我是怎么在微信公众平台上盈利的？线上学习，线下交易-虎嗅网

我是跨界从业者，目前我是一家葡萄酒公司的合伙人、某葡萄酒培训机构的高级培训师、某综合性协会的新媒体部负责人，同时也是超级IT爱好者，对IT业界大小事耳热能详，做过App项目的PM。基于以上背景，今天我想从我的角度分享一下对微信公众号运营的一些看法。

我目前运营一个拥有16万粉丝的葡萄酒文化微信号（worldwine），由于上面的优势，我是最早一批（去年8月注册）微信公众帐号运营者，是第一个葡萄酒专业的微信号（我开通时搜索过，连带酒字的号都没有）。从兴奋地发第一篇文章，中间也放弃过、迷惘过，也打算出售过，险些被某酒类协会收编，但现在我反而找到了自己的路子，一条能盈利的路子，并有了专门的线上线下对接运营团队。

回归题目，我说为什么我是盈利的。我在6万、10万、15万粉的时候分别做过三期软广告，每期都是按1000-3000元/万粉丝的价格算的，总共卖了将近10万。这里可能很多想不通，为什么我能卖出这么贵，其实这与我的人脉和行业也有关系，做酒的利润很高，他们做广告都是一掷千金的，这点当作新渠道的尝试，算少的了！另外就是下面会提及来的，我本身是一个创造交易的平台，我在这个平台上发掘了好几个经销和代理商，到目前为止，通过这平台上卖出的酒超过800多箱，我算了一下，这大概赚了15万左右。最关键的是，这些经销和代理商，是会长期合作下去的，我下面会详细说到。

一、关于内容：做业内自媒体首发平台

由于本身有培训经历，怎么也是能说会道，自媒体的概念又很新鲜，所以刚开始的时候，都是自己码字码上去的。当时粉丝很少，也不知道写的好不好，反正每天都把文章发到朋友圈，也引来不少人的赞。中间也发过一些精选摘录的转载文章，不过比较少。今年2月的一次活动上，和一帮品酒师坐一起，他们各自聊起自己近期要出版书或者要发表的专栏文章。我当时一下子想通了，这些品酒师平时的内容产量很是惊人的，经常一周都能出二三篇，为什么不让他们也一起来参与我的内容的？同时，他们也能帮我引来他们的粉丝，我熟悉的这种朋友都好几十个，每个人都有带学生，那加起来的高质量粉丝也相当不错了。

经过策划，我很快做出了一份葡萄酒自媒体联盟合作方案，邀请函发出一个月即收到50多个作者的签约。我昨天收到搜狐新闻客户端自媒体平台的邀请函，看了一下内容，我发觉我比他们早把这事做了！呵呵！

二、关于粉丝：坚持！

可能关于如何涨粉的文章也很多了，我这里也就不说了，不过我对这块最想说的是：“坚持！”我有三次想过放弃，因为自己的文章有时通宵写出来，只有那么几百个人看，回复交流的也很少，更谈不上收益了。后来我老婆和我说，我看你做什么事情都是半途而废！说实话，我真是为这句话把这微信平台坚持下来的！

三、关于运营：学习平台+交易平台

我个人觉得现在的朋友圈很大一个功能就是学习平台，看朋友生活工作情况是一个，但我们从转发的内容看，就会发觉用微信学习的人真的不少。所以我帐号一开始就是定位为葡萄酒文化传播和知识学习的帐号，从我的“每天一堂红酒课”帐号名称就可以看出来。

一直以来，我公司的一些经销商、代理商客户，经常要求我去给他们培训葡萄酒知识，后来也是灵机一动，全部要求他们先关注我这号，先老老实实把上面的每一篇文章都看懂了，如果再有问题，再深入培训。效果马上出来了，以前每个月都两次培训，现在两个月才一次培训，而且经销商他们纷纷让他们的客户来关注，一层层下次，爆涨效应就出来了。

说到交易平台，这是兴奋点，也很提神！我这里说的交易平台不是淘宝京东那种，不涉及任何线上交易。上面说到我把经销商、代理商甚至再下一级的客户都拉到我帐号粉丝里了，那有没有一种可能，原来不是我客户的人，他们也关注了我，而且他们和已是我客户的经销商、代理商，以及我那50多位培训师作者也熟悉呢？我可以告诉大家的是，就我们这业内，圈子说大不大，提到酒，后面都是人脉！

我是卖酒的，我的粉丝是做经销和代理的，你说这不是交易平台是什么？但由于行业人的特性，你非要他们在线上去交易，这是不太现实的，而且我们不是零售，做的大多是经销代理或者团购。线上只是一个创造交易机会的平台，而真正的交易还是在线下，这就是我在文章开头提及的线上线下对接团队的工作。

四、关于线下活动：围绕核心粉丝开展，把握线下涨粉的机会

我们的线下活动总结起来有二种。一种是围绕核心粉丝开展的“葡萄粉丝品酒会”，这个活动不定期举办，主要是对后台互动热门粉丝的粉丝，不定期邀请他们一起来参加品酒会。这当中，也为给我供稿的作者举办过与粉丝的见面会，这种活动的功能和效果我也不多说了，应该很多人都会这种做，我只补充一点的是，做活动要充分利用身边资源，把自己的号当品牌来做，因为来参加你活动的，肯定都是你的核心粉丝，他们的影响力通常是普通粉丝的数十倍，你把他搞爽了，你回去就等涨粉吧！

另外一种活动就是纯粹是为涨粉的：去参加展会。在我们行业内，各地各种酒展多的是，通常他们都会免费给我一个展位（呵呵，我是有帮他们发过活动信息的），而我的做法是，展位啥都没有，就放一台播放器，放一些葡萄酒培训讲座，让观众当电视看，门户和资料上就放一些有二维码的宣传资料，这是其一。其二是，我与主办方达成协议，我帮他们制作参观证，但在证上面印刷有我的二维码。这个的效果就非常明显，两天的活动下来，平均每天有3000多新粉。而且这个活动投入也不算多。

五、关于微信5.0：应该不关我事

微信5.0出来，我最多就是被发配到订阅号里面去，点击的层级多了一级，打开率肯定会受到影响。我也一直在纠结这个问题，甚至打听新浪微博私信推送的开放时间，也想准备转移到搜狐自媒体平台。但今天和腾讯财经的朋友聊天，我觉得他说的很好：“你的内容是你的经销商和粉丝喜欢的、有用的，那他会追着看。”对于5.0，我估计出来不久即会有很多人出来分享针对它的使用技巧。很多市面上的微信营销专家也会第一时间改改自己的稿子，重新搞几次培训，呵呵，好像倒让这帮人赚上了！

不过话说回来，对于微信5.0，我有信心不会受太大影响。因为我们有定位为业内自媒体门户的内容，有这些作者的铁杆粉丝，经销商、代理商这些层级下去的客户、报名培训的学生作为核心用户，应该不会造成太大影响。

补充一点的是，很多人问我微信为什么不认证，其实是因为我原来的谁是个人的，现在想重新申请为机构名的认证。况且我取消认证后也无不良影响。

以上仅为个人分享，欢迎更多的交流，但本人非常讨厌没素质的交流，谢谢。

本文作者：蓝色创想，交流可加微信（QQ）：382769905

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