专访王自如：从测评到生活方式，ZEALER 为什么要做第一泛科技 MCN

能不能谈谈你去年遇到了什么挫折？

见到王自如后，我先扔出了这样的问题。2016 年几乎可以说是科技数码媒体人集体消沉的一年，无数媒体人涌入自媒体浪潮稀释了科技媒体的商业价值，消费电子领域的信息不对称也随着消费者的成长逐渐消除，流量变得更难获取，作为科技原创视频的领头代表，ZEALER 也面临了最为实际的盈利问题。

从最开始的1 人视频，到之后的伙伴创业，再到最后把员工人数扩充到 200 多人的规模，王自如虽然也遇到了不少问题，但却都没有去年时来得艰难。

艰难的一年，最大问题在于视线的不聚焦

“我们去年有一个大的调整，裁了一轮员，从将近两百人，到四五十，最少时候三十人，现在差不多四五十，主要的问题在于现金流支撑发展的话，业务线太多会导致营养不良。”王自如直接了当的回答了这个问题。

原本做科技测评的 ZEALER，在 2016 年时，试图覆盖消费电子的整个生态，于是在视频以及 ZEALER 实验室的基础上，做了用户社区，做了电商，也做了 fix 的维修业务，这些业务一度在去年被业内都当做是媒体内容变现的有利风口，但经历了一年的尝试，不仅仅是  ZEALER，几乎所有做这类尝试的科技媒体，都没有直接从这些领域尝到甜头，甚至还在一定程度上直接拖累了自己的核心业务。

聚焦是我采访时王自如听到他说的最多一句话，“我们反思了一下做业务的核心思路就是你要把一点打穿。我们当时是怎么衡量把业务打穿这回事儿的，其实在科技视频的内容这方面我们一度认为自己已经打穿了，我们认为自己的知名度影响力包括粉丝数都是在全国最顶级的。”然而除了成为单一的科技原创视频老大，其实ZEALER想做的事情更多。

占有 10% 的原创科技视频流量，接下来想干一件平台才能做的事情

 ZEALER 想做的是事情叫做“ZEALER X”，是 ZEALER 泛科技视频MCN（Multi-Channel Network）的统称，目的是打造科技生活方式第一平台，汇聚全球优质的泛科技原创视频的作者和作品。 

在介绍这个战略时，王自如阐述了对于这个想法的逻辑：“第一去年我们做了 500 条片子其实这个产量已经非常大了，而且全部是 in house，全网分发，分发40多个平台。但是如果你想把这个数据翻倍，做到一千条，那理论上是不是你得员工数量都翻倍。但是这个五十人和一百人的管理成本差距是巨大的。并且你所有的内容，风格会趋同，但互联网视频个内容其实是和餐饮行业一样，是个重口难调的事情，需要多风格。”

“ZEALER 给自己的定位是科技生活方式第一平台，要是想做到这个的话，所有这些泛科技类的产品，你必须要做到全品类的覆盖，也就是一年几百条视频肯定是量级不够，最起码要上千条。单自己干肯定不行，这是我们的内部诉求。”这是王自如说的要做 MCN 的原因，另一方面他也想到了这样的模式能组建起来的内部逻辑：“如果我们走整合路线来说能不能走成，怎么去走。我们会发现这个市场上对于小的视频作者来说，非常大的一个问题就是，他们缺乏行业的影响力和溢价能力。第一是产品，如果没有产品的话，你很难拿到一手信息。个人和组织是没法比的。

第二个问题就是缺乏流量，没法推出去。我们 4 月份，在全网拿到了 600 个推广位。平均每天 20 多个，这个推广位的量级对于一般公司来说完全不可能做到的。”

对于小团队来说，目前的科技媒体业界走势可以说几乎是一个接一个的恶性循环，没有产品就没有热点，没有热点就没有播放量没有播放量就没有商业价值，不背靠大平台，想要坚持做下去是极其艰难的。

“然而这些对于 ZEALER来说是非常富裕的，我们公司去年几千万的营销量今年翻倍所以这上面的商务资源是非常丰富的。我们在华北有条商务团队，在华东有一条在华南也有一条。

所以这样的商务资源富裕了后，我们可以让大家赚钱，而且有很多商务需求很旺盛但是我们承接不完，所以在这样的需求下我们就在想说我们如果能给大家分到第一手的产品，同时通过我们的渠道让大家的流量上来，同时你有了商业价值后我们可以帮你变现。”

所以 ZEALER 会和内容供应商有三种模式的合作，分别是：投资、签约和入驻。投资会选择跨界品类，内容形式与 ZEALER 有补充且成长曲线没有被完全释放出来的内容制作者，签约和入驻则是下面两级的对内容制作商的扶持力度。

除此之外，王自如还选择与国外的科技视频合作，与 Youtube 上最火的 Unbox Therapy 合作，将 Unbox Therapy 以正版授权的形式带入国内，独家发行并辅以社交运营和商业化支持。

简单来说，王自如想通过MCN计划『 ZEALER X』打造更为庞大且能在业内有垄断地位的科技原创内容联盟，不仅仅做原本自己擅长的科技视频内容，而是通过更多的内容丰富做到“科技+”内容的丰富，科技+出行，科技+家居，科技+音乐等等。

这样的战略基于去年科技媒体圈一个公认的事实：对于内容制作者来说，科技原创视频的商业价值被过多分散的内容制作者稀释了，想要在接下来通过科技视频内容挣钱，抱团取暖是一个更好的方向，正如上面阐述的恶性循环，如果没有足够的话语权就没有办法实现更大的商业价值，自然就没有推动力去为观众提供更多的内容。

从评测公司到视频公司，从视频公司到生活方式品牌

从创立 ZEALER 到现在，王自如一直没有摆脱这样一个舆论上的争议，就是很多观众关注王自如是通过硬件测评，而现在的 ZEALER 硬件测评的内容已经很少，商业化的内容越来越多甚至略微有些影响观感。

对此王自如的态度其实是非常清晰的，首先是手机内容少的原因是最初消费者与厂商的消费不对称已经逐渐被消除，越来越多的消费者已经懂手机了，那么很多手机产品做二三十分钟的视频内容基本上就没有意义。所以现在 ZEALER 把科技相对论作为每周更新的，长度为二三十分钟的主力深度视频维持更新，而更多的硬件上手放到 5-8 分钟的内容中来做。

另一方面，从商业上，其实这是个科技媒体都懂的，没有钱就没法维持内容，而自己能做的，就是通过提升自己的影响力增加与广告方的议价能力，这议价能力不仅仅是单纯的广告价值，更是内容的走向。也就是说，当你在消费者端聚集了足够的影响力，在面对广告主时，你就能明确的告诉广告主什么样内容才能不让消费者反感，实现最大的商业合作价值。

内容覆盖更大的范围，也是目前整个媒体行业中都在尝试的一个事情，对此前一直做消费电子内容的科技媒体会逐渐发现，自己粉丝的关注点也在成长和拓展，单一的内容已经很难引起消费者的更多关注和兴趣，所以不仅仅是科技领域在与出行和家居等未来发展趋势靠拢，传统的汽车媒体还在向科技靠拢，这是行业走向。

很多人都说王自如失去了做测评的初心，而王自如在这几年究竟想做的是什么，在文章最后用这句话其实就能说明白。

“我们希望 ZEALER 不仅仅是一家视频公司，更是一家代表生活方式的公司，就像 NIKE 一样，你一看到穿 NIKE 人就能为这些人贴上一些特定的标签，而 ZEALER 也希望成为一部分人生活方式的标签，第一次的转型 ZEALER 希望让大家知道自己不是一家测评公司而是一家视频公司，之后的转型是希望大家知道 ZEALER 不是仅仅是一家视频公司，还是一家科技生活方式公司”。