前瞻2017艺人经纪公司大战：下一个十年趋势发展的关键一年

壹娱注：本文编译自Who Will Win 2017 as Hollywood's Talent Agencies Battle to Get Big (Guest Column)，《好莱坞报道者》（The Hollywood Reporter）。略有删节，原文可点击文末“阅读原文”。

编译/ Karena、金品

好莱坞经纪公司依靠客户和经纪人数量/质量而被简单评判的时代已经过去，因此，许多经纪公司开始谋求改变。

本文将会涉及的经纪公司：

• CAA：创新艺人经纪公司，英文全称Creative Artists Agency，简称CAA。1975年成立于洛杉矶，是好莱坞三大经纪公司之一。

• WME-IMG：涉足娱乐、体育、时尚三大领域的经纪公司。2013年，美国经纪公司威廉莫里斯奋进（William Morris Endeavour，WME）和私募投资公司银湖资本（Silver Lake）以23亿美元收购了竞争对手体育人才经纪公司IMG Worldwide，成立了WME-IMG。2016年，世界上最大的MMA综合格斗赛事UFC被WME-IMG财团以40亿美金左右的价格收购。

• UTA：United Talent Agency, Inc，联合精英经纪公司，成立于1991年，好莱坞三大经纪公司之一。

• ICM：International Creative Management, Inc，国际创新管理公司，成立于1975年。

• N.S. Bienstock：主营美国电视新闻人才的经纪公司，2014年被UTA收购。
  

近日，《好莱坞报道者》的特邀专栏作家James Andrew Miller撰文表示：2017年或将成为好莱坞经纪人生态系统引进新资源的重要一年，而这样的改变也许会定义下一个十年行业整体趋势的发展。

经纪公司是能让媒体、技术、文化、金融相交融的地方。用长远的眼光来看，2017年，内容制作会成为大型经纪公司的重要收入之一。规模比较小的经纪公司也许会忙着继续代理艺人，让他们在各种屏幕上发光发热。

新的战场，新的版图

2017年，经纪公司在争夺的战场是什么？内容。

由于Netflix等流媒体平台的入局，制片厂（studio）出品的电影、大型电视后端（backend）越来越少，仅靠抽取客户佣金的方式已经不能成为经纪公司获利的唯一途径。以CAA Sports为例，2017年或成为CAA体育领军CAA整体盈利的第三年，然而靠佣金获得的收入仅占盈利的四分之一左右。合并后的WME-IMG佣金收入大概只占其整体收入的75%左右。这不仅仅是行业模本的变革，而是一剂强有力的警钟——经纪公司必须摆脱仅靠佣金获利的局面，寻求更大的游戏版图。

2016年CAA与WME-IMG大事记

数据上看来，CAA的雇员规模远远少于WME-IMG，2016年CAA的主要成就在签下多名艺人，而WME-IMG将他们的重点放在了内容建设上。在生意领域的混乱战争中，CAA或WME-IMG这样的经纪公司正在以也在前所未有地与内容竞争。这也解释了为什么2017年内容制作会成为经纪公司的重要收入之一。据悉，CAA正在打造他们自己的“国际制作联盟”，希望在制作领域占有一席之地。

WME-IMG在Steven Harvey（就是那个在环球小姐颁奖礼颁错桂冠的主持人）犯错后依然选择支持他，正是这种支持和热情的推销，最终使得Steve Harvey将他的脱口秀节目合作从NBC Universal换到了IMG。

闹出“世界小姐乌龙事件的”Steve Harvey

而在UTA和其他公司眼中，内容应不仅是公司间竞争的筹码，而是客户需求的满足，因为客户多数拥有自己的制作公司，应当也在寻求与内容相关的合作。

经纪公司什么时候能去华尔街碰碰运气？

有关2017年的首要、也是最显然的问题是，WME-IMG或CAA会在新的一年内首次公开募股吗？就CAA而言，答案很大程度是否定的，CAA背后的TPG资本掌握着CAA53%的股份，TPG资本背后庞大的资金阵容，使得TPG资本在做决定时不必像其他私募资本公司那样心急。而TPG资本也的确很有耐力——这家公司曾投资J.Crew（译者注：美国一家零售业公司，主营业务为服装）长达十二年之久，还对Evolution Media进行了共24次，金额高达三亿美元的注资。

尽管CAA离上市的那天还有一段距离，但TPG资本的着眼点当然永远都在可回报的投资上。TPG资本已经收到中国机构有兴趣买下CAA的offer。虽然该项目没有实际的推进，但无论是TPG资本，还是CAA，都已经开始寻求与中国投资方的多样性合作。

对于WME-IMG上市的消息，我们也应该多些耐心。很多人认为2016年的最后一季度，或是2017年的第一季度，会是WME-IMG和背后的银湖资本决定IPO上市的时间，但那是在WME-IMG决定买下UFC之前。在2017年，如何让UFC融入到公司内部以及对UFC本身的分析和包装将会占据WME-IMG很大部分时间。显然，WME-IMG认为UFC自身的潜力值得他们用推迟IPO上市换取。

2017年，将会发生什么

• CAA：巩固
  

  CAA在过去一年中放走了不少经纪人，大多数竞争者相信这个数字在50左右。这些走掉的经纪人全部都期望经纪制作能够提高标准，很多经纪人已经找到了新东家，比如ICM、UTA和Paradigm，另一些人转行去做了经理人（manager）
  
  

  UTA 2015年从CAA挖走了12名经纪人，但UTA的竞争者们却相信UTA 的这步棋实际上并没有给它带来多少好处。CAA起诉UTA案件既对簿公堂，又采取了私下仲裁。法院最终的判决将会进一步界定经纪公司彼此间行为的基本程序和影响。

  
  如果CAA的领导者认为这起起诉会减弱对UTA对CAA生意的兴趣，那他们可就大错特错了。早在几年前，UTA合伙人Jay Sures便决定他会就自己最感兴趣的新闻行业大展拳脚。Jay Sures领导了UTA对N.S. Bienstock机构的收购，并将目光放在了CAA身上。2016年年末，UTA的客户列表中便已经包括Josh Elliott, Don Lemon, Kate Snow, Jake Tapper, Chuck Todd 和Elizabeth Vargas这些前CAA客户的名字了。CAA还握有Megyn Kelly这张王牌，她很可能为CAA带来2000万美元的收入，前途无量。但CAA的新闻业务无疑已不像从前那样牢不可破。

  
  

• WME-IMG：积蓄
  

  WME-IMG新上任的联合总裁Mark Shapiro和他的团队已经为UFC制订了一个全面覆盖品牌拓展、内容创建、所有权、版权费，著名权等方面的计划。而CAA在这些方面，都已经拥有非常深厚的根基，我们有理由相信，这两家公司在2017年的争斗，将会非常精彩。

  
  

• ICM：扩张
  

  ICM希望明年他们可以正式宣布并购Headline Media Management，这家公司刚刚完成了多年的扩张计划。ICM很高兴他们没有在媒体公司的嫉妒中窒息，他们很满意自己在洛杉矶和纽约的新办公室，他们希望未来能够更注重为客户服务，在行业内铺设更大的版图。

• UTA：证明
  

  UTA高层希望2017年公司能过够获得外部注资以用于投资客户内容（client content）。在过去几年，UTA的规模比以前翻了几倍——现在约拥有300名经纪人——所以，2017年将会是UTA证明自己既具备与CAA、WME竞争能力，也可以提供给客户亲密关系的一年。

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