在亏钱面前，苦一点算什么

一

出差江苏，拜访医疗潜在合作者（为方便起见，以下简称“医疗”）。

医疗说：在目前的医疗大环境下，非常苦恼。外有反腐大潮，内有销售经理跳槽。

内忧外患，日子早就大不如前了，现在开始想，是不是要换行业了。

达叔问：你觉得，有哪个行业，能让你长达十几年，不用换打法，只用一两招、搞定几个客户，养几个销售，就能营收数千万？且干的主要工作，就是吃喝玩乐，穿梭在各个酒店、会议、餐厅、KTV之间？

还不用早起，不用晚睡。

最多担心客户账期有点长，而从来不用担心客户跑路、倒闭、彻底赖账不还钱。

在其他To B的行业，是利润低、账期长、客户还容易变成失信人，彻底变成坏账。

而To C的行业，绝大部分行业，包括电商，几乎都在打价格战，没有最低、只有更低。

流量越来越贵。

更重要的是，在消费品行业里，流量一直在变，就没有任何一招，是可以十几年不变的。

每一次流量的变迁，都要挂掉一批公司，都要重新崛起新的头部。

强如国美、家乐福，曾经辉煌一时，照样纷纷关店，进入崩溃的边缘。

而在过去三年里，绝大部分行业，都已经哀嚎过一遍，死过一片了。

医疗行业，是少有景气的独苗。

现在刚被扇了几个巴掌，还没往死里干，就喊着业务没法干了。

这就是矫情。

是没有受过社会，其他行业，更惨烈的毒打。

幸福，是对比出来的。

哪些人，在职场里、在生活中，会感觉日子过得很幸福？

像达叔这样的家伙。

在职场里，起步5年多，发展是极其不顺的，即使你业绩再好，职场里也毫无进展，全是尔虞我诈，相互动刀的。

再然后，遇到一个好公司，遇到一些贵人，就比较幸福地过了八年。

而那些没有经历捶打、一直在这个公司的人，就觉得自己在这里工作，委屈极了。

达叔身边，从医疗改行其他行业，到目前为止，还没看到有更大成就的。医疗行业起码有这些优势：

• 客户是受教育程度很高，即使拒绝你，也很少让你难堪；

• 客户有明确的办公地点，至少能被你找到；

• 产品都有一定技术含量，利润空间还不错。

• 你还不用担心，客户直接倒闭，发生大面积坏账。

二

达叔什么时候，意识到这个问题的？

十年前。

2013年，爆发葛兰素事件，引发整个医疗行业大反腐。

几乎所有医疗公司，尤其是制药公司，全部都在换血、大裁员。也持续了一年多。

上百万的年轻人，都在那一两年里重新换工作。

达叔吐槽，这个行业，有点难。

向谁吐槽的？

一个大学同学，他在阿里巴巴工作，卖阿里国际B2B的诚信通软件。

2013年的阿里，正在疯狂成长期，正是气势如虹，拼命扩招的时间点。

阿里的大学同学说：我们也反腐，刚发生过CEO卫哲被撸掉。如果你真的对阿里有兴趣，想来阿里做销售，我给你描述一下场景。

销售内部，是军事化管理，按照片区划分。

我们压根就不知道，会买诚信通的外贸客户，到底在哪里，都得提前打电话去预约。

而且，这帮做外贸的客户，很多都是野路子，有时候还是骗子。

也就是说，买了你诚信通软件的客户，都有可能是用诚信通去骗老外，拿了预付款，不发货、发假货，然后注销的。

你隐约感觉到，对方是骗子，你卖不卖这个软件？

不卖，你就没有业绩，拿不到奖金，有可能被末尾淘汰；卖，你就是违规，就可能事后受到牵连。

更重要的是，你做医疗生意，你至少还知道自己的客户在哪里，而且是有排班表，能掐着点找到人。

绝大部分行业，都不知道，自己的客户在哪里。

即使知道了，也很难和对方交流。

即使找到了，交流了，对方还是个做贸易的老流氓，会摸你的大腿。

这是在对方的办公室，是你自己主动送上门的。

你怎么办？

都是被揩油，在娱乐圈，你就是被某明星揩油；在医疗圈，你就是被某专家揩油；在贸易圈，你就是被郊区某个骗子公司的小老板揩油。

达叔十年前，就听过阿里巴巴的销售，讲出这种暴论。

阿里，当时已经是互联网领域最头部的公司了。而互联网已经是各种行业里，最干净、最阳光的公司了。

它里面尚且如此——绝大部分高级的社交，都采用最原始的方式。

很多人，从来没想过，从自己本来熟悉的行业退出后，去干什么？

餐饮，是本能的选择。

都觉得，我在自己的领域里，干了十几年，赚了一点钱，我开个店，那还不跟玩一样？

开个火锅店、奶茶店、咖啡店之类的。

逼格越高，死得越快。

达叔身边，所有职场退出后，去开餐饮店的，几乎没有一个有好下场的。

在三年前，达叔就写：餐饮是百业之王，是中产阶级的收割机。

你看似没门槛的生意，其实投入大，管理难度高，而各个角落都会导致亏损。

哪怕刘强东，开餐饮，也是亏钱的；哪怕明星开火锅店，绝大部分也都是亏钱的。

凭什么，你作为一个职场竞争失败的人，就能赚到钱？

三

在职场里，你只需要做好一个板块，就能赚到钱。

你做医疗经销公司，卖一个产品，就够餐饮一个月的营收，保质期长、摊销成本低。

与其担心，客户出事，还不如担心，自己开店，被几个醉汉把店给砸了——而后者概率也更大。

生意没有好坏，只有对比。

就如同，达叔星球里，那些把钱都拿去买房子的家伙。

有一些人感叹，自己买的房子，这几年没涨。

那是惨的么？得看和谁比。

• 比买股票、基金被腰斩的家伙，要幸福一些。

• 比买中植系、买信托暴雷的家伙，要幸福得连鼻涕泡都冒出来了。

站在这个角度，在如此恶劣的环境里，你手里有几百万，幸好是买了房子。

否则，可能亏得连裤衩都没了。

放眼望去，在中国主流的资产标的物里，股票、基金、信托、债券、房产等。

谁波动最小，最稳定？谁最难被清零？

出了问题，谁最被操盘手牵挂，谁被开会提到的次数最多，出台的救市方案最多？

大概率，还是被大家一直骂的楼市。

以中植系为代表，炸了那么多人，有任何操盘手站出来，要替谁解决什么问题么？

没有。

前几年，P2P暴雷潮的时候，最后也是很难解决，甚至不了了之的。

为什么？

还是因为，你涉及的人数量少，而且是居民的存量业务，和金融机构没有什么关系。

那为什么，一旦房贷发生问题，一堆人要停止还贷，甚至提前还贷，操盘手立马就紧张了？

因为打归打，闹归闹，你不还贷，就不礼貌。

在前两年，疫情期间，大家还愿意买房的时候，你看瞧把那些大V专家能的，天天喊着要锤楼市，房价过高。

现在，大家真不买了。

社融数据、各种数据，咣咣猛掉。

说好的房价下降，普通人就会好好买房，就会过上幸福生活呢？

动手的家伙，傻眼了；欢呼的家伙，也傻眼了。

当时动手的、欢呼的人，又重新掉过头，使用所有的喇叭，浑身解数，又想把停下的列车，再启动起来。

忘记了，让列车停下来，花了很长时间；想再启动起来，也得花很长时间。

每次停下、启动，都会误伤一片。如果这种误伤，操盘的人和被伤害的人，发生分离，那在下次，就很难吸取教训。

而做决定的人和被伤害的人，是一致的，做决定的人也承担责任，也被伤害，就容易长记性很多。

比如，你从医疗行业退出，去干餐饮，亏得更惨。

你就会怀念，以前干医疗，误认为苦哈哈地生活——苦是苦，至少没亏过钱。

在亏钱面前，苦一点，算什么？

本文来自微信公众号：达叔读书会（ID：dashen0613），作者：达叔