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2023-08-21 17:21
熬不到春天的房地产中介,纷纷转行

本文来自微信公众号:显微故事(ID:xianweigushi),作者:马孔多,编辑:苦艾,原文标题:《“不管楼市出什么激励政策,卖房子这行我是坚决不干了”》,题图来源:视觉中国


如果说,前几年的房地产市场还处于滞缓期,那么如今的市场正可谓寒冬彻骨。


最明显的征兆则是,许多房地产中介都开始转行。


昔日中介们的朋友圈还是“恭喜XXX喜提豪宅”、或是“XXX盘再创销冠”等海报,如今据中指研究院最新数据,多数城市楼市需求疲软。


百城价格指数中,有96个城市二手房价环比下跌,同比下跌的城市高达88个。


在等待楼市回温的这段时间,市场先后传出了国家即将出台各种促进房市的政策。


但很多中介先后表示,很可能熬不到春天到来,自己就要转行了。


本期显微故事讲述了一群正准备、或已转行的房产中介,春江水暖鸭先知,他们的故事或许能更让我们感受到如今房市一线的冷暖。


以下是关于他们的真实故事。


房地产中介转行,除了跑滴滴还能做什么?


消息最早是7月中旬在房产中介圈子里传开的。


大家都在传,国家马上要“救市”了,要通过改造城中村刺激楼市,到时候大家都有救了。


黎叔伦并不相信这一传言,他早已对房地产失去了信心。


回想起,七八年前,那堪称是一段“黄金”岁月,黎叔伦说话时,特地把“黄金”两个字音调拉长。


那几年,人人炒房,房价一天一个样,作为中介的黎叔伦也跟着日进斗金。


短短一年时间,黎叔伦的收入就支撑他在上海周边的昆山买了两套房子。


又过几年,手里的这两套房子,从9千元的买入价,一跃而起,涨到了2万多。直到2019年疫情席卷,房价慢慢回落,直到今年无人问津。


2022年,黎叔伦彻底放弃了中介行业,在昆山盘下了一家餐饮店,做了个把月,门可罗雀,又倒闭了。


后来,他买了一辆卡罗拉专心开滴滴。


图 | 黎叔伦近期发的朋友圈


这些年发生的这一切,在黎叔伦看来,彷佛是梦幻一般。


他小学学历,整个班级最有出息的人就是他的小学同桌,一直读到硕士,毕业后被公司派到非洲工作,年薪一百多万。


从十几岁开始,黎叔伦就在社会上摸爬滚打,做过的职业不下几十种,他对同桌高山仰止,羡慕得不行。


直到2013年,他来到上海打工,成为了一名房产中介。


对于这个职业,黎叔伦谈不上多热爱。但是那一身西装革履,让他觉得跟他做过的其他职业不同,这份工作更显得“好看”一些。


成为中介后,黎叔伦一有空就拿着一大串钥匙,领着客户去看房子,彷佛他就是全上海房产最多的人。


很快,黎叔伦对哪个小区在哪条路,有哪些户型,物业费多少,停车位多少这些信息背的滚瓜烂熟,他也收获到第一桶金。


他清楚地记得,他卖掉的第一套房子是一套别墅,光是佣金,刨去公司抽成,他就拿到三四万。


当时客户并不是十分满意这套房子,直到临走时,黎顺伦说了一句,我大概十辈子也住不上这样的房子,客户这才下了定金。


黎叔伦运气够好,这样的客户,很多中介做了几年,也碰不上一个。趁着行业东风,再加上自己的努力和洞察力,黎叔伦的收入发生翻天覆地的变化。


他走在上海的街头,再也不会为自己的初中学历而自卑。


那些出入高楼大厦的光鲜亮丽的白领,可能一个月的工资都没有自己卖掉一套房子的提成高。


直到“房住不炒”出台,直到各种调控,直到疫情掐死最后一口气,行业之光彻底暗淡。他也在2022年痛下决心,离开行业。



7月28日,国家发布恢复和扩大消费二十条措施,其中就提到了城中村改造,这让之前圈内传言一锤定音。


黎叔伦刷着朋友圈,看到以前的中介同行纷纷转发这篇公文,彷佛一夜之间,楼市气温回暖,春意盎然。


一位上海老同事把这篇文章私发给黎叔伦,问他打不打算重新拾起老本行,大干一场?


黎叔伦回复他一个头上冒汗的无语的表情,反问他,你怎么还在这行坚挺着?


黎叔伦觉得,大家都没钱了,五块钱的早餐预算变成三块钱了,谁还买房子?


黎叔伦继续开着滴滴。今年再赚不到钱的话,他打算把车卖了,房子也卖了,回老家去。


腰斩的上海楼市


据不完全统计,今年4月以来,上海二手房市场一直沉寂,日成交量不足400套。


松江新城的三湘四季花城,高峰期挂牌8万,今年7月成交价只有5万。


位于浦东的某品质楼盘,最高时成交价在20万,现在挂牌价15万,今年7月初成交了一套,单价只有8万多。


在楼市整体降温的大背景下,出现了越来越多的“大降水”房源,一些昔日的高端小区、网红楼盘价值整体下滑10%~15%。


即便是五大新城,刚需族的集聚地。这几处区域的二手房,也要降价10%才能成交。


魔都上海尚且如此,更别提其他那些二三线城市了。


李敏作为扎根行业数十年的房产经纪人,在今年深刻感受到了三线城市二手房市场的惨淡。


她在安徽一座三线城市,工作单位离家骑电动车只要15分钟。


前些年,一二线城市房地产的火热蔓延到这里,让这座平均收入只有三四千的三线城市,房价一跃到一万多。


很多手里攒着三四套房产的人,一夜之间暴富,可能他们也没想到,有一天会“躺赢”,自己的身价会达到几百万,甚至上千万。


但是今年与往常不同了。


李敏的房子,在2015年买入,单价五千多,2018年房价一万多。


她那时候非常痛恨自己一个“业内人士”,眼光如此短视,为何不在2015年多买几套。


可是,时过境迁,在今年,这套房子只能卖到九千,还不一定能卖出去。


李敏很喜欢春节,这段时间是她一年中最忙碌的几天。不是因为她要忙着去走亲戚,而是那些工作在一二线城市的年轻人、中年人,都回来过年了。


他们买不起高涨的当地房子,只能趁着春节回老家买房。


然而今年1月份春节,是李敏这几年来最轻松的一个节假期。她的工作手机再也没有客户打进来,网站上也没有人给她留言,她终于得以有时间陪伴家人过一个完整的春节了。


可是,李敏却高兴不起来了。孩子一天比一天大,需要花钱的地方也越来越多。


在地产行业如火如荼的那几年,李敏独自靠着佣金养活家人都绰绰有余,再加上丈夫的工资,一家人在当地算得上是中层阶级。


今年,大不如前。先是丈夫的公司给他降了薪,然而是李敏陷入行业困境。她想过辞职,离开这一行,去做点小生意。


但她看到街头那么多店铺都贴着招租启事,她又放弃了这个想法。


生活在三线城市,工作并不好找。李敏尝试过去公司去工厂应聘,但是工资实在太低了,一个月的工资都没她卖掉一套房子的佣金高,她接受不了这样的工作。


丈夫劝她,看开点,今时不同往日了。


李敏突然觉得,自己的人生就好像已经跟房子牢牢地绑定,融入在一起,她已经完全离不开这一行了。


作为曾经的业绩明星,老板也舍不得她离开,一直向她灌输“国家最后肯定要救市”、“马上政策要来了”、“2014年、2015年的辉煌又要重现了”之类的思想。


李敏耳朵听着,也有点热血澎湃,但冷静下来,心里又是一万个迟疑。


“从没见过这么难搞的买家”


徐志然明显感觉到今年的客户特别难搞。


他在苏州某县级市做中介长达8年之久,未曾在今年遇到这么普遍难搞的客户群体。


年初,有一家房东要卖掉房子,去上海买房。他在各大二手房网站都挂了房源,但是房子难卖,挂了好几个月都没卖掉。


房东急了,拉了一个中介群,在群里信誓旦旦地说,如果谁卖掉房子,就多给一万块钱。


图 | 徐志然近期发的朋友圈



这一万块钱,放在前几年,中介看都不看,但是今年钱难挣,拼命给他推销房子。


徐志然一个同事,终于找到一个刚需族,对这位房东的房子很感兴趣,带看了几次,也不说买,也不说不卖,就这样晾着他们。


其实他们心里也清楚,客户就是要让他们去跟房东谈价。


经过长达半个月的沟通,房东给出的价钱终于让这位刚需族满意了。徐志然他们本以为水到渠成,坐等双方签合同。


谁成想,房东偷偷加了客户微信,两人瞒着他们进行了私下交易。


于是,他们白干了几个月。中介群一直在骂那个房东,后来发现他退群了。


放在往年,徐志然的公司一定会起诉他,但是今年他们公司连打官司的钱都没有,只能不了了之。


为了服务好客户,徐志然有个朋友简直活成了“保姆”。


上个月汛期,他们那座城市下起了大暴雨,半个城市都被淹了。


他的那个朋友冒着大风大雨,骑着电瓶车,去客户家里关门关窗,疏通积水,为的就是能让客户满意。


房价暴涨的那几年,中介活得底气十足,皮鞋蹬起来铿锵有力,很多客户巴结着买房;这几年,却活得跟狗一样。


今年,徐志然跟店里的同事,每天晚上在各个小区摆起了摊。跟他们在一起摆摊的,还有卖玫瑰花的阿姨,卖蔬菜的大妈。她们看上去四五十岁,而徐志然才只有30岁。


这一年,徐志然太焦虑了,整宿整宿睡不着觉。头发掉的厉害,额头现在是M型,发际线上升了1到2厘米。


今年春节,徐志然本打算结婚。他的未婚妻是一所学校的代课老师,他曾好奇地问过她,有没有男的代课老师。


得到肯定的回答后,徐志然说,挺看不起这样的男人的,一个月三千多块钱,拿什么养家。


现在,他的世界观变了。


他觉得男人这样子也挺好的,铁饭碗,旱涝保收。


也是在这一年,他跟未婚妻吵了无数次的架,甚至吵到要取消结婚的地步。但两个人却深刻地明白,他们分开后,各自又能去哪里呢?


对他们而言,抱团取暖才是最现实的生存方式。


干涸的河流,等得到一场大雨吗?


今年以来,房地产调控松绑信号接踵而至,7月底,更是出台了利好政策。


据上海房地产交易中心数据,7月29日上海二手房网签量破1000套,这一数据是4月份以来单日最高数据。


这些讯息被中介发在朋友圈,意在告知那些正在观望的客户要赶紧下手了。


可是,当他们发完朋友圈,点赞的人数寥寥无几。


他们,就像是干涸的河流,在等待着一场更大的雨。


本文来自微信公众号:显微故事(ID:xianweigushi),作者:马孔多,编辑:苦艾

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