这位在阿里进过监狱的人，如何靠着一顿串串香搞到雕爷的100万

虎嗅注：本文的主人公是阿里聚划算业务的创始人阎利珉，但最抢戏的是雕爷。阅读完文章后的最深印象是，首先你得有钱，其次你才能更有钱。本文选自微信公众号雕爷（ID：Diaoye38)，原标题《如何用100万买北京的三室二厅？》。

话说，这次在湖畔上课，主要是由校董沈国军主讲，作为银泰创始人，这位千亿身家大佬讲得笑翻全场，各种大佬间的八卦啊……可惜，我一个字不能写。没办法没办法，规矩就是规矩，憋死我也不能说出来。 

湖畔的一个规矩，是主讲人如果掏干货，对外不能讲的内部讲了，那么听众就有义务不外传。所能对外说的，只能是公开信息——沈国军讲到自己身世时（他公开过），还是令我们很多人动容。 

他大概是我见过的创业者中，身世最悲惨的。“三年自然灾害”结束之后一年，出生在宁波最贫穷的小渔村，仅仅14岁时，父亲就意外车祸去世，20岁时，母亲胃癌去世……他还得拉扯年幼的弟弟妹妹，用他的话说，那时候，真是尝尽人情冷暖，别人几辈子的苦，那些年他都吃尽了。 

我当时就想，会不会说，他这种青少年时受过穷苦折磨的人，创业最可能成功呢？你看李嘉诚童年时，也很穷的。似乎宗庆后、任正非等等，也都青少年都饿过肚子……等等！我突然发现，这个角度是个陷阱啊！1960年代或之前出生的中国人，好像没几个没挨过饿，几乎99%都被贫穷折磨过，但后来鲤鱼跃龙门的，概率是小之又小，没任何参考性可言。 

因为我偶尔也做一点个人的天使投资，我就希望找到些共性，什么样类型的人创业更可能成功？ 

我突然想到，这不手头刚刚发生一个案例么，也许，他，还就是有个极高概率成功的特性在在身上。 这个特性，我称之为“天才少年学会收”。 

“收”就是收敛的收。如果掉书袋，大约就是《大学》里“知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。”的那个“止”字。 

你看乔布斯，就是被自己创办的苹果赶出去后，又在NeXT公司里被折磨了几年，终于学会了“收”。他之前总是不顾一切追求完美，哪怕价格高到消费者几乎没人买得起，他也不妥协。（所以NeXT一共也没卖出过几台）

不过，等天才一旦学会妥协，你看乔布斯后来推出的无论糖果色彩iMac还是横空出世的iPod，都仅仅是小贵而已，功能上也不再追求最快最强悍，而是力求差异化的美好体验。 

中国最近风头最劲的猛人孙宏斌，也曾是天才少年，在联想时，曾风头一时无两，少帅第一，然后就栽了跟头，被柳传志送进了监狱……几年牢狱生涯，动心忍性，出来后主动找到柳传志和解，找到房地产这个新赛道，一路狂奔。你看现在，从资产规模来看，融创甚至比联想还要大一个数量级。而一直在柳老呵护下的杨元庆……呵呵，我猜他一定挺尴尬的。 

好了，回到标题，北京三环的三室二厅，要一两千万，怎么可能100万买到？那肯定是有个投资奇遇啦，而且是非常短的时间内，这是咋回事哩？ 

时间回到2010年，那时候阿芙精油在淘宝上崭露头角，有一天，当时在IDG任职的李丰对我说，我给你介绍个牛人，你去认识一下目前淘宝增长最快速的“聚划算”频道的创始人，花名叫“慧空”（注：阎利珉）的，他和你一样，都非常擅长营销，你们不妨交流交流。 

坦白说，一见慧空，我非常失望，顶着这么空灵的名字，结果是个黑胖子，眼睛比林忆莲小，眼镜片比iPhone厚，没说话先涌出憨厚的微笑，一副出现在电影《白鹿原》中割麦子，你不会有任何诧异的外表。但一交流，我惨了，因为他之前几个月搞的一场聚划算营销“拍卖世博会英国馆圣殿种子”活动，把我这个老江湖也给埋进去了…… 

当时世博会结束，大量场馆拆除，也就是说无数建筑垃圾要倾倒。慧空跑去拆迁现场，看英国馆的外表，是几万个封装在有机玻璃中的植物种子所组成，就联系英国馆，在聚划算给团购卖掉了，“花百多元，你就能获得世博会永久纪念！”

结果轰动一时，把建筑垃圾卖了几百万元……然后，他还随手选出十个，编上号，拍卖，搞晚会！拍卖到第二号的，由英国驻华大使颁发，拍卖到第一号的，由马云亲自颁发……我当时头脑一冲动，把一二号全给拍卖下来了，一共我花了40万。

唉，现在想来，2010年时，40万够付一套小房子首付了，而我却居然买了两枚建筑垃圾，且晚会那天，马云有事，并没前来，首相签名三天后也被公司里勤奋的保洁阿姨当污渍给擦掉了…… 

那次见面之后，慧空继续开挂，高增长碾压“唯品会”到不要不要的，又接连搞出“团购奔驰”，“海南蕉急”事件，尤其后者，被《人民日报》大肆夸奖，很是给当年被妖魔化挺厉害的淘宝出了次正面大风头。而慧空则被称为“淘宝营销第一人。

我还记得，慧空当时意气风发，有次和李丰等几人我们一起在北京喝酒，刚好当天新闻刘强东说京东未来将会挑战淘宝，慧空仰头干了一杯后，举着空杯道：“强东最好勤奋些，否则我明年聚划算的营业额，就先追上京东了。” 

再然后，神话戛然而止，慧空出事了……聚划算成长太快，不少小二有贪腐行为，而慧空顶了这颗大雷。五年多时间，慧空失去自由……在监狱里独自修行。 

这五年他如何度过，外人无从知晓。但我记得《肖申克的救赎》里有句著名的旁白——“有些鸟儿是永远关不住的，因为它每一片羽毛都沾满了自由的光辉。” 

时间飞快，一眨眼到了2017，我是怎么投资了慧空呢？还是李丰报的信儿，他今年6月28号突然对我说，听说慧空要创业了，你要不要参与一下？我说那必须啊，啥时候去看？“明天呗？”然后我俩就坐第二天晚上的航班，跑去了成都见他。一下飞机，已然夜里11点半，被直接拉到串串香，而且是最苍蝇馆子的那种，在火辣辣的空气和冰啤酒交融下，听慧空兴致勃勃讲他的“果小美”项目。 

简单说，这就是个新零售中“无人便利店”的一个分支，只不过开在各个办公室中，无人值守，各式零食，扫码支付，全凭自觉，价格低廉，童叟无欺。 

我是比较懂服务业啦，而且越是高价越是复杂服务的，我越有心得。对于这种低客单价+非常高频的零售，我没啥感觉，所以我就暗中观察慧空，五年多没见，而且是在那样的糟糕环境中度过，我却看不出一点端倪——更像是他去出了趟长差，度了趟长假，除了分别时间久点，异样一点都看不出来。我知道，他真的将那段经历“翻片儿”了。我们当时就调戏他，“你TM出游5年，归来仍是少年。” 

酒足饭饱，回到酒店，我给他发了条微信，“给我你银行卡号，你先和IDG他们聊投资估值等细节吧，不过他们大机构动作慢，讲各种流程规范，等他们钱到账得有一阵子。我现在先把100万款打过去，你明天就可以加快速度花了，先跑起来再说。至于我的股份怎么计算，反正是跟投，事后等领投的估值出来我同比例计算即可。” 

第二天慧空和朋友讲，“说什么上趟厕所就搞定投资，那是传闻，就算搞定，也只是意向。而雕爷投资果小美，那是我用一顿串串香，90分钟，钱到账！” 

回到我前面说的那句“天才少年学会收”，慧空曾在团队管理栽了跟头，这次组建团队格外注重人品，至于经营，那是他天赋使然，又开始“开挂”，成都一个多月工夫，就铺了上百家无人便利店，盈利模型好看到令人流口水……这时IDG兴奋了，说不行，我们还得增持些股份！慧空立即说，行！不过得涨钱！哈哈哈……估值雨后春笋般暴涨。 

结果一个多星期前，IDG的“两轮并投”合同才签完，更多投资人闻着味道就全找来了，给出的价格简直是一天一个价儿，和当年滴滴、快的，年初摩拜、ofo融资一模一样：前轮刚刚完毕，钱还没到账呢，第二天就启动下一轮！ 

今天，我被慧空告知，果小美刚刚又拿到千万美元级的高额投资。而我的100万天使投资，仅仅在60天内，涨的倍数算下来就足够在北京三环边上，全款买一套三室两厅的房子啦。 

不过，你也别惊讶，这还不是雕爷俺业余投资的最高回报，我2013年时看漫画，一高兴就把“深夜食堂”商标给注册了，嘿，头些日子同名国产剧大火（被大骂~），就有人真的开了连锁宵夜餐厅，起名“深夜食堂”。

然后，主动来找我买商标，我多奸商哪肯卖？收营业提成好了……你也知道，注册商标只需一千元……所以，这笔投资拉长看，闹不好要回收几千倍吧？ 

但是，我更愿意类似慧空“果小美”这样的投资多一些，如果，你有认识“天才少年”跌倒后，雄心不灭，再战江湖，不妨介绍给我哦！