赛事、培训、代练、俱乐部，中国电竞谁在暴走中赚钱？

文/游戏陀螺

半年前，笔者写过一篇文章《中国电竞困局：一条腿走路》 ，文章的主题是围绕电竞圈的突围，半年过去了，笔者认为今天电竞圈的主题变得更具象化了一点，应该是选择。

带着这个命题，笔者参加了今年各大电竞赛事，北京、上海、深圳，LPL、KPL；各大电竞品牌发布会，从珠江创意中心跑到东方体育中心，从西湖边飞到上海世博园等；走访了电竞各方从业者，周杰伦电竞馆、深圳大学电竞社、电竞陪练工作室等，与业内人士做了深入的交谈，想看看中国电竞未来的“钱”在哪。

下面就是得出的一些信息，以及对未来的些许判断，希望和大家一并分享。

钱最多的地方：赛事

（1）可以预见的是，未来IP赛事版权和内容制作将会促使赛事赞助体系发生了爆发式的变革，这也是钱最多的地方，很好理解。因为他捆住了厂商、俱乐部、直播、用户，掌控了大批的流量，而互联网的变现，都将围绕流量展开。

行业的领航者腾讯显然是将电竞定位为现代体育，而纵观人类体育史上商业模式发展最齐全的足球、篮球运动，行业最为倚重的变现利器，也是赛事版权，就像英超，单单是Sky和BT这两家转播机构，未来三年将为英超带来51.36亿英镑的收入。（但有一点需要提醒的是，欧美更尊重体育本身，而国内像中超做的往往是政商游戏。）

（2）电竞赛事今天的的影响力与受众已经比足球、篮球加起来还要多，但是今天电竞赛事还不能实现完全变现的原因，在于行业对他的认知不够。

举个例子，Valve一年赞助13场中国好声音花了5亿，相对而言雪碧赞助了9个月的KPL联赛只掏了1500万。不过可以看到的是，1500万是去年500万赞助额的3倍，电竞大佬们也相信，未来电竞赛事整体的赞助、招商规模在未来的2～10年内将会沿着这个倍数不断地翻上去。

（3）仔细观察拳头公司最近的打法与腾讯发布的未来五年计划，甚至是暴雪近期的举动，我们不难发现，电竞赛事的执行权，已经逐渐收归厂商的定制机构，这也与过去百花齐放、各家争相举办电竞赛事的业态有所不同。

换句话说，虽然电竞赛事吸金，但是未来只有拥有对赛事绝对主导的运营权、转播权和所有权，才能在电竞赛事盈利中分一杯羹。

大家都能做：俱乐部

今年关于电竞俱乐部的产业新闻，最火的3条应该就是：

1. wings解散

2. 腾讯公布了向传统体育靠拢的全新俱乐部体系

3. 电商京东与苏宁入局电竞。

这或多或少也折射出了中国电竞俱乐部的现状：上一阶段遗留下来的问题还没有解决，而行业新的增长点还没有找到。

（1）看好电竞俱乐部的，是因为大家都明白俱乐部一定是电竞产业的核心，而且用户规模大而集中，未来便于经营和收获；相比做赛事，做俱乐部也不会有任何门槛，钱给够就能做；所以今天我们也可以看到新入局和即将入局的巨头们也选择了从俱乐部这块打开市场，京东和苏宁只是开始，未来俱乐部间的竞争将会更加激烈。

（2）投资俱乐部一定是一笔长线的买卖，考验的还是长期的资金与运营能力，但今天电竞赛事的金字塔还没有建立，所以现阶段盈利和变现也一直是俱乐部的难题，他其实是最需要输血的一环，一位资深人士就向笔者直言：“现在做电竞俱乐部，再穷也要活在富人堆里。”

（3）英雄联盟赛事是目前为止业内最被看好的赛事体系，包括了俱乐部生态，业内也普遍判断移动电竞俱乐部短期内无法实现爆发式的增长，即便今天王者荣耀如火如荼，但无论是竞争、资本、规模、赞助、架构，端游电竞俱乐部都要远远强于于移动电竞俱乐部。

英雄联盟有更为完整的竞技赛事模型，包括了全球性、对抗性等，例如衍生出了像中韩对抗这样的主旋律，而回看传统体育，竞技赛事最需要的就是这种可以挑起市场“爱恨情仇”的影响力，相较而言以王者荣耀代表的移动电竞在竞技属性方面还是难以匹配到市场的量级，这对于职业俱乐部以及投资人的影响还是很大的。

离钱最近的地方：电竞培训

（1）电竞培训的钱在哪里？

整个电竞市场都会为电竞培训买单。

产业需要更多的天赋、才华与美貌，慢慢的资本阶层会向精英阶层做一些让步；而市场培养起来的电竞用户需要对自身价值的释放与延续，现在急需的可能更多的是一套起码看起来“有理有据的电竞教材”。

（2）为什么说电竞离钱最近？

今天许多电竞公司都是老板说了算，如果我们以传统体育对标电竞，我们会发现传统体育是很体系化的，而电竞公司想要实现体系化的管理，未来需要更多的专业人才，或许有人会说可以靠挖人填补，但10个俱乐部大家可以挖来挖去，未来100个俱乐部你怎么挖，行业的缺口就这么大。电竞要做的不仅是要结合传统体育，还要优于传统体育，那么这块空白是一定要补齐的。

现在大学虽然有越来越多的大学设立电竞专业，培养电竞人才，但远水解不了近渴，行业在飞速发展，哪有那么多的3年、4年去等学生毕业，电竞又是非常市场化的行业，加上电竞又没有相应的教材，相比大学土壤，游戏、电竞公司的从业者有更好的机会。

结合以上两点来看，短期内，边学边用、边用边学才是短期内实现人才培训的最优途径，因此社会上的一些培训学校、培训机构有更好的机会切入这一市场，而培训就要收学费，他可以获得一笔不菲的现金，相比高额的学费，他的成本又可以控制在一个比较低的水平。

一个事实是：参与到职业电竞的争夺有机会获得巨大的回报，但对于投资人来说，这种项目的参与程度和能力是有限的，而在中下游产业中，电竞培训应该是一个机遇，他是行业必要的过渡方式。

一个概念是：教育是学校的事情，培训是社会的事情，面对充裕的现金流，电竞培训其实是离钱最近的地方。

门槛最低的的地方：代练

如果说职业电竞是产业顶层，那么全民电竞就是在底层，市场也正逐渐填充这个阶梯，比如：代练。

更准确的说是移动电竞代练。

首先代练是一个真实存在的市场，他有庞大的用户，而这些用户一定会有因为时间、能力因素而完成不了的电竞需求，这一行业在前期来看核心就是交易，大家不妨动动笔算算代练的客单价与今天的王者荣耀的用户基数，就知道代练的市场规模有多大。

比如，今天王者荣耀官方发布的数据是5000万DAU，我们按5%/月的用户来算，假设我们按现在市场均价200元来算，（当然DAU、用户比例与事实相比可能远不止，真实量级会更大，而代练的价格相对赛季末采取的也是保守估值），这也是一个 5亿/月的市场，而且就目前来看，代练市场规模还在上升。

做代练，最大的优势就在于：用户明显对代练有需求，而官方是不可能去做代练的，因为这是一个灰色的产业链，官方肯定是不鼓励去做的，从技术手段上来讲，他也很难禁止，这可能也是目前唯一一个电竞巨头们切入不了的领域！

代练相比其他链条，门槛是最低的，一个淘宝店，一个工作室，一套照抄端游代练的模式，甚至原班人马直接搬过来就行了。但与过去相比，最大的区别就在于移动电竞的用户基数更大，今天手游的社交属性远胜于端游，而手机载体也更容易将用户聚集在一起，形成一个社群，成为一个新的流量入口。

先占坑：体育+电竞

就在本月，中国足球电竞联赛、CBA电竞俱乐部相继成立，在电竞赛事的扩张中，体育+电竞正在成为一个重要的阵地。

但从现在投入体育+电竞的机构来看，当前的主要目的还是为传统企业多扩展一项新型业务。在前期，体育+电竞的概念肯定是＞盈利的，如果可以融到更多的钱，先占个坑看起来也是理所当然的；而且投资体育电竞项目相较目前市场上主流的英雄联盟、王者荣耀等moba类游戏，成本也较低。

有一点需要注意的是，中国电竞圈与中国体育圈是两个完全不同的圈子，在过于讲究圈子文化的中国，双方想形成合力尚需一定时间的磨合。

两条腿走路：电竞馆/地产

（1）由传统网咖改造而成的电竞馆，目前在国内已经有上百上千所，但在笔者看来，现有的这套模式是很难行得通的或者说与电竞本身其实是没有太大关联的，盈利点少、 赛事不沾边、手游不沾边，这是他们的三大难题。

（2）如何做好电竞馆其实是一门学问，电竞业务与网咖业务这两者之间他一定是要有取舍的，笔者更倾向于深挖前者，因为就传统体育产业来看，团体项目的赛事最终的对抗形态还是以“城市对抗城市”为主，腾讯今年也开始释放了未来电竞“主客场”制的信号（虽然这还只是探索的阶段，不是当前的重点），但可以预见的是这种氛围未来会带动线上线下的结合，这当中自然也需要电竞馆承担这一载体功能，据笔者的实地探访，有的电竞馆已经开始负责专门对接战队、对接俱乐部，通过提供训练基地、承办大型活动收取高额的活动费用从而盈利。

（3）谈起电竞地产，笔者就想起4月份清晨收到的一条讯息：某城镇计划30亿建设电竞小镇，现正征集专家调研团队……

电竞生态园、电竞小镇概念在过去半年中可谓是赚足了眼球，各地动辄10亿以上的投资额也令人瞠目结舌，目前来看未来的两条标配，一是需要吸引大型赛事，二是当地经济水平较高，能发挥区位优势。相对复杂的是，这种电竞产业园需要融合政府引导、市场运转、社会参与，需要更多的依附于当地民情。

但在笔者看来这其实是一种穿上“电竞+”概念外衣的“地产+”商业行为，试想一下，今天市场对电竞馆的真的有XX亩这么大的需求吗，但是另一个事实是，今天某些IT公司去圈地就是比地产公司便宜。

从资本的角度来看，作为外部进入电竞下游的入口，无论是电竞馆还是电竞地产，他们的概念还是比较吃香的。 但以上两者的商业风险就在于，前者可复制性太强了，还需要有持续能力的头部资源做保障；而后者应该思考的是，与传统行业甚至是与政府的合作，电竞公司、从业者能占到多少股份、有多少话语权。

但讲道理，这些与普通的从业者，关系不大。