚀维多利亚的秘密的市场份额了。”

Adore Me方面的具体销售额并没披露，可知的是，自2012 年以来，Adore Me 每月的销售增长量在 40%-50%之间。

新一轮融资后，Adore Me会拓展自己的团队以及提升库存品类。

虎嗅提出的问题是： 从以上介绍看上去，Adore Me模式与运作的核心门槛似乎也不是那么高，且才刚起来、融的资金也不是那么多（不是像几年前中国垂直电商一样，快速融大量钱来提高后来者进入门槛），那么它凭什么获取从容生长的空间呢？维多利亚的秘密推出一个电商子品牌，其内衣设计与生产实力，加上维多利亚的秘密的协同效应，不是很容易干掉Adore Me？

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