王菲开出1亿元网络直播版权费，腾讯视频为何最后能以“打折价”拿下？

王菲演唱会的背后究竟有多少故事呢？虎嗅2天3篇文章仍没有说尽，这第3篇是虎嗅独家采访腾讯视频直接接触王菲演唱会项目的两位高层，希望为大家还原腾讯视频是如何拿下演唱会全球独家直播权的。

几天下来，包括网络和虎嗅找到的业内人士爆料，王菲演唱会的各种纠葛中，以下几条与腾讯有关：

1、演唱会的最大票务代理是腾讯娱票儿；

2、演唱会主办方有白玉兰、罗盘文化、腾讯视频；

3、腾讯视频以低价购得演唱会独家直播权；

针对以上几点，虎嗅特意到知春路希格玛大厦的腾讯网络媒体事业部（由腾讯网、腾讯视频组成），独家专访了腾讯视频live music运营负责人邓林海、不方便透露姓名的腾讯视频王菲演唱会直播项目运营人兼负责人（简称“项目负责人”）。

合作一谈就是两年，两年后，王菲“降价”了

今年6月，外界确认王菲将于12月份开演唱会，但距离腾讯视频首次接触王菲团队谈合作已有2年之久。项目负责人透露，“一开始说去年年底开（演唱会），后来一直推到今年年底。从去年上半年，我们就已经谈版权了。但去年他们给了一个蛮高的价，市场上大家都知道的一个天价。当时我们觉得接不了，就没有再谈这个事。”

这个“大家都知道的天价”就是6月份网络疯传阿里音乐与王菲演唱会网络直播合作成交价——1亿元，当时这事儿说得有鼻子有眼，大家都以为板上钉钉了。

直播负责人坦言，2015年时，王菲的经纪公司（KATIE CHAN PRODUCTIONS CO.LTD，王菲经纪人陈家瑛的公司）曾开出了1亿元直播版权费，“演唱会版权大部分都是跟明星的经纪公司去谈，要他们去做授权”，当时，腾讯视频涉足演唱会直播业务不久。

同时在竞争王菲演唱会网络直播权的互联网公司有阿里音乐、腾讯视频，也可能包括也关注明星演唱会直播的乐视音乐或其他准备试水演唱会直播业务的视频网站。

6月份，网传阿里拿下了演唱会直播权，出价1亿元。邓林海透露，“阿里出了这么一个价格后，我们基本就放弃了，这个价不符合市场。”

直到9月份，也就是王菲演唱会发布会前不久，腾讯才在最后关头拿下了直播权。邓林海也觉得一切发生得有些突然，“我们一直以为是阿里的，协调的时候，发现阿里并没有买直播权，我们说再去问一下吧”，这才开启了腾讯视频与王菲方面的第二次谈判。

腾讯视频凭啥能以“打折价”买下直播版权？

一年后，重返谈判桌的腾讯视频，依旧走“低价路线”，结果成了。

“我们报了一个很低的价格”，项目负责人言语间带着某种骄傲感说道，“‘你为什么选这低价，跟我们合作？’对方就说：更认可腾讯的平台。”

事实上，“很低的价格”背后，还有腾讯给的一大堆资源。除了付给王菲经纪公司版权费之外，腾讯还打包提供包括腾讯新闻平台、微信、QQ、QQ音乐、qzone等一众组合方案，这些软资源无疑也是腾讯视频的价值所在。

据腾讯方面说，腾讯视频内部有一套商务回报体系、采购评估体系，各部门决策者通过这些评估体系计算出一个项目将产生多少商业、品牌、用户价值回报，依照评估结果判断项目是否值得做，值得投入多少钱运作。项目越大，参与评估的协作部门越多，不会有某高层凭感觉一拍脑袋决定的情况。

从2014年到现在，腾讯视频已在演唱会直播领域耕耘2年，谈起同行竞争者乐视音乐，项目负责人说道，“原来我们会觉得乐视是对手，但现在我们几年做下来，发现在项目的重量级，播放量、整个行业内的影响力、平台用户反馈来说，我们都觉得不太把乐视当成对手了。”

权益没你们想得那么多，也没打算卖线上高价票

与坊间传腾讯视频是演唱会主办方之一的说法不同，项目负责人表示，“我们没有那么牛，我们就是直播平台，不是投资方也不是主办方。腾讯视频有这场演唱会直播权和点播权。但我们纯粹是一个内容的播出平台，没有参与任何投资，没有参与任何线下的东西。”

网络盛传腾讯娱票儿是演唱会的最大票务代理，事实上，没有拿到任何线下权益的腾讯视频无法触及票务环节，邓林海猜测，娱票儿的票源可能和其他票务网站一样，并没有独特的优势。

具体说来，腾讯视频拿到的是王菲全球独家直播、点播权，但手握奇货的腾讯视频却要把普通版演唱会做成免费，VR版演唱会直播票价30元，其中VR直播的票务收入，王菲方面参与分成。

这么搞不会赔吗？邓林海透露，“做直播其实和其他视频内容一样，比如电影、电视剧，商业大头还是在2B的广告部分”，这次腾讯视频王菲演唱会直播的大金主就是林肯中国，为演唱会全球直播提供冠名。

另外，腾讯视频也不具备该演唱会的分发权，项目负责人透露，“因为王菲她自己就想创造一种——我的内容独一份，就只在腾讯视频平台，她不想转到那么多平台上去分散注意力。”

最后，虎嗅问：选择数字王国负责VR技术跟谢霆锋有关系吗？

邓林海说：当然有关系，这是他们推荐的。