为什么说「营销号」的存在是好事儿？

文 / 张亮-leo

小福妹纸在上周一的文章下，问我对于「营销号」的看法，我说是好事儿，于是我今天就来聊聊为什么这是好事儿。

不知道亮哥的读者里，有多少人，同时也是曹政老师的读者。

11月30日，曹政老师发了一篇文章，叫做《你在看热闹，别人在捡钱》。

我觉得如果读过这篇文章，大体会对「借势营销」这件事情有一些体会。

曹老师说，借势营销有三类。

第一类，就事论事，第二类，夹带私货，第三类，挽起袖子直接抢红利。

我是很以为然。

商业结构的圈层

但凡活的还不错的公司，总有自己的商业模式。

传统商学院里上课，总免不了去讨论政商关系、商业利益。

现在创业公司里搞私董会，免不了告诉你要更新社交圈子，多搞些异业、跨界的资源来做连接。

其实，营销号的存在，至少意味着一个产品，已经具有了商业化的可能。

如果一款网络游戏里没有游戏商人，那么这款游戏一定没有良好的经济系统，能够让各方获益。

所以，即便是像《WOW》这样的游戏，代练、金团、体外交易这些事儿也从来不少见。

所以，当年据说游戏商人从某游戏退出的时候，游戏项目组里的人会非常担忧经济体系崩溃。

其实如果你没有从事这个行业，你可能就不明白，难道商人在中间存在，对于游戏公司是一件好事儿吗？

如果没有商人在当中，是否游戏公司可以赚更多的钱？

其实……商人的存在恰恰意味着这游戏有巨大的红利可赚，恰恰意味着游戏内存在着大量需求，而官方可能来不及或者并不打算满足这样的需求。

否则，谁会来搞没钱赚的买卖？

星期六我去参加一个朋友的项目的成立会，他自己发言时，就提到了自己的认知变化，并且提到了他上大学时的一段历史——早期盛大点卡商人之一，最早的淘宝5钻卖家之一，对，卖点卡卖成了5钻卖家，之所以后来不干了，因为发现供给侧开始过剩了，再玩下去就利润太低了，玩不过专业的网吧老板和经销商，个人玩家到此一游，就此了结比较好。

商业的圈层说白了，最里一层，是商家与消费者之间的那层商业模式，中间的一层，是消费者与自己的合作伙伴的商业模式，外面的一层，是公司与合作伙伴之间的商业模式。

这些圈层现有的模型里都可以看得到。

拿天猫、淘宝来说。

最里一层是消费者与淘宝之间的商业模式（比价模式、信任基础），中间一层，是消费者与商家之间的商业模式（买家买货，卖家卖货），外面一层，是淘宝与商家的商业模式（广告模式、广告收益）。

拿微信来说。

最里一层是消费者微信之间的关系（关系链沉淀），中间一层，是消费者与微信内入驻的各种商户、自媒体、服务之间的关系（阅读、消费、……），最外一层，是微信入驻的各种商户、自媒体、服务要遵循微信制定的规则，不可逾越。

从这个角度上，你也可以发现，为什么微信敢说自己是要构建生态。

大V与营销

身为大V，说自己从来没被广告公司的人找过，那是扯淡的。

但是，虽然被广告公司撩骚，但大V们的反应其实也就那么些，和曹政老师所写的三类借势营销没什么差别。

有些人说钱收了，但我依然就事论事，保有我的节操；

有些人就夹带私货，恨不得一篇文章里能放一堆的软文推广，最后再放个公众号导流；

而另一些人，直接就成立新的媒体公司，然后利用自己的资源，跳开广告公司，去接活给其他人了。

这是事实，每一款有可能出现「大V」的产品里都在持续上演这样的故事。

早年的猫扑、微博，后来的豆瓣、知乎，甚至最新的支付宝生活圈，都留下了他们的身影。

• 没有流量的产品，是不会诞生大V的。

• 而没有流量的产品，也不会带来营销的价值。

• 没有营销价值，意味着连最基础的流量赚钱都做不到。

所以， 当一个平台上，出现了愿意为营销目的而发奋的大V，说明平台的流量价值已经成立了。

而如果一个平台上，出现了一堆广告公司和公关公司来联系大V，愿意付钱给大V来做营销，说明这个平台除了流量价值之外，已经有了其他的价值，包括品牌展示的价值、销售渠道的价值，等等。

在互联网领域里，一个产品的势能是向上还是向下，其实是可以从这个产品里是否有营销者存在发现端倪。

营销的两面

很多平台或产品的拥有者，是厌恶营销的；而很多用户，和平台与产品的拥有者的态度是一致的。

产品的种子用户方法论里，经常会提到说，某产品的创始人灵机一动，搞了一堆机器人，促进了冷启动的快速完成。

但这些方法论里不会提到的是，如果你的产品真的有价值，恐怕创始人的灵机一动会晚于营销号的进入。

前两周，大家都在关注支付宝，但恐怕很少有人注意到：

1、那些露骨照片真的是用户弄上去的吗？

2、一个叫做「支付鸨」的App刷了一圈朋友圈，起点究竟为何？

事实上，对于支付宝生活圈的污名化，很少有人看到以上2个问题的真相。

我们把记忆再往前拨一拨。

微信红包的照片打赏可见为什么快速的上线又快速的下线？

其实真的不仅仅是因为黄赌毒的内容，而是因为黄赌毒的内容背后是一群盯着互联网的风吹草动，随时准备入场收割的商人们，用黄赌毒来赚快钱的思维。

为了招人可以去1024，你说说还有什么手段是不能做的？

像知乎这种社区，对于营销的态度，其实是不鲜见的，但因为极少有平台会直接去动涉足营销的大V，所以很多人的感觉是，这是一个有态度的社区。

杀大V其实是很傻的，但对于利弊的衡量其实是平台内部自己的判断。

当然，每一个营销号进入一个新的社区或者平台之前，至少应该搞清楚这个平台或者社区的玩法究竟是怎样的，事实上，肯动脑子花时间搞明白新社区或新平台规则的营销号，往往是最不容易被干掉的，也是闷声大发财的典型。

由此，亮哥今天的扯淡就要告一段落了。

回顾一下，今天其实说了几件事儿：

1、对于产品来说，营销号的存在，说明产品有流量价值，甚至营销价值，是一件好事儿。

2、对于营销号来说，能否搞清楚进入产品的规则，并戴着镣铐跳舞，是能否活得长久的重要因素。

3、对于运营人员来说，想清楚营销号对于自有产品的价值，而不盲目反对或者支持，才是最最重要的一件事儿。

4、对于想要从事互联网的你来说，需要考量自己是三种中的哪一种，也许你是适合去赚快钱的也未可知呢，233。

作者：张亮-leo，微信公众号：张记杂货铺（zhangleo1983），《从零开始做运营》的作者开了个杂货铺，这里有各种杂货：关于互联网的观点与评论，关于产品与运营、会员与积分、职场，同时提供跳槽的机会，当然还会没事儿扯个淡。