虎嗅注：本文转自微信公众号：今日网红（ID：zhhjrwh），作者：王小红。虎嗅获得授权转载。

映客于2015年迅速崛起，“全民直播”影响巨大，人人都可以当主播，给映客带来了海量的新增人群。

“坚持全民直播，不与主播或公会签约！”强势的口号依旧荡气回肠。

然而就在映客卖给宣亚国际前夕，小红看到多个招募公会入驻映客平台的招募令，更有趣的是，信息发布者透露：这已经不是公会第一次入驻平台……

最终映客选择了妥协，全民直播已成概念，公会作用真的不可替代？

近百家公会集结入驻

“映客要入驻的公会联系我，不是国际版是大陆版的映客！”

5月7日，自称负责映客公会招募的阿斌（化名）在朋友圈贴出这样一则消息。随后他贴出一个“映客入驻”群聊邀请二维码，各路公会负责人纷纷闻讯而来。

所谓公会，就是主播经纪公司。公会与平台，并不是新鲜组合，绝大部分平台都有公会入驻，形成主播、公会、平台的三级管理体制。

但对标榜“全民直播”的映客，至始至终号称“不签约任何主播、公会”，这是开了先河。因此小红第一反应是，难道谁打着旗号在江湖招摇撞骗？

小红首先找到映客相关负责人询问招募公会的事情。正如阿斌所说，映客不会对外宣传招募公会事宜。得到的答案自然是：不知情。

虽然映客官方没有证实，但阿斌的回答很肯定：“我不是映客官方的人，但没有我搭桥你们（公会）也入驻不了。”同时他也提到：“我只是作为中间人引荐有实力的公会给平台，你们的合作、签约都是和映客官方的。”

随后，阿斌就公会入驻的相关事宜大致讲解了一下：

大致意思有几点：

• 公会招募为私下进行，不通过官方渠道

  
  

• 公会入驻映客只能通过该中间人，再进入官方审核渠道

  
  

• 公会入驻之后与映客官方采取对公结算

• 公会入驻之后主播和散播主播待遇无二

5月10日，中间人阿斌一改当初“不需要任何入驻需求”的口吻，改而发布了一则入驻要求公告：

小红注意到，阿斌公告中提到“商业变现”、“红人孵化”、“艺人包装”等字眼。除此之外，“红人有拍摄商业广告经验”、“才艺好、颜值佳、有独创作品”的优先，似乎又不像是招募公会、限制主播，更像是在招募艺人。

有趣的是，在阿斌的要求中还有“快手的不要”、“东北的不要”，当问及原因时，他给出的回答是：那些人只适合在快手、YY发展，不适合映客。

小红瞬间秒懂，直播行业这深深的鄙视链条。

“全民直播”难再续

细读阿斌的招募公告，不难看出，公会入驻与否，影响的只是主播的结算方式。公告表明：入驻的公会可以控制主播礼物的提现，也就是采取对公结算。

某公会的刘sir对此表示：“公会比较偏向对公结算的平台，毕竟这种方式主播和公会的相互利益联系更为紧密。”刘sir进一步解释说，这不排除映客是在间接允许平台上团队运营的可能性。说白话就是，公会可以给主播刷榜了。

这么以来，其他看似与普通散播主播无差别待遇的条件就显得尤为重要了。

首先是映票翻倍，招募中间人阿斌给大家举了个例子说明：按照映客官方分成比例，主播（公会）提现比例为32%，但是官方每个月会给任务，完成任务过了翻倍到64%。

“表面上，这与平台上其他散户的待遇无二，但公会在这里能做的文章可不是做任务这么简单。”刘sir表示，如果可以翻倍，64%比起很多平台的分成比例算高的了，如果每个月都能完成任务，那在映客运营主播可能是更好的选择。

的确如此，与对公结算的平台相比，陌陌剔除平台后主播占40%，一直播剔除平台后主播占30%，映客翻倍的64%确实能减少一定的主播运营成本。

与刘sir的乐观不同，另一位公会负责人Timi并不看好入驻映客的事。“公会在映客上的生存空间不大，一方面这个平台的主播变现能力普遍较差，用户粘性很弱；另一方面，公会分成实际上并不高。”Timi曾入驻过映客，但运营效果并不理想。

另一方面，从招募公告中对主播的要求来看，不由得让人猜测，公会入驻映客是否和平台造星有关。小红就此猜测咨询了业内人士。

其中，某秀场类直播平台的运营总监Xue向小红表示：“映客签约公会私下找代理（而不公开），为的就是一个‘全民直播’的牌子。造星更不可能。我个人认为，此次批量签约公会，应该是想要有规模引进优秀主播，提升整个平台的质量。”

他补充解释说：“大量引进的优质主播，也是为了缓冲现在映客几个头牌阵营的矛盾冲突，防止一家独大。”

他举了个例子，最近映客官方举办的“樱花女神大赛”，明显划分出冉大人阵营和二姐Alice阵营，从平台方来讲，双方出现竞争是好事，但这种制衡很容易被打破。

“甚至当映客流量都集中到某个阵营中去的时候，对平台的生态负面影响很大。”但在和公会合作之后，还会有下一个冉大人、二姐诞生。在Xue看来，这其实最基本平台运营策略，映客不会现在才明白。“只是现在被逼到悬崖边上，不得不做局部妥协。”

公会作用难替代？

公会行业自有其问题之处，但公会能在秀场里盛行不衰，映客的妥协，也让我们不由得再度审视其作用与功能。

此前，映客坚持不与主播签约，做素人直播。此前映客CEO奉佑生在一日客服的直播中表示：“做网络直播要克制欲望。”

映客2017年将继续以“用户为先”在他的规划里，映客号会像微博、微信公众号一样，成为每个人必备的交流工具，“人们在上面展示生活和才艺，表达自己思想和观点。”

但是，“用户为先”说起来很容易、做起来很难。首当其冲的就是庞大用户群的高额维运成本。有媒体曾披露，仅在内容自查上的花费就是一年1个亿；其次不靠大主播吸引流量，映客在2016年花掉近4亿元用于品牌广告和营销快速占领市场。

即便方式不同，但映客同样烧钱买了一波流量。但这波流量并没有持续很久，根据猎豹智库2017一季度中国直播类APP排行榜，映客从第一名跌至第四名，排在虎牙直播、YY直播和斗鱼后面。流量正在慢慢退潮。

“全民直播最大的问题就是用户留存度低，直播门槛是很低，但主播们过来尝个新鲜，很快就流失了”，某业内人士Z先生分析说，“为了维持用户数量，只有靠买流量，靠广告投放，陷入一个高成本的恶性循环”。

在这样的情势之下，映客“不签约”的行为被众人唱衰。映客的本质是移动直播时代的秀场，而按照秀场运营的逻辑，主播吸引土豪注意，土豪打赏喜爱的主播——这二者是一个情感纽带关系。

在维系土豪方面，一些老牌的秀场都有自己的方式方法：YY有家族有守护，有阶级；斗鱼的会员皇帝、国王、伯爵、公爵——基点都在公会制度。

一位业内人士这样看映客：“有流量的主播在映客的收益完全不如在YY这样成熟的秀场里挣到的钱。你不签约主播，主播在你这儿挣的钱也不多，为什么还留在这儿。头部内容走了，粉丝也会跟着走。”

“非正式招募”难免带有暧昧成分。小红此前采访的一位直播平台负责人表示：“映客现在是骑虎难下，不签约公会、主播带不动，签了又砸了‘全民直播’的金字招牌。”

另外，Z先生还认为，“没有公会，就没有生态”，当一个直播平台有大量公会入驻的话，公会自身就有管理主播、维护土豪的驱动力，同时，公会还能协助维持江湖秩序，维持生态的平衡，“你看很多平台内部的公会互相干仗，打着打着就形成了均衡局面，反而互相制衡是个好事”。

值得一提的是，映客一度被诟病为“微商集中营”，国内某大型微商集团就常驻平台热门位置，甚至大摇大摆进行代理招募。映客也因此被戏称：少了公会江湖的纷争，却被微商绑架……

不难看出，映客正在在生存和初心之间挣扎。有人评价说：“非正式招募也是招募，起码证明映客对于公会的需求是存在的。”全民直播是不是个伪命题？映客这道最后的防线突破之后便有答案……