携程价格战之我见-虎嗅网

携程打价格战是正常现象，不打价格战才是不正常的。 携程本质上是分销渠道商，是零售商，零售业哪有不打价格战的。

携程是以前日子过的太舒服了，在呼叫预定时代，携程近乎达到垄断优势。而在线预订与呼叫预定是两种不同的商业模式，新的营销模式（在线推广导入流量）和新的销售方式出现（酒店团购、今夜特价酒店等），对携程是威胁。零售业产品形态是同质化的，你卖的产品，我也有，大家在品类和结构上都是相同的，差异化在价格和服务，价格是最主要的。所以零售企业为了获得客户，要把产品价格保持在一个相对低的水平进行低价竞争，为了加快货品周转，要时不时进行促销冲销售量。

携程如果真的敢拿出一两年的利润出来打价格战，会有很多企业被打残疾的，甚至打死很多。看看京东搞的这几回价格战，把垂直类平台电商（卖鞋的、卖化妆品的）打残了。携程说的坚壁清野就是这个意思，通过大规模的促销和线上营销活动，把一些小规模的OTA商家清出行业，树立携程OTA在线预订的优势地位。

携程的价格战会把它的销售净利润率降低很多。OTA的上游供应商酒店和制造业不同，制造业如家电企业它的产品成本是动态的，通过大规模的采购、制造能降低成本，上游的制造配件也是不断降价的，而且家电产品的生命周期短，从产品上市开始就是一个不断降价销售的过程。家电零售商的价格战成本能够和上游厂家共同协作消化。而酒店的运营成本硬性很多，物业、人力这一块成本很坚挺，携程很难把它的价格战成本转移到酒店供应商身上。这也说明为什么它通过优惠券、返现等方式促销，这是把自己的佣金拿出一块补贴消费者。

酒店团购、惠选、今夜特价酒店等新形态的销售方式，不会成为主流销售模式，它们的消费政策限制性多，而且也不符合酒店供应商的长期利益。

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