经过了发布“投资人拉已投企业创始人参会事件”（详见：《关于删帖的回应（真没收钱！）》），我思考了下，想给国内的创业者写一份中国式创业者pitch指南，依然是说人话的方式，涵盖创投常识，融资过程中的注意事项，细节比较多。

可能会从基本概念说起，比较适合入门创业者，包括投资行业新人。帮大家减少信息差（个人观点，也欢迎朋友们补充及指正）。

争取以后大家不需要再去网上狂搜这些问题了：‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

• 怎么找到靠谱投资人？

• 商业计划书BP怎么写？

• 和投资人见面需要注意什么？‍

• 为什么见面的时候投资人很热情，但是后面就不回复我了？‍

• 我的项目要做到什么数据才适合拿投资？‍

今天先发一篇，希望对大家有帮助。

常识篇

既然我们主题聊创投，我想先说说我对创业这件事儿的理解。毕竟我们这行讲究common sense。

1. 老板是sb，不想再打工了，找不到工作，想赚大钱，觉得当老板（founder）很酷……可能是很多人开始创业的理由，不过这不是充分理由，最多是个动机。有的员工表演上班，有的老板表演创业。动机+能力+长久的坚持（这个长久是以5~10年为期），才能真的把想法落地。

2. 最好的创业，是解决别人没解决的问题，创造出世界上还没有的东西（并且有人为此买单）。在过程中收获成就感和商业回报。历史上最好的投资都是如此，钱是长脚的，你越追着钱跑，它离你越远。（这要求太太太高了，所以才用了“最”字儿。其实我一直觉得，做摊小生意，能养活家人和员工，合法纳税，就已经很好啦！）

3. 虽然很多创业者都有敲钟梦，但是适合走融资——上市路线的公司，在所有公司中不足1%，这其中，成功率又低于1%。‍‍‍‍‍‍‍而且形势也在随时变化，保持对资本市场的关注，随时调整自己的预期。想清楚到底想要什么。上市不是终点，可能反而是很多烦恼的开始。

4. 创业者不是孵化出来的，是被市场筛选出来的。没有哪类人注定成功，也没有任何一门课能够教你创业，唯有自己践行，然后在过程中不断吸收和转化为自己的独特认知。创始人的信息质量决定决策质量，决定公司命运。

5. 创业就是要销售，要卖东西。别想得太高大上，卖某些你可能比别人有一些优势的东西（更新更好更便宜），或者是找到别人还没进入的市场。‍‍‍当然，如果还没有明显比较优势，那就慢慢积累。张一鸣说过：“所有的生产要素都是可以构建的”。不要为销售自己羞耻，消费者不是傻子，真的把客户当傻子的人，迟早有一天都要还回来。

6. 所有的公司，不管大还是小，都可以拆分成“卖什么”+“一整套支持销售的系统”。苹果，卖手机的；特斯拉，卖电动车的；海天，卖酱油的；海底捞，卖火锅的；阿里腾讯字节百度，卖广告的。把复杂的事情简单化需要更高的能力。

7. 研发、产品、销售、客服、人力、财务，就像不断运转的机器中严丝合缝串联起来的一个个齿轮。所有的环节越标准不易出错，越容易复制，运行越顺畅。由code和机器组成的体系，就是比人组成的体系更可控，人总会出错。（类比：软件公司VS家政公司）

对于很多顶尖创业者来说，处理人际关系是他们人生中最难的事，比写代码，把人送上火星都难得多。（hhh正在看马斯克传有感）AI火，也是因为人们认为它未来能更多替代人这个不稳定的生产要素。

8. 创业，本质是创造了一个能够不断产生现金流的资产。融资是为企业获取“金钱”这个生产要素。投资回报，就是因为参与了关键生产要素的组织，最终得以分享资产的收益——核心还是好资产。

9. 打工，就把自己在企业内部链条里嵌入得更紧一点，主打一个性价比。其实你展开想想，老板主导的公司，也不过是社会大分工这个链条中的一环。你在被老板毒打的同时，老板也在被社会和客户毒打。这样想是不是有开心一点？

10. 关于融资：如果你不是大牛，最早期不要考虑机构融资，先从一环人脉开始。把融资当成目的是本末倒置，形同诈骗。有经验的投资人，聊几句就能闻出投机的味道。让别人主动来找你，好过去一个个求人（以后写方法）‍‍‍。

不要在最急需要钱的时候去融资，通常已经来不及了。‍‍‍‍

11. 风来的时候，不要飘，记住风一定会走（速度超你想象）。知道自己几斤几两，控制节奏很重要。你现在以为自己知道，但是可能还是会犯——这就是人性。看到账上那么多0的时候，是很难不冲昏头画更大的饼，开新业务线，招更多人的（暂时想到这么多，就不凑了……）‍‍。

不管你在自己的行业有多么资深，是科学家还是高管，绝大部分人在面临创业想找投资的时候，初期都是懵逼的。

这很正常，术业有专攻嘛。一级行业很小，有很多不足以为外人道的潜规则。‍‍‍‍‍

下一篇，大概率应该是写这些：‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

• 投资行业怎么划分？

• 如何判断我的项目适不适合融资？

本文来自微信公众号：佩妮Penny的世界（ID：penny_world258），作者：佩妮小阿姨