坐拥粉丝资源，韩庚做手机就能成功吗？

如果需要，我们绝对可以很轻易的找到一堆对中国智能机未来市场走向保持乐观的相关报告，相信对这种趋势存有乐观判断的人不在少数，也正因这种趋势的存在，在并不算长的时间里，诞生了雷布斯、罗布斯等一系列或使人尊敬抑或令人感慨的枭雄般人物......很快，这一牛逼的队伍里，我们又将迎来本已星光闪闪的庚布斯。

说实话，对韩庚的关注仅起于昨日，也将终于今天。

昨天，偶然的一条新闻差点闪瞎了我的眼睛，韩庚自主开发的智能机品牌——庚Phone，样机已经出炉。自8月13日韩庚微博宣布有了新想法到样机出品，2个月零10天，韩庚就完成了从艺人到教父华丽转身的全过程。

在膜拜之余，细看韩庚那条显示着来自iPhone发布的庚Phone样机微博，还是不由得赞叹一下：样机整体观感还算简约，至少看得出韩庚团队对小米2S还算是用心临摹过的样子，外包装上‘不跟风’的鲜明主张，也很好的堵住了我等悠悠之口。

目前，虽然关于庚Phone的参数、配置仍处于保密阶段，但未来的终端零售价格却已悄然释放，售价约在2500～2800区间，不知道庚粉看后作何感想，但至少对我来说是吐槽乏力。

到这儿，对庚Phone的吐槽我想暂告一个段落，但仍有几个问题其实值得深入思考：

1、面对这款捞钱用心昭然若揭的产品，营销的群体自然也不会是大众市场，那么，针对自有的粉丝群体进行垂直营销，韩庚的粉丝们就会买单吗？

2、针对明星，想推动自有粉丝持续变现的可行性方向又在哪？

首先，解答第一个问题，我认为即便是在线上拥有3600万粉丝的韩庚，想要强推一款无诚意、少用心的产品卖给粉丝，恐怕也不能成功，原因有二。

其一，粉丝年龄分布结构失调，尚不具备支撑手机消费的能力。

目前，手机产品（含基础产品及智能机）已基本实现全人群覆盖，购买智能机多属于对现有产品升级或谋求社交及多元化信息获取。

回归韩庚的粉丝群体，目前多属在校人群，其产品升级或谋求社交需求的驱动力不足，支持偶像等原因更是难以成为切实打动真正决策者（父母）的条件。

另外，针对百度韩庚吧观察并发现：目前已有3600万条帖子，注册会员35万左右，主力关注帖子多集中为韩庚活动、演唱会、访谈等具备谈资基础的强内容支撑层面，关于庚Phone的帖子仅有3条,其中，回复量最多的帖子互动频次也仅为410条，互动中明确表明要购买庚Phone用于支持偶像的比例极低，价格因素及父母不支持成为了主要的购买抗性。

其二，产品缺乏基础竞争优势，偶像与产品卖点间关联存在匹配障碍。

截至目前，韩庚针对庚Phone的推广仅限于微博渠道，除试图依托自我影响力强势拉动认知之外，无任何传播辅助配合，对待产品卖点传播层面，亦缺乏系统包装，作为智能机品类，目前庚Phone的最大化卖点竟是韩庚的定制版铃声，由此可见其对产品营销的认识何等业余，这也进一步预示了庚Phone未来市场的惨淡预期。产品关注快速走高又极速衰减，缺乏周期性传播效应特征。

基于以上两点，对韩庚的这次试水行为基本可以理解为投河，庚Phone对智能机缺乏基本的产品理解，也没有对既有市场现状提出有价值的问题，更无对应差异化的解决方案，仅仅妄图凭借自有的粉丝数量就奢想浑水摸鱼，那么，失败的结果恐怕也是对市场规则缺乏应有的敬畏所造成的。

接着，我们再来聊聊第二个问题：针对明星，想推动自有粉丝持续变现的可行性方向又在哪？

我们假设如果同样是明星做手机，韩庚和林志颖之间，谁成功的可能性会更大一些？我想肯定不会是前者吧，原因何在？

再如郭敬明的小时代、韩寒的一个、陈坤的行走的力量，种种一系列的成功案例，其实都是在自身核心资产的基础上进行上下游打通，试图覆盖并推动自有粉丝持续变现增值，最终反向巩固强化核心资产。

观点：具备鲜明的自我定位并伴随长期的偶像示范效应，会在粉丝认知中形成固化的外部形象，并为后期的延续性创新积累势能，一旦释放，即可获得粉丝的理解及追捧，也许，这才是粉丝变现的方法和途径，也是未来韩庚不明白粉丝为何不爱他的真正原因所在吧。

所以，懂得你擅长的所在，也就抓住了粉丝甘愿掏钱的痛点。郭敬明的粉丝喜欢他的迎风流泪，所以愿意为他小说中一切的产品买单，韩寒是一个敢于批判现实的愤青，所以他的‘一个’，只是线上粉丝的终端转移，陈坤的佛学领悟，推动着他带领着一帮粉丝前去行走，而你的.......？好吧，我想不到有什么优点了，去问你的粉丝吧。