代购十年沉浮：从月入6万到月入6000

“你们中国人怎么不太喜欢来韩国做代购了？”

今年7月，做了多年代购的小雪在韩国乐天免税店采购时，接到了乐天新闻部的采访邀请，他们迫切想知道，为什么来乐天的中国代购比疫情前少了那么多。

“我6月去乐天，还看到热门品牌基本都有人在排队，7月就只有三四个品牌有人在排队了”，小雪也不理解为什么来韩国的中国代购突然少了这么多，但她知道，如今的代购行业光景已大不如从前。

2014年，小雪开始和姐姐合伙做韩国代购，2014年到2018年，是代购们过得最滋润的时期。当时，小雪每月能赚到五六万、甚至七八万元，她和姐姐两人也早早地各买了两套房和一辆车。

但最近几个月，代购这份工作给小雪带来的收入骤降到1万多元，姐姐每月只能赚到1000出头，平均下来，她们每人每月只能拿到五六千元。

为了压缩代购成本，在韩采购期间，曾经连住几天四五百元酒店不眨眼的代购们选择消费降级，“现在只能花100多块钱去拼房了”，小雪说，在韩国，现在青旅拼房特别火，入住的大多数都是代购。

白天，代购们都出门采购，夜晚，青旅里的小房间就成了代购们的茶话会。小雪原本认为最近自己生意不佳，但和同行们交流完发现，她已经是其中做得不错的，“10个代购，有5个亏钱，2个保本，也就3个能赚到钱的。”

在各社交平台拥有几十万粉丝的美妆博主“我是珍珠啊”曾做过多年代购，不过疫情到来后，她就停下了代购这门生意，主攻运营内容平台的账号。她认识的代购同行们，也都渐渐转行了，“那几年，自己飞国外、把商品扛回来的人肉代购不怎么赚钱的，成本太高了”，珍珠告诉字母榜。

在很多老代购眼中，代购已经是夕阳行业，“还是老老实实地找份工作吧”，一位老代购劝想入行的新人道。

从2016年开始做澳洲代购的JJ也停下了代购的生意，而她认识的澳洲代购们也基本放弃了代购这门生意，“我周围的代购都没什么生意，天天发又没人买就很浪费时间，而且好多人其实挺有钱的，挣的少就干脆不做了。”JJ说，澳洲的小时工资很高，“打个零工都比做代购赚钱。”

海外代购落寞之后，不少代购将视线转向国内。已经做了10年代购的萱萱发现，很多大学时代结识的代购同行们，在疫情到来后就不做代购了，“但也有人转型做国内代购。”

“已经看到朋友圈有两个代购，从去年开始先是诸暨卖珍珠，然后水贝卖黄金，莆田卖鞋子，西藏卖虫草，瑞丽卖翡翠，现在去斯里兰卡卖宝石”，一位小红书用户说。

代购是最早掌握私域流量的群体之一，但疫情改变了游戏规则，直播、平台冲击了代购的生意，海外代购正逐渐退出主流历史舞台，但代购这个行当不会彻底消失。

一

如今仍活跃在微信朋友圈里的不少代购，常标注着自己已是8年老店、10年老代购，国内代购兴起的时间实际要更早。

海外代购最早的形式是，留学生或在国外工作的人，每年回家时帮朋友捎带国内买不到或国外售价更低的化妆品、包等物品。帮忙带货的次数多了，委托人会适当给一定感谢费。逐渐地，代购成为一门职业，职业代购兴起，亲朋好友就是他们的原始客户。

韩国代购是规模最大的职业代购群体之一。2009年，韩国免税销售额达30.3亿美元，超过英国成为全球最大的免税市场。2019 年韩国免税业销售规模为213亿美元，占全球26%的份额，复合年增长率为 21.5%。

2019年前是代购的黄金时代。他们通常会提前接单，到达目的地、在免税店实地拍摄后，再继续接单。小雪记得，光景好的时候，出发前，光是护肤美妆类已经接到100多个单子，但现在出发前只能接到几单、甚至连一单都没有，“有时候得飞到韩国才能接到单，给客户拍商品，他们看到有某个商品才会下单”。

放到从前，小雪从来不会去住民宿、青旅，“以前赚的多，住四五百块一晚的酒店也无所谓，现在只能花一百多块钱买一张床。”每个月，小雪都会飞一次韩国，在韩国住一周左右，算下来，每次的机酒成本接近3000元。

七八月代购人数减少同样与机票成本上涨有关。七八月正是旅游旺季，许多机票涨价，在代购的黄金时代，代购们自然不在乎机票上涨，但今时不同往日，机票涨价同样成为制约他们出国的原因。

因汇率、国内电商平台、直播间打价格战等原因，代购们的利润也变得稀薄。通常，一支口红能赚到15-30元，护肤品、美妆能赚几十元。

单量下滑、利润下降，代购行业正经历一场戴维斯双杀。

一位老代购说，现在的代购价格都透明化了，疫情前厉害的代购可以靠代购养活一家，现在连养活自己都难。

一个大众不知道的代购细节是，代购单次采购行程达到一定金额，合作公司会提供免费的接送机服务，否则就要自己找其他出行方式。上次代购行程中，小雪在机场等车时遇到一个同行，准备上车时，小雪随便问了一嘴，“你们的车呢？”才得知这位同行已经连续亏本两个月了，因采购金额不足，合作公司不再向他们提供接机服务。

“他们以前做得比我还好，但最近就是不太行了，一直亏钱”，“那怎么还要继续做呢”，我向小雪问道，“可能就是不甘心，以前做得那么好，结果突然就掉下来、就起不来了，他们还想再试试。”

一位每月飞一次日本的代购说，今年第一次去日本还小赚，第二次刚好保本，第三次还没去就已经忐忑不安了。

二

代购怎么就成了夕阳行业？行业下滑不是单一因素造成的，最直接的原因就是疫情。

2016年，JJ刚移民到澳洲时，会有很多人主动问她，能不能代购商品，但疫情到来后，JJ的生意每况愈下。

JJ说，疫情期间因为很多人害怕海外包裹上有病毒，就不敢买国外的商品了，“现在虽然疫情结束，大家的消费习惯已经养成了，买国外商品的人也少了。”

与美国代购、韩国代购不同，澳洲代购的商品通常是奶粉、保健品等澳洲本土商品，JJ的代购生涯面临的另一个问题是，疫情过去，曾经找她买奶粉的客户们，孩子也都长大了，不再需要购买奶粉。JJ逐渐搁置了代购这份副业。

代购需求的下滑更与海外商品的价格优势下降有关。券商报告指出，韩国免税商以高额返点的形式吸引中国的代购商和旅行社，在做大规模的同时挫伤了运营商的盈利性。2022 年底韩国海关总署向运营商下达法令，禁止向旅行社支付与批量转售商品相关的过高佣金，据韩国免税协会，2023年1月韩国免税销售额同比下滑 30%，环比下降 41%。

汇率变化也是代购利润被稀释的重要原因，“现在海淘汇率这么高，真的还有人赚得到钱吗？”一位海淘代购无奈道。

国内直播的大发展更侵蚀了代购的生存空间。“其实我们代购卖的价格有时候比李佳琦直播间还低，但是他的物流快，客户就不愿意等了”，JJ解释，澳洲代购通常做的是直邮，邮寄包裹的时效通常需要两到三周。

另外，澳洲代购能兴起的重要原因之一是，过去用户在国内是买不到一些澳洲本土品牌的商品的，但现在热门品牌大多都已在电商平台上开店，代购的稀缺性价值大幅下降。

影响代购行业的最核心因素还是需求，“很多人兜里都没钱了，对护肤、美妆商品的需求肯定是下降的”，小雪说。

张俏曾在2015年-2016年多次找代购买护肤品、皮包，她找到的代购多半是靠同学、朋友推荐，但她告诉字母榜，现在已经好多年没联系过代购了，“发现自己并不需要那么多的护肤品、化妆品。刚需的商品在国内平台上也都能买到，价格不错，也更加方便。”

三

小雪开始增加新的代购类目。最开始做代购时，美妆、护肤是她主要代购的商品。

已经做了10年代购的萱萱在疫情前就发现，客户会转而在直播间购买护肤品、美妆品，就连她自己也会在某些直播间买商品。她开始尝试增加新的代购类目。“我在朋友圈发自己旅游的照片，就会有顾客问我，耳钉是什么牌子，衣服是什么牌子。”

萱萱开始主动联系工厂寻找货源，首饰、服装成为她拓展类目的第一站，“很多人在消费降级，也愿意买一些相对便宜的小东西，花几十块钱买来戴戴，而不是品牌商品。”

今年诸暨珠宝大热，事实上两年前，萱萱就开始在代购诸暨珠宝了。“一般，代购的顾客和代购的年龄差就在上下5岁左右”，萱萱说，她本来认为珠宝这类商品不太年轻，但逐渐发现，她的顾客们随着年龄增长，有了购买轻奢类商品的需求，同样也有送礼的需求，“以前大家都会送口红，现在没人再会送口红了。”

珠宝成了萱萱新的利润来源，而珠宝利润同样高于早已陷入内卷的护肤、美妆产品，慢慢地，诸暨珍珠也被更多人发现了，“今年母亲节前，去诸暨的代购特别多，很多人都是第一次去。”

与很多代购面临的单量、收入下滑的处境不同，及早拓展类目让萱萱的生意一直保持稳定，“可能是我的顾客比较固定，做了10年，老粉比较多；另外我卖的商品很多样，总会让他们在我这里买到商品。”

最近几年，私域流量概念盛行，事实上，代购就是最早掌握着私域流量密码的一批人。萱萱说，可能某些镇、某些村就只有一个代购，大家都很信任她，她卖什么，可能就会有人买。

萱萱做代购时结识了一位很厉害的同行姐姐，这位代购同时在线下经营着实体店，靠着实体店引流，再在线上销售她从各地代购回来的商品，她就成为了附近的商品集散中心。

疫情期间海外代购成本太高，也使得代购开始将视线瞄准国内。去诸暨卖珍珠，去水贝卖黄金，去莆田卖鞋子，去西藏卖虫草，是国内代购们的常见路线图。

一位代购告诉字母榜，有的同行经常组团一起去代购这些商品，“一轮一轮地”，去莆田卖一段时间鞋，又去西藏挖两个月虫草，“因为假鞋抓得比较严，他们一般就白天在酒店里呆着，晚上再去工厂拍图发朋友圈。”

将代购工作搁置许久的JJ在休产假期间重新捡起了自己曾经的副业，不过这次她的重点不再是海外代购，而是通过私域销售服装、日用等商品。虽然售卖的商品不同，但底层逻辑是相通的。

2015年，代购业刚兴起之时，刘强东曾表示，个人代购这种交易形态的出现是因为中国过去的关税比较高，跨境贸易不够便利，而2015前后，国家对跨境电商支持力度很大，实际上已经解决这个障碍了。“全世界所有的零售行业都是正规化的，主流模式都是沃尔玛、亚马逊这些正规的大型零售商，因为只有这些大的零售商才有真正的供应链管理能力，个人卖家你建立不了供应链，也提升不了供应链效率。”

“我还是比较特殊的，很多像我一样的小代购都不做了”，JJ说，当然也有一些人早早地就转去做跨境电商、经营店铺，或者做直播，但这部分人很少，“要创立IP不是所有人都能做到的。”

与很多已经放弃或亏本的代购相比，小雪是幸运者，发现美妆、护肤品类需求下滑后，她增加了包、手表等奢侈品类目，这让她有了基本的收入保障。

但平时和同行们聊起来，小雪发现，其实很多代购都有自己的本职工作，他们会利用周末时间兼职做代购，通常是再请两天假、订直飞航班，早早出发到韩国等临近国家做代购。

“混不下去代购的进来”，9月，小雪发了这样一条帖子，“我每次出去发现好多代购在国内都有工作，我没有，今年太卷了，我想找份工作或创业，兼着做，活下去太难了。”

遭遇收入下滑的小雪开始琢磨开启第二事业。在聊天的最后，小雪告诉我，她选择自己创业，她的美容院不久后就要开张了。

（小雪为化名）

本文来自微信公众号：字母榜（ID：wujicaijing），作者：谭宵寒，编辑：王靖