普通人创业，要打出你的前置感、衔接感

做互联网的朋友都知道，搞什么新项目前，都要做低成本MVP（最小可行性项目）测试。只有MVP测试证明可行性后，再大举压上资源推进。

这么做的目的就是低成本地去验证项目可行性，避免拍脑袋就干，造成资源浪费。

其实普通人创业前也要做一些MVP测试。

当然啦，对于老百姓来说，MVP这玩意太过拗口，而且普通人创业前，不仅要验证项目的可行性，还要进行大量的资源储备、探路测试，所以光做MVP是不够的。

所以我一般会建议普通人创业前，尤其做电商前，要进行大量的前置准备，储备相应的技能、推广资源、人员等等。

最怕的就是很多身边的朋友创业后，每天都处在懵逼中。

比如说刚开始做，到处去问：这个平台怎么注册啊？这个产品上架到底怎么搞？哪位大神帮帮忙？

刚做没几天，又问：到哪可以搞到流量啊？怎么才能搞到流量呢？求指点！

又过了没几天，又问：谁有XX工厂老板的联系方式，谁认识兼职写文案的啊，求求求！

再过没几天，又问：上哪可以招到靠谱的电商运营啊？有没有靠谱的客服求介绍！

这些迹象都反映着创业项目卡在了各种节点而推进不得，需要耗费大量的试错和验证成本，还会白白浪费更多的时间，而这些成本都将转化成金钱，耗尽的是你的资金投入。

所以，我始终认为，对于普通人来说，创业前做大量的前置准备是非常有必要的，甚至可以说做大量的前期准备，远远比盲目开动更加重要！

那根据我做电商创业这几年的经验来看，普通人在创业前，至少要做如下前置准备。

一、提前完成市场和产品的深入调研

比如很多人最开始创业、搞项目，经常干的一件蠢事就是离职后，才开始跑市场，做产品分析，跑货源，对整个市场方向进行调研。

这是蛮浪费的一件事情。因为整个过程，你不产生任何经济收益，也没有任何人给你发工资，但每一天，你都要往里面去投自己的真金白银。

所以如果能在在职的状态下，每到周末，考察考察市场，跑跑货源地，拜访拜访业内人士进行了解，买一些产品试用，评测分析，那这样的前期准备，就会更具有性价比。

这个市场方向的深入调研大家不要觉得一定是短时间把它做完，它其实是一个漫长（长期）的过程。

因为你调研着调研着就会发现，这个方向很难/门槛很高/你做不了/没有那么有乐趣/竞争很激烈/没有那么赚钱。从而你就放弃，换方向。

这种调研也可以呈现递进式的深入关系，比如最开始你对某一个方向很感兴趣，可以先进行资料、内容方面的了解，通过阅读大量文章、报告，了解整个行业情况；

确定感兴趣后，再进行相关产品的试用、购买，以及花钱拜访业内人士进行详细沟通；

到后面你越来越感兴趣了，感觉就想投入去做后，你就开始想办法入职相关行业的公司，进行深度的实践。

我认为只有完成这么一整套流程，才算是对于行业和相关产品有非常深入的认知。

二、提前对关键流程进行验证

创业初期，没有那么复杂，初期就几个关键节点：

引流，转化，交付。

一定要在创业前，就对着几个关键流程进行验证和走通。

比如最重要的关键点就是引流，在创业前，你要反复验证自己是否具备引流能力，你是拍个短视频，就能获得流量？还是发个小红书，就能引导别人加你微信？还是已经积累了一批种子用户，确保只要你一开动，就会迅速转化成销售额；亦或者你积累了很多的推广资源，操盘了多次推广项目，已经轻车熟路。

验证引流环节是最关键的事情，因为你创业后面临的首要问题就是获客，你千万不要觉得等自己创业后一定能解决这个问题；

务必要保证在创业前，对引流环节至少要做到十拿九稳。

再然后就是转化，你后续创业要卖什么产品的话，比如你卖卤味、你卖手机壳、你卖服装、你卖二手包，能不能先对身边的朋友进行相关的销售，先驱动朋友、同事来购买你的产品，得到第一轮的产品反馈，验证你的产品到底是否具备足够竞争力。

即使你的朋友们不买单，你也可以大致清楚主要问题在哪，从而进行快速优化，避免正式开卖的时候就拉稀。

再然后就是交付，货能不能及时补上，邮费是多少，怎么打包，寄送要多久，有没有退货，寄送过程中有没有损坏，整个的交付流程，都可以提前走几遍，对整个交付的状况有一个基本了解，避免后续的手忙脚乱。

三、提前进行相关技能的学习和储备

创业嘛，考验的就是团队有没有很多才艺（技能），如果没有团队的话，考验的就是创始人技能的丰富度和熟练度。

总之在创业初期，掌握越多的技能，都会帮助你快速推进项目，节省费用。

就怕推进时，这个你不会，需要先去学，现找人，要么额外花费，要么出的东西又不是你想要的。给你造成了大量卡顿，白白浪费了时间。

所以在创业初期，建议储备以下技能。

手机摄影：最核心的实用技能，普通人电商创业必备技能。包括静物拍摄、对镜拍、外拍人像、简单布景拍摄等。

PS修图+设计：必备实用技能，拍完了图片就要修，如果还会一些设计功能，可对图片进行二次创作，电商的大量头图、商详页，都需要设计，如果会使用设计工具的话，推进速度超快。

视频拍摄+剪辑：如果能会一些短视频拍摄、剪辑，无论是做电商视频，还是站外发引流视频，都会有较大帮助。

文案技能：这个不用说了，写标题，写卖点都需要。

商务谈判：讲价，谈账期，催货，质量问题拉扯等常用艺能。

其他技能例：网上开发票、电脑维修组装、打印机组装、家具组装、货架组装、PPT技能、EXCEL统计技能、项目管理、产品的维修和翻新、办公室刷墙，以上技能创业后都会需要。

当然你不会这些技能也没事，那就出钱嘛。

四、提前熟悉相应平台的资质、流程、规则、基本操作

比如抖音开店怎么注册，淘宝个人店企业店有什么区别，哪些需要营业执照，哪些不需要就能开，哪种店铺资质可以开广告，哪种开不了，哪种店铺资质有扣点，哪种没有；哪种资质要交1000元押金，哪个平台开店要交5000元押金；销售某些特殊品类需要什么额外证件......

这些东西都可以提前进行熟悉，不要等创业后再去询问，甚至开了很久之后，发现资质搞错了，又得重新做。

然后可以提前熟悉创业平台的操作，可以提前先开个店，熟悉下产品怎么上架，需要填哪些资料，耗时多少，上架后图片是否有压缩，整个页面如何上传，库存如何加减，数据怎么去看......

还有一些相应的发货规则，这里面最重要的就是时效规则，包括客服回复的时效，发货的时效，是否可以预售，如何申请预售的资质，预售可以多少天，超时有什么惩罚等等，这些都是创业后要重点关注的。

提前熟悉这些除了让你在创业中不会懵逼外，同时也会让你在应对很多突发事件的时候，会更加的从容。

避免因为你不熟悉这些规则、操作，一出问题就头大、崩溃，从而影响其他的事情。

五、提前进行人员的储备

这个非常重要，请各位朋友一定要明白，我们都是普通人，我们最开始做的也是一家小公司。

小公司在初期招人时是非常困难的，因为公司小，钱少，必然很难招到合适的员工，所以就要提前进行相应的人员储备。

比如在职的时候，就可以从圈子里、同事们、身边朋友，一点点去挖掘未来可以一起创业合作的伙伴。

这种合作也不是说一定要让人家直接辞职，放弃一切跟你合伙，也可以先开始从线上兼职，远程合作做起，或者利用下班时间，大家一起先合作看看。

积累熟人比较好的一点就是信任成本会很低，大家知根知底，最开始互相信任，相对应来说推进就会快很多。

或者从自己的下属中去挖掘比较年轻合适的苗子，等创业的时候，进行沟通说服，挖到自己的公司。

这都是现阶段很常用的创业初期组建团队的办法。

如果你不进行这些储备，创业后你会遇到最常见的问题就是：

首先，你招不到人，你公司就2~3个人，你再招人，人家过来一面试，看你公司很小，会觉得是个骗子公司，不愿意来；

然后你也给不起高薪，招到的都是一些普通员工，能力不行，你还得培养他，拉扯他，耗费你的大量精力，甚至会让你暴躁；

最后你和员工相处不好，员工离职，你感觉一切都白费了，崩溃了，影响了你的情绪，又得重新招人；

恶性循环。

除了团队人员的储备，还要对场外的合作人员进行储备，也就是兼职。

因为公司刚开始嘛，不可能招太多人，但有些工作就需要外部的兼职人员去完成。比如兼职的客服、兼职的写手、兼职的设计师、兼职的剪辑、兼职的摄影师等等，储备一些兼职人才，在人手不足的情况下，也会让你快速推进。

六、提前进行推广资源的储备

除了自己具备推广能力之外，如果能进行大量推广资源的储备，则项目启动初期会更加迅速。

因为我观察了一下，现阶段大家项目初期的启动速度，除了产品优劣之外，更多的还是靠谁积攒的推广资源足够、强大，谁的项目启动速度就会飞速。

你上线一个产品，天天在那吭哧吭哧地优化广告去推，出单缓慢；

他上线一个产品，直接10个主播同时去推，肯定效果远远高于你。

所以提前储备推广资源也很重要，包括但不限于一些特定销售渠道的对接人；优秀的抖音、小红书KOL；可以带量、快速对接的主播。

除了储备主力的推广资源外，储备辅助的推广资源也很重要。

比如可以帮你做店铺数据、刷粉丝、刷量的服务商，因为你前期需要做些数据，配合你的推广；或者一批可以支持你销量的亲朋好友，帮你做好评；或者一批会拍照的漂亮女生，能快速给你出买家秀、评测等等。

这些资源都很重要，初期积累的越多，冷启动加速期就越快。

七、公司财务管理等知识方面的储备

最后就是一些公司管理、财务、税法方面的知识。

比如团队管理、人员管理，基本上普通人创业初期，业务稳定后，遇到最大问题就是管理问题，

公司草创，制度不完善，员工都是普通人，能力不够强，如何捏合成一个整体，这些需要在职场的时候就进行管理知识的实践。

另一方面就是财务、税法方面的知识，包括初期到底是以个体户的方式去运作，还是以公司化的形式去运作，前者的缴税比例和后者的缴税比例完全是不一样的；

包括相应的员工合同、保密合同，公司的风险隔离，公司和法人的风险隔离，法人和家庭财产的风险隔离，公司破产倒闭后的负债影响等等，这些内容都可以提前进行学习和了解；

还有商标的提前注册，现阶段商标注册非常麻烦，公示期也要半年多，是否可以提前注册商标，这些事情其实在创业前就可以着手准备。

说了这么多，不是说一定要储备得完全足够，才能真正开始创业。

但观察了我身边大多数创业失败的案例，更多的人是完全没有准备，没有任何资源、技能的积累，贸然开动，将自己的积蓄，或者家庭的积蓄盲目投入，最后落得一地鸡毛。

如果能在创业前2~3年，进行一个长期的储备（以上这些储备也不是一蹴而就，需要时间），相信普通人创业做电商，初期成功的概率会大大提高。

而且如果储备丰富的话，整个创业过程，你会体验到无比愉悦的衔接感。

你刚毕业，在职场打拼的这几年，就开始有意识地锻炼自己的各项能力，包括业务能力、管理能力；

你给自己定下目标，每年要学2个新技能，比如每天晚上下班回家后，你就学习如何做设计，如何写文案；

利用周末的时间，你开始对于多个品类，某个行业方向进行长期的深入考察，你进了很多货去做对比、分析，跑到原产地、供应链去沟通成本、底价，不断去拜访这个行业的人士，学习沟通；

再后来，你特别看好一个方向，决定跳槽到相关公司，进行深入工作和学习，一边学习，一边熟悉相应平台的规则、打法、特性，一边开始积累相关方面的推广资源；

随着你越来越深入，你开始自己做一些小项目，进行关键环节的验证和测试，比如你印证了自己可以搞来流量，可以把产品磨到最好，得到较高的转化；然后你也完整了几百单交付，不断发现其中的各种坑点和问题，对于很多突发状况早已驾轻就熟；

在这个过程中，你也勾搭上了一些朋友远程帮你做，你也积累了一些兼职的资源，也和一些朋友建立了更深的情感，大家约定后续创业的话一起组团。

等万事俱备之后，你开始着手进行前期的准备。

你一边上班，一边安排服务商帮你注册好了营业执照，开好了对公银行账户，同时你找好了一个小场地，和朋友开始先以半创业的形式干起来。每天白天上班，下班后几个人又去场地干自己公司的活，慢慢地完成了初步店铺、视觉、链接、渠道的搭建。

等开始有一定销量了，有一定现金入账了，以及初期的产品反馈较为不错后，你和团队全体辞职，开始投身进去创业。

这一套走下来，才是一名真正有创业思路，有推进思路，有着较强的野心和自律，同时又是低风险、低成本的优秀创业者。

而这一过程中无与伦比的衔接感，提前准备的意识，也会在公司的后续发展中，不断复用。

公司做起来了，你依然可以用这个办法，提前对下一个项目进行测试、考察、验证，提前进行人员的储备，资金的积累，相关资源的储备。等后续都准备OK了，公司也有一笔做新业务的资金了，那就可以开启新的项目，找到新的业务增长曲线。

这种思维是完全可以复用的，也是高效且有价值的。

当然了，我还是那句话，不是说一定要准备足够充分，才能去创业做电商，但鉴于大多数普通人能力一般，资源一般，在创业前，还是要准备充分了再启动，可能更加保险一些。

总之，衷心希望你和所有的创业、商业高手一样，打出你的前置感，打出你的衔接感。

本文来自微信公众号：刘玮冬创业手记（ID：liu17701793970），作者：刘玮冬