广交会：总有新人来

年轻的尹雯和一个名叫“菱势汽车”的新能源汽车品牌，都是10月15日-19日在广州举行的第134届中国进出口商品交易会（以下简称“广交会”）的“新人”。

身为柳州五菱新能源汽车有限公司海外事业筹备组项目总监的尹雯，也是广交会在第一次参加广交会期间负责接待境外采购商咨询的现场工作人员。10月17日，尹雯在菱势汽车展区向经济观察报记者表示，公司于今年6月正式发布该新能源汽车品牌，他们此行目的是想让更多海外客户认识自己。“美、日、欧，是我们的重点市场。”尹雯说。当天，菱势汽车展出的是一款G200P插电混动轻卡和一款G050纯电厢式物流车，售价均在10万元左右。

尹雯表示，与普遍定价4、5万元的物流车相比，上述两款车的价格并不便宜，但他们想做的是高品质商用车。而从参展以来的采购商现场反馈来看，她认为很理想，最直接的表现就是“销售（接待采购商）一整天都没停过”。

不仅是菱势汽车的展台。10月17日下午16时许，记者在本届广交会的新能源汽车及智慧出行展馆看到，即使是位置较偏，或者仅能放下一台车面积大小的展位，现场几乎所有销售人员都有正在接待的客户，双方交流的问题主要涉及产品售价、续航里程，以及充电配套情况等。

位于上述展区的深圳市奥特瑞实业有限公司和河南众爵新能源汽车公司现场工作人员，向记者表达了相似的感受：客户很新奇，提的问题比上一届更多、更细。

这是第134届广交会最热闹的展区之一。

这种热闹，让外贸从业15年的潮汕人刘仕莲想起，大约2011年的这个时候，她怀孕8个月，顶着大肚子站在公司广交会期间的展台前，即使没有任何宣讲行为，采购商也接二连三主动上前咨询。当时，该公司主营音响产品。

“广交会总是能给我们带来新客户，我自己所有的老客户、大客户也都是在广交会积累的。”刘仕莲说，最近这几年，公司外贸生意总体是在走下坡路，但广交会一如既往，无论是参展商还是采购商，总有新人来。

“新三样”出口展外贸韧性

10月19日，经济观察报记者从广交会新闻中心获悉，本届广交会第一期（10月15日～19日）家电、电子消费品等机电产品展区规模（按照展位个数计算），同比增幅超过18%。其中，新能源展区规模增幅达172%。

当天，广交会新闻中心相关负责人亦表示，作为“中国外贸风向标和晴雨表”，广交会设立新能源展区的意义是，助力“新三样”产品扩大出口，促进新兴优势产业发展。

就在本届广交会开幕前夕的10月13日，海关总署新闻发言人吕大良在国务院新闻办公室举行的发布会上表示，锂电池、电动载人汽车、太阳能电池“新三样”产品出口值连续14个季度保持了两位数增长，是我国外贸出口在面临比较大的困难和挑战面前，保持较强韧性的重要原因之一。

“我们对海外的产品，开发的标准就很高、配置也很高，至少是欧洲的标准，或者日本的标准。”10月17日，尹雯向经济观察报记者表示。她以一款卖向日本知名物流企业的车型举例称，由于该车一开始的定制场景是提供给当地女性物流人员使用，所以设计的遮阳板较大、头顶设计有放置小型化妆品和纸巾的收纳功能，以及内置用餐的小桌板等。

“这个品牌（菱势汽车）上半年才成立，我们现在想的，就是先把车卖起来，把业务做起来。”尹雯同时表示，自己对中国新能源汽车在全球市场的竞争力很有信心。她认为，中国新能源汽车无论是在技术路线方面，还是智能化应用设计方面都比较领先，而且国内产业链上下游已经非常成熟，完全规模化生产，产品成本可控程度较高，性价比也有明显优势。

同日，在距离菱势汽车展台不远处，一家以生产、销售汽车配件用品为主的参展商深圳市奥特瑞实业有限公司的业务经理门国刚告诉记者，他们并不是第一次参展，但此次参展的产品中，新能源汽车充电设备被咨询的频率最高，“上一届的时候很多只是来看看，这一届他们就问得很细，比如参数等”。

门国刚称，该公司产品目前在海外大型商超店有销售渠道。“这个产品（我们）已经铺了两三年了，有一定的知名度。”门国刚称，不过，相关产品正在“卷”，以该公司一款产品为例，从最初开发到目前，售价已降至最初上市的一半，时间周期大约为1年。

“（未来）价格还会低，但需求爆发式增长。”门国刚说。

海关总署的数据显示，今年前三季度，我国“新三样”产品合计出口7989.9亿元，同比增长41.7%，占我国出口比重同比提升1.3个百分点，达到4.5%。

“一带一路”采购商猛增

当然，“新三样”呈现的增长亮点，也仅仅是我国外贸当下新动能的一景。

吕大良在上述新闻发布会上亦表示，今年以来，世界经济复苏乏力，全球贸易发展面临多重压力，尤其是外部需求持续低迷对我国出口形成了直接冲击。

从海关总署的数据来看，今年前三季度，我国进出口总值30.8万亿元人民币，同比微降0.2%。其中，出口17.6万亿元，同比增长0.6%。

外贸从业者陈岚感受到的冲击，远比海关总署的数据更清晰。“我们公司从年初1100人减到现在，目前大概只有600人了，全年的业绩下滑可能超过30%。”10月17日，一家总部位于佛山，年营收约为5亿元，以生产、销售厨卫家电产品为主的参展企业的销售总监陈岚向记者表示。

陈岚说，本届广交会期间，他们又有了更深切的体会。她称，公司有大约70%的业绩来自欧美客户，而本届展会期间，欧美采购商明显大幅减少。

除此之外，像陈岚所在公司一样的中小传统外贸企业，还面临其他挑战。10月17日，在广交会家用电器展区，广东顺德欧宁科技电器有限公司市场部副总监赵龙向经济观察报记者表示，公司欧美客户订单大约占比50%，今年业绩相比去年整体持平，但客户已释放出明确的订单向泰国、墨西哥等地区转移的信号。

赵龙称，今届广交会期间，他的欧美客户也没有来。“我听说，（业绩）降30%～40%的很多，大一点的公司则可能情况好点。”他说。

不过陈岚也向经济观察报记者表示，欧美客户减少的同时，她也在广交会期间感受到东南亚、共建“一带一路”国家采购商咨询量明显增加。“现在还做的欧美客户，应该订单还是会持续，但肯定要更主力地向东南亚这些国家去规划、发展，产品外观、性能我们也进行了调整，产品单价整体下调10%～20%。”陈岚说，东南亚这部分客户订单目前散、碎，仅能弥补损失欧美客户业绩的15%左右，对于明年业绩，公司上下还不是很乐观。

而为了适应变化，赵龙也已经在今年6月代表公司前往越南考察，并准备在当地设立公司，以备未来客户提出“海外建厂”的合作条件。赵龙向经济观察报记者表示，这也让公司正式向新市场迈出了一步，而他将在越南考察期间的感受，形容为“欣欣向荣”。

魅视科技（001229.SZ）对自己的未来发展也相当乐观。该公司是一家专注研究分布式音频综合管理平台和分布式坐席系统研发和应用的专精特新“小巨人”企业，其产品主要应用于指挥、调度、控制中心以及会议室集群。

10月17日，在电子消费品及信息产品展区，魅视科技负责现场业务介绍的工作人员郭子超向经济观察报记者表示，这是该公司第一次参加广交会，目前外贸业务占该公司业务比重大约10%。“我们的产品，在广交会里可能算是比较小众，但老板一直的想法就是要走出中国，走向国际，目前在东南亚市场，我们产品的利润率其实更高，因为国内同行厂商竞争太大了。”郭子超说，该公司所处的行业在2016年爆发，同行公司如雨后春笋般冒出，继续在国内打“价格战”已经不是一个良性的发展方向。

郭子超称，公司目前对发展前景预期乐观，已经计划在新加坡设立公司。“新加坡可以面对东南亚市场，同时对我们以后去美国、欧洲发展也方便。”他说。

广交会新闻中心的数据显示，截至10月19日，境外采购商线下到会超10万人。其中，来自共建“一带一路”国家采购商近7万人，比第133届同期增长65.2%。

本文来自微信公众号：经济观察报 （ID：eeo-com-cn），作者：张锐