去年营业利润暴增82%，光线凭啥抵御“行业寒流”？

文/梁观

在2016年年末，王长田发文纪念光线投身电影业十周年。文中，他道尽光线在电影行业风险迭起之间的兢兢业业，申明光线10年91部、200亿票房成绩的来之不易。文末，他笔锋一转，慷慨地承诺年内（2016年）全司将平均提薪20%。

看来，王长田虽然口头念叨着道阻且长，脚下却步履稳健。近日，光线影业公布了2016年的业绩简报，各项数据确实表现抢眼。

相比营业总收入同比仅上涨13.78%的有限幅度，光线的营业利润和利润总额却能够实现同比大增82.62%和78.39%。在接下来的公告里，光线对这一耀眼的增长率解释为：

一、公司参与投资、发行并计入2016年度票房收入的影片共十五部，总票房为64.2亿元。

二．同时，公司电影投资成本较去年同期有较大幅度减少。

“因此2016年度电影票房毛利较上年同期大幅增长。”

简言之就是，“花的少、赚的多”。但这只是结果，产品投放的策略、发行的规模优势则是其背后的原因所在。

补位市场空当，发力青春类型，利润可靠却产品单一

财报里，光线总计将15部影片的票房，计入了2016年的营收。这其中，《寻龙诀》、《恶棍天使》在2015年上映，财报里只计入它们的部分票房。

光线在另一份业绩预告中罗列了它们在2016年的重点影片，总计6部：“《美人鱼》、《谁的青春不迷茫》、《火锅英雄》、《大鱼海棠》、《从你的全世界路过》、《你的名字。》”在下表中用蓝色标出。

 光线2016年片单

从上表中可见，片单中的影片相当一部分具备了“青春”类型元素。15部影片中有8部属此类型，占比为53%；6部2016年的重点影片中4部属此类型，占比为67%。

王长田曾清晰地阐述过光线面向的目标人群：“现在中国观众的平均年龄大概20岁、21岁，他们是天生的青春片观众……广义一点的青春片受众应该有几亿之多。”

除此之外，有业内分析人士指出，还有两个更加现实的原因影响了光线的市场定位。昔日，华谊和博纳在业内表现强势，以及主流影片中面向年轻人群的类型较少。光线的定位也是有意避让前两者的强项。同时，补位市场上影片类型的空缺。

显然，青春片的高占比是光线推行这一市场定位的阶段性结果。

经过了《致青春》、《同桌的妳》、《匆匆那年》、《左耳》等多部青春类型影片的历练之后，光线积累了一套操作此类影片的、较成熟的制片模式。

在搭建演职人员团队时，光线倾向于启用新人演员和新人主创，以便控制成本。《谁的青春不迷茫》就是由这一标准锤炼而成的范本。本片导演姚婷婷和众鲜肉演员，知名度有限。

王长田曾透露：“本片成本2000-3000万，属中小成本。几位主演的片酬打包价不过几百万。此外，主演在宣发阶段的配合度也很高。路演时，他们对相关待遇的要求，也比知名演员低很多。因而，本片的宣发费用要低于同体量的其他影片。”

虽然本片票房的落点在1.8亿，并无过人之处。但是成本低，利润也就相对可观。并且因为成本低，光线可以在一年中制作多部。多部影片的利润，可能难敌一部在大档发行的热门影片所获票房。但是，却能够为光线提供持续稳定的收益和现金流。

还有，在光线的规划下，多部影片中的元素并不会过分一致，而是会在不同程度上尝试混合其他关注度较高的元素。如《少年》中的暗黑元素，《奔爱》中的悬疑元素。光线确有意识尝试另开类型库，但就本期来看，尚无有说服力的案例。

当然，在《从你的全世界路过》这样的大IP、大卡司、大制作的年度大作里，光线不会轻易冒险加入其他类型元素。从本片人物显得过于单纯的作为上，和爱情至上、现实与理想冲突等世界观设定上，可以判断本片是一部亦步亦趋的光线范“青春”新画。

光线发行贯穿全年，小档小片筑底部，大档大片冲业绩

以发行起家的光线，在发行布局上也已淘练出一套行之有效的成法。

2016年光线影片档期表

将电影项目的发行，相对平均地分布在贯穿全年的时点上——重要影片之间的相隔时段会更长，以便于公司均匀分配人力物力，这是具备一定体量公司的常用打法。除了这些常法之外，尤为重要的是，在重要档期，光线总有与档期体量相当的影片上映。

重要档期是一年中票房的爆发期，会集中释放相当一部分市场容量，是内容公司年度营收规划中的最要紧的节点。它们年度营收的丰歉，就取决于能否在重要档期发行一部热门影片。从上表中可以看出，光线在春节档、暑期档、国庆档等大档均有年度大作上映，并且这三部影片的票房也让人满意。此类光线“无处不在”的强势策略，也是如今它在发行上持续领先对手的关键。

《谁的青春不迷茫》这类小而美的影片，虽然成本可控，利润稳定，但是能起到的作用也仅是为公司业绩铸就一个坚实的底部。想要冲刺业绩上限，还需年度大作发力才有可能。因光线在《美人鱼》中担当的是联合发行，所以此前对光线制片模式的分析中没有提到这部影片。

现在，我们将光线、华谊、乐视三家民营影视公司在2016年上映，由各家主投主发，并具有一定影响力的影片列出，比较它们在映后四周的票房走势。

光线

华谊

 乐视

光线、华谊、乐视映后各周在总票房占比的中位数

光线、华谊、乐视映后各周在总票贩占比的平均数

从图表中可看出，光线在三四周的票房表现，无论从中位数还是平均数上都要优于华谊与乐视。通常情况下，影片上映两周后，在宣发上就不会再有大额支出。此时，制作成本也早已固定。因而，影片在三四周的票房将会更多地转为片方收益，此时片方纯利润上升幅度会大幅高于前两周。

做到这些，只有在光线的制片与宣发团队，对影片从研发制作阶段的类型、市场定位；宣发期的预热、造势；再到上映期的护盘、口碑维护等等，做到分阶段适当操作，才能实现。

光线历经十年确立了贯穿青春类型影片从生产、宣传、发行到衍生品开发的全产业链商业模式。在这一过程中，光线为此组建了相应的团队，重整了公司的组织架构，设立了青春光线等“青春向”的公司。

在电影内容生产这样的轻资产领域里，如土地使有权等无形资产、行业领先的生产线等固定资产都不足以构成核心竞争力，为公司建构行业壁垒。只有如光线这般建设专业知识完备、建制完整、经实战遴选的内容生产和营销推广团队，才是筑成核心竞争力与行业壁垒的真材实料。

行业内普遍认为，主流观众群体每5年即会轮替一新。新观众自然会有新喜好，会对内容提出新要求。同时，数年来，大量青春题材影片轮番登场，观众的消费热情在一定程度上已经稍许透支。行业观察家们也依据市场回馈屡屡提出，观众对青春片消费热望已有衰退之虞。

像光线这样拥有成熟内容生产模式的公司，能否新增生产项目，对它们下一期是否依然保持向好的业绩至关重要。仅从本期光线现在新类型上的开拓来看，它对现有青春题材仍具有依赖性，未有新类型能够担起支撑业绩的重任。

题图：光线传媒 王长田

本文为作者原创，未经授权，不得转载。

转载请联系：壹娱观察（个人微信ID：yiyuguancha6）

壹娱观察（公众号ID：yiyuguancha）想做中国电影产业和泛娱乐产业的望远镜和声呐。