专访龚宇：回顾爱奇艺七年偶尔会唏嘘，但未来更令我兴奋

作者/吴丽仟 本文首发：娱乐资本论（yulezibenlun)

昨天，爱奇艺7周年生日，它的CEO龚宇是怎么过的呢？

比以往更忙。上午给全体员工召开了视频直播大会，与小伙伴们切蛋糕、吃水果、被公司年轻员工抓着合影，下午参加了一场小型的媒体见面会、一场朋友家萌娃的百日宴，晚上则是公司举办的大型晚宴。

2010年4月，爱奇艺上线。

七年来，伴随着土豆、酷6、56、迅雷、PPTV的衰弱、转型或卖身，搜狐视频的掉队、乐视遭遇资金危机，背靠BAT的爱奇艺、优酷、腾讯视频抢占了超70%的市场份额（数据来源：艾瑞），坐稳了一线阵营。龚宇成了这些公司创始人中留到最后的唯一。

经历过江湖动荡和变迁，他形容自己曾遇到过严重的冲突、巨大的困难，也撕心裂肺过，“但不知道是第二次创业还是年纪大了，平静下来就觉得无所谓了。”他神情淡定：“谈不上刻苦铭心，唏嘘可能有，但谈不上特兴奋、激动，想到未来我很兴奋。”

他忍不住补充了一句：“真不是嘚瑟、夸张，不论是走到今天，还是过去遇到的沟沟坎坎。哪怕不好的事情都觉得无所谓。困难归困难、麻烦归麻烦、烦人归烦人，感觉就是命中注定就得遇到这些东西。那你淡定的、心平气和的把它解决就完了。”

虽然面带倦容，但龚宇话里行间自信飞扬：“爱奇艺已经是领先位置了。”至于能领先多久？他不在意能否一直领先，更强调爱奇艺能否建立一个完整、成熟的机制，在别人超越它们的时候有机会反超。

陈伟霆、赵丽颖成为爱奇艺首席会员推荐官

要把爱奇艺做到什么份上才算成功？不是上市、或者市值多大，他形容它应该是走向一个正轨的、雷也打不动的，像一个先进的、高速的火车，往前运转。“当你完全不发愁它的方向、它的动力的时候。这就够了。”

非要对标什么企业的话，他迟疑了一小会儿：“视频企业没有，但我觉得阿里是吧，腾讯，还真是。咱坦白说，这都是我们非常尊敬的领头企业。其实百度在某种程度上也是。但它有些挑战，（顿了顿）其实每家企业都有些挑战，但他们三家都很优秀。”

后竞争时代：爱奇艺打算什么时候盈利？

几乎所有人都喜欢问龚宇：爱奇艺什么时候才能盈利啊？

他一般都这么回应：“我就不做哪一年的预测了吧，老预测不准。”

他越发觉得：“这不是可预测的，这是一个策略。”理由很简单，“如果你想让他盈利，最笨的不到两年就可以。但这是有巨大代价的。你市场份额百分之百到不了第一了，如果爱奇艺三年后再去盈利，我觉得很有可能，不对，是很有把握，还能行业排第一。”此时不说，怕“我说完以后，竞争对手就知道我发起冲锋的时间点了。真正的干成事难，但破坏一件事还是代价比较低的。”

言下之意，想要盈利并不难，但你现在减少一点投入，后面的人就会马上就会追上来。

每天都被人追着往前跑，难道不会焦虑吗？龚宇用开玩笑的口吻答道：“焦虑啊，（停顿）哈哈，不焦虑，没什么可焦虑的。”

一点都不焦虑吗？“呐，那也不能说完全不焦虑。焦虑是什么？焦虑是说紧迫感特强、又没主意。我们是紧迫感特别强，但我各方面都想得很明白。如果说焦虑，那是具体的事儿会焦虑。比如我们上半年要干几件事，有两件事发现给拖到下半年了，这种焦虑感是有的。但都不是策略性、方向性、系统性的焦虑，这是我们幸福之处。”

2001年，他曾经深度焦虑过。“那时候，我们都认为广告是网络媒体主要收入。但一个广告，挂一周，挣几千块钱，挂一个月挣几万块钱。那时候真不知道前途在哪，我们（甚至）怀疑广告的模式是不是不对的。事后想起来那种感觉极差，印象特深刻。”

他自我调侃称：“我又不可能说我是神仙，做十件事儿都能成。要都完不成，那我肯定惨了，焦虑了，说明我设定的方向有问题，但如果是两件、三件哪怕四件完成不了，完成不了的程度都是可控的。我可能换团队、换战术，不是战略性的就没问题。”

2017年，龚宇给爱奇艺定的目标是“突破+挑战”。至于能否继续保持行业第一，他上午在全员大会上已经说过了，并不觉得一定要永远排第一，“我们更在意建立一个机制。这个机制会让我们绝对大多数的指标排第一，但如果有人超过我们了，我们能反超。”

张语芯、郑蔚相继离职，爱奇艺凭啥吸引最好的人才？

今年2月，爱奇艺宣布完成15.3亿美元的可转债认购，折合人民币100亿左右。

龚宇透露称，这笔融资是在春节前签字、春节后发布的，整个融资过程非常顺利，初步谈判非常轻松。

他也曾经表示，这15.3亿美元主要会用在两个主要方向：1，内容，版权+自制；2，团队的投入，要最优秀的人才加入团队。

爱奇艺能吸引到最优秀的人才吗？事实上，在各大视频网综竞争如此激烈的情况下，高端人才的流失现象却屡禁不止。

2015年9月，马东从爱奇艺首席内容官离职，带领《奇葩说》团队成立米未传媒。公开资料显示，爱奇艺高级营销总监吴延和高锐从爱奇艺离职创立主攻网络大电影的映美传媒。在11月和去年2月，爱奇艺销售部吴艳、张海军和李雷也分别离职创立喔趣传媒和麦咖传媒。

前段时间，爱奇艺原版权管理中心总经理张语芯、首席信息官郑蔚相继离职，龚宇如何应对高端人才的流失呢？

以马东为例，龚宇指出，早在马东办理离职的过度期，他就已经找好了多年老友、央广王晓晖加盟，但等王晓辉办离职花了近一年时间，所以这个位置才空缺了大半年。“到了这个级别，就没有什么所谓的KPI了，大家都是合伙人的身份。”

不过，王晓晖也曾在《奇葩说4》发布会现场，开玩笑称：“马东从爱奇艺离职创业后，现在已经是20亿身价了。”必须承认，跳槽或者离职创业，对平台方有人才、经验和能力的高端人才来说，依旧是有巨大吸引力的。

对人才流动，龚宇希望爱奇艺的流动率要保持在一定程度。“我们这个行业市场变化太快，要不停有创新意识的人进来。但我是创业出身，我非常尊重从爱奇艺走去创业的人，我们公司或我个人，能帮则帮。走了之后成为我们的合作伙伴的，我们也欢迎。”

他补充道：“如果爱奇艺没有给你提供良好的可发展的空间，你出去创业我是赞赏的，会为你高兴。但这个行业是有规则、契约的，尊重契约关系是最基本的诉求，所以如果有同业竞业禁止协议已经签订了，就应该遵守。如果违约了，就应该受到惩罚。”

至于爱奇艺如何吸引高端人才，龚宇总结了两点。

第一，是“雇主品牌”的打造，即企业是蒸蒸日上，在行业有领先、领导位置的。第二，是爱奇艺塑造的“简单想、简单做”的企业文化。“所谓阳光、积极、快乐，大家是来做业务的，可能体制内的人会比较在意别人的想法，但我们强调以做业务为主，别把事情搞复杂了。你把困难克服了、把问题解决了，是会有成就感的。”

进入寡头时代：三大视频网站竞争的本质是什么？

除了人才的竞争，爱奇艺与优酷、腾讯视频这三家的本质区别是什么呢？

龚宇提到：“腾讯视频、优酷，他们本质就是一个企业的事业部，他们是没有股权、百分比这些的。”但爱奇艺除了是一家独立的公司，“百度是我们控股股东，我们还有将近10个股东，我们的运作是董事会管理，我们的资金是融资。当然，百度通常是领投，它是资金方面最支持我们的，也是在最关键的时候出手帮助爱奇艺的，但是也不是唯一的股东，这是质的不同。”

在这样的基础上，龚宇认为爱奇艺管理团队的心态、自我要求，会像运作独立公司一样，“我要把业务做好，我要把爱奇艺的价值做到大家觉得有价值投资的程度，百度愿意投、其他的战略股东包括小米愿意投，这是我们的一个目标。”

他不在意支持力度的大小，更在意“是不是我创造了别人愿意投资的价值。”

与此同时，他也不止一次的提到，腾讯视频是以他的社交平台为核心的生态，阿里以电商、交易为核心的，而爱奇艺则是以内容为核心的原生生态。他打开自己手机里的爱奇艺APP，讲解道：“你打开爱奇艺的APP，它第一个标签页是视频，这里有各个频道，第二个是乐活，就是跟爱奇艺视频先关的各个服务、生态、电影票、商城、奇秀直播。”

他认为爱奇艺所强调的原生生态、线上好莱坞、苹果树模式，最大的好处在于没有整合这个概念。“我们从未说过整合，它是我们自己搭建起来的。除了大众到处可以看到的视频产品，你可以在爱奇艺电视剧剧本改编成的小说，比如《人民的名义》除了流量高，它的小说在爱奇艺上也很受欢迎。再比如《画江湖之不良人》，它的漫画在爱奇艺也很受欢迎。”

他明确地表示：“另外两家，一个是游戏主导的企业，一个是电商主导的，他们做视频是后做的。做到一定程度是需要整合的。但我觉得世界很公平，你现有的资源都有了，你未必就是最成功的。因为你有各种各样的约束、不如意的地方，包括人员、整合成本等等，所以这世界才有青出于蓝而胜于蓝。换句话说，历史拥有的，不一定是最能让你成功的，我们是没有包袱一身轻。”

事实上，爱奇艺算得上是第一家宣布自己广告收入只占一半的视频公司。

据百度此前递交给SEC的文件显示，爱奇艺2016年营收112.83亿元，较2015年同期的52.95亿元增长113.1%。另一方面，2016年运营亏损27.65亿元，较2015年同期的亏损23.83亿元有所增加。很明显，相比营收增长，其运营亏损的增幅并不大。

收入在涨、亏损缩小，这是良好的信号吗？

龚宇很冷静：“我们这个行业任何一个单一收入增长得很高，没用。你必须是样样都做好才行。比如广告、收费、衍生品等等，只要这个行业是主流的业务，你必须都做起来。你看任何一个好莱坞公司收入构成一定是多样的，不是靠单一收入。所以才需要我们建造一个生态系统。所谓生态系统，就是众多资源，聚合在一起，单一的一定会被拥有健康生态系统的打败的。”

龚宇的目标是做一家伟大的互联网公司，他思路清晰、信心很强。

如果你问他一个比较文艺的问题：“你想过一种怎样的人生呢？”

他会笑笑：“如果不出意外，爱奇艺是我退休前最后一个事业。但你说，我离退休还远了去了（把自己说笑）。这件事基本没怎么想，好像是天生的、必然的，就是要把爱奇艺做好。