为什么联想这样做农业？ 做农业，选择比做更重要！

在过去的两年里，联想同志雷声大雨点小，步伐相对谨慎，对外发布的信息透露总共投资了两家企业：一家佳沃农业，山东做蓝莓的，一家中新农业，四川做猕猴桃的，同属一个行业——水果，确切地说叫作高端水果。

为什么？

做农业，有时候选择比做更重要！选择一个好的切入点可事半功倍，特别是作为事业起点来说。做农业，要做减法！因为农业的供应链不比一般行业，周期长风险大，要复杂得多。警惕全产业链和全品类的陷阱。这两样东西，碰一样都了不得，更别说两样都占了（全产业链+全品类），那简直生不如死！

从行业来看——

1）即使是手上有大把的资金，背靠联想，依然选择一个小切入口进入农业。这是“知道自己不知道”的明智做法！

2）在农业里，植物（种植业）通常要比动物（养殖业）好做。再怎么说，毕竟它不动，而且也不容易生病，可控程度要比动物高得多，风险低得多。这是从生产角度讲。

3）水果不是一种生活必需品（相对柴米油盐酱醋茶来说），可以绕开国家对必需品的价格监管，而且生活非必需品的附加值一般比必需品要高。人们更愿意为层次更高的需求，支付更多的金钱。更为关键的是，水果中除了地域性的公用品牌，企业品牌并不多！

4）蓝莓和猕猴桃，都是一个地域性消费不强，而且本身就有较高附加值的水果产品。从国外，这两个品种的表现看来也是如此。新西兰佳沛，就是一个很好的例子。

5）周期适中。既不是像草莓那样周期短，一旦形成市场气候，马上就会被人跟进种植搅乱市场，门槛相对较高；又不像香榧山核桃那样，周期太长，上一代种树下一代受益，企业等不了那么久。

6）水果虽有难保存难物流的特点，但因为选择了单品类，却能绕开这个问题。因为同一种产品的保存和物流方法虽难，但却是固定的，只要研发出适当的方法即可，而不会顾此失彼。

从投资的两家企业来看——

1）有地有规模。两家土地都有上万亩的基地能够保证后期规模化的生产供应。而且土地，尤其是优质土地，是实打实的资产。要知道，未来农业土地的增值空间很有想象力，就算是市场运作亏损，土地的价值依然能让投资值回票价！

2）有技术有研发能力。

四川中新农业位于四川省成都市蒲江县。蒲江当地生态环境良好，在猕猴桃、柑橘、茶叶、猪肉等农业产业基础很好，又有蒲江猕猴桃、蒲江雀舌等区域公用品牌。我们知道猕猴桃有绿肉、红肉、黄肉、白肉等几个品种，而黄肉则是属于品质最好，附加值最高的。新西兰奇异果就主要是黄肉品种。这家公司一直对自己的黄肉品种保护得很好，而当地农民种植的蒲江猕猴桃，多为红肉和绿肉的杂牌品种。

因为有了这两家企业的家底，能够很好地保障产品供应，而剩下来难题就只有品牌营销问题了。

作者：钟文彬微信公号：品牌农业（pinpainongye）微博：钟文彬与品牌农业