为什么母婴视频这么火？

短视频风口已经吹了近两年。进入2017年，短视频领域更加注重垂直化，出现美食、游戏、美妆、穿搭等。这些更小众、更专业的垂直细分内容，获取了更多的流量和关注度。

在这些垂直领域中，母婴类短视频占据了一席之地。根据美拍与艾瑞联合发布的《短视频达人发展趋势报告》，宝宝达人在平台总占比在8%。宝宝母婴频道上线至今，母婴视频总播放量达到126亿次。

母婴视频到底火在哪里？这类视频戳中了妈妈们的哪些刚需？

母婴视频到底有多火？

内容生态一直是母婴行业的热点。面对庞大且持续增长的用户群，创业者要么通过内容直接变现，要么靠内容连接用户，通过其他商业途径变现。乘着视频创业的风口，母婴行业近年来出现多种类型的视频节目。

女性初为人母时，总会有很多困惑。母婴类视频的出现，恰好解决了这一痛点。母婴视频主要分为亲子教育、疾病预防及处理、孕产哺乳、辅食食谱等类别，解决女性多方面的知识需要。以媒介载体划分，母婴视频主要分为以下几种类型：

第一，PGC专业类短视频。PGC（Professional Generated Content），指专业生产内容方。由PGC生产的母婴短视频，具有短平快、专业性较强等特点、。短视频时长比较短，适合妈妈们在忙碌间隙观看，利用空闲时间获取母婴知识。

短视频动画节目《明白了妈》，用动画的形式向年轻父母传授母婴知识，内容涵盖备孕、生产、幼教等多个领域，目前已经做到第六季，在腾讯视频上单集点击量均在300万以上。内容制作方“青藤文化”于去年底宣布挂牌新三板，并被估值2.85亿。

除了《明白了妈》，“青藤文化”还在不断挖掘母婴的其他细分领域，如辅食、育儿故事、孕期瑜伽等。

母婴类短视频《明白了妈》

还有一些PGC短视频节目，依托微信公众号传播。比如微信公众号“宝宝营养辅食”，微信图文中会插入短视频，用视频的形式教妈妈做辅食，制作过程简单易懂、形象生动。

第二，UGC网红类短视频。UGC（User Generated Content）指用户原创内容。在国内，快手、美拍、梨视频等多个视频平台，都为普通用户提供了视频生产平台。不少孕妈妈会通过视频平台记录孕育过程，同时这些视频也为其他妈妈提供了经验分享。

在YouTube上，Mama Natural是很火的母婴频道，有超过20多万的订阅粉丝。在《9 Months of Pregnancy in Under 2Minutes》（2分钟看完怀胎9月）中，UP主用图片快闪的形式，向观众展现了怀孕过程中体形的变化，视频很受女性用户的欢迎。或许，挺着孕肚的艰辛，女性用户们特别能感同身受。

YouTube母婴频道《Mama Natural》

第三，综艺类视频。综艺节目是年轻观众喜闻乐见的节目形式。面对越来越年轻的妈妈群体，内容创作方尝试用综艺节目的形式，向妈妈们传授更有趣、更轻松的干货。

在母婴界被誉为“育儿男神”的崔玉涛医生，跨界参加了网络综艺节目《崔神驾到》。在节目中，崔医生跟明星妈妈聊育儿故事，并向观众介绍育儿经验。母婴综艺《耐撕爸妈》，不仅到关注孕妈妈，还关注到奶爸、保姆等群体。比如在《专业奶爸的“待产装备”》一期中，嘉宾给新手奶爸提供了许多建议，让新手父母为新生儿的到来做好准备。

为什么妈妈爱看母婴视频？

妈妈们是母婴类视频的主要受众，她们为什么喜欢看母婴视频？实际上，女性在孕育孩子过程中无非有以下几个需求，而母婴视频恰好满足了这些需求。

第一，知识。俗话说，孩子的每一天都是新的。面对孩子成长的每一天，妈妈们总有无数个困惑需要解决。母婴视频中，教程类是主要类型。妈妈们可以在视频节目中，获得想要的答案。

此外，随着互联网的出现，知识出现断层现象。老一辈那里传来的知识，难免带着些传统迷信的色彩，缺乏科学性，对此，PGC内容生产方提供了许多优质内容，为用户提供更专业的解决方案。

第二，交流。在视频节目中，前辈妈妈现身说法，给新手妈妈介绍经验。比如，在微信公众号“宝宝营养辅食”里，UP主小思妈妈给6-7个月、8-9个月、10-11个月等阶段的宝宝，都提供了辅食计划，方便妈妈按年龄段为宝宝准备食材。

据国外媒体报道，外国妈妈们更倾向于在YouTube上寻找母婴答案，在How-to-do（怎么做）频道上花费的时间高于平均水平。“如果想给宝宝做牛肉，我不会去找菜谱，我会去看视频，因为我不仅想知道方法，更想知道怎样才能把菜真正做出来。”40岁的家庭主妇Rique说。这些妈妈会通过社交平台给UP主留言，试图寻求更多育儿经验。

第三、消费。出于母爱天性，在经济能力范围内，能买更好的，妈妈们断不会吝啬。母婴视频里，有一类是商品推荐视频。对比文字内容，视频更能呈现商品的全方位特性。妈妈在看完视频后，常常会不小心被“种草”。这些视频，是她们寻求更好产品的方向标。

YouTube上的婴儿车测评

外媒调查显示，58%的外国妈妈会先在YouTube上观看视频，再购买母婴产品。“当我想买婴儿车时，我会到YouTube上看看婴儿车的视频。看看车子是怎样组装和打开的，还有怎样调节座椅角度等等。”Barrie是一位34岁的新手妈妈，在她看来，观看视频可以事先了解产品的特性，母婴产品的安全性是她最看重的。

要做好母婴视频并不容易

随着2016年1月二胎政策的正式推行，我国新生儿数量呈现增长趋势，国内母婴用品行业迎来了全新发展阶段。同时，随着消费者网购习惯不断深化，母婴电商获得了快速成长的空间，其规模也将呈现增长趋势。在这样的背景下，关于母婴视频的内容创业，在未来会有很大的发展空间。不过，要做好母婴类视频，会遇到不少困难。这些困难，会随着用户规模的增长不断凸显。

首先，需要持续生产优质原创内容。做一期10万+不难，但要每天都持续输出高质量、高流量的内容，这很难。相比，不少内容生产者在创业过程中都遇到过这样的瓶颈。

以《明白了妈》为例，一期不到5分钟的动画节目，需要导演、编剧、设计等十几人共同完成。每一帧的制作，都要考虑用户的需求、市场的反应、甚至还要顾及甲方的满意程度。持续的输出优质原创内容，谈何容易，更何况是母婴这类专业性很强的内容。

其次，需要将内容多元化的变现。目前母婴类视频的变现主要有三种途径：电商、广告、知识付费。通过电商变现是常见的模式。视频内容作为引流的入口，将用户吸引到淘宝、微店等电商平台消费。微信公众号“宝宝辅食日志”就在公号功能区设置“辅食小店”入口，用户在观看视频后，可在微店找到对应的商品进行购买。

广告也是常见的模式，不少视频中、大V，都能拿到母婴厂商的广告投放。至于知识付费，是近两年刚兴起的模式，常见于靠KOL起家的视频内容方。不过目前真正靠知识付费盈利的，估计没几家，更多的还是依靠广告和电商。

最后，需要平衡内容和变现的关系。永远不要低估粉丝的力量，粉丝既可以将你捧上天，也可以将你踩入地。通过内容变现无可厚非，这是商业市场的基本逻辑。但需要在不消耗用户的好感与信任感的前提下，平衡好内容和变现的关系，才进行商业变现。在互联网市场规律不变的情况下，这条规律适用于所有内容生产方。

“年糕妈妈”在母婴类自媒体的地位早已无可撼动，已于今年年初完成6000万B轮融资。但这样的大V，在商业变现的路上，也被质疑过低下的售后服务能力及存在假货嫌疑的供应链。虽说妈妈的钱好赚，但妈妈们也是不好惹的。在正确的路上赚正当的钱，母婴视频市场才会有更大的想象空间。

本文由南七道和陈旖共同完成，部分外媒资料引用自《How Moms Use YouTube Videos: New Trends and Insights》。

南七道：南七道新媒创始人&CEO，关注互联网和科技创业。公号：南七道。