为什么你不应该选择淘宝！-虎嗅网

淘宝很大程度上已经成为中国网购的代名词了，而且也是中国电子商务的代名词。按照淘宝的体量，占到了中国网购市场的80%以上，淘宝网是名副其实的网购第一流量入口，因为每天都有三千多万人逛淘宝，平均每个人页面浏览量在10左右，也就是说平均每天页面浏览量在三亿以上。

淘宝上开店不需要入场费，也不需要营业额分成，更加不需要你做网站开发、系统搭建等，而且淘宝第三方资源非常丰富，理论上淘宝你是不需要成本，既然是一个天然的创业平台，那为什么不选择淘宝呢？淘宝那么好，而且很多朋友都在做淘宝，更重要的是他们都挣钱了，而且数量还不少，不选择淘宝我傻呀。看完下面的文章，你要是还是要选择淘宝，你才真叫傻！

接下来我们先以淘品牌的例子来说说为什么你不应该选择淘宝。

韩都衣舍应该是淘宝上最成功的品牌之一，但是做为淘品牌的吸引力就真的要比纯正的互联网品牌的吸引力大吗？无论是相对于投资者，还是行业影响，还是消费者，淘品牌都很难与互联网品牌媲美，因为做为一个互联网品牌来讲，体量以及增长的潜力都是非常巨大的。

做为一个服装品牌来讲核心的优势在产品上，从产品更加深入地来讲包括几个方面，1、设计，产品好不好看是一个基础，2、品质，质量同样也是一个基础，3、生产工艺，这是保证前两者的核心。其次在供应链上，对于供应链的掌控最根本影响着一个服装品牌生存的根本，因为这是保证设计能不能实现，品质能不能实现，生产工艺能不能达得到原点，另外如果供应链老是跟不上消费者的需求，消费者会逐渐对这个品牌失去信心。最后最重要的是渠道，没有一个稳定的渠道就不会有稳定的销量，前面做的工作就白费了。

虽然淘宝无疑是一个天然的销量渠道，有非常大的流量，而且成本非常低。而且对于传统行业转型过来的企业有非常大的好处，但是从长远发展的角度来讲，你即使做为淘宝一个类目的第一，你的体量也还是有限的，而且对于来自于传统品牌的挑战丝毫不会减弱，同时你的品牌也仅仅是一个淘品牌，而不是一个真正的互联网品牌，不会有像凡客小米那样的体量和品牌影响力以及资本吸引力。

对于韩都衣舍这样的淘品牌来讲，淘宝无疑给它带来非常大的流量，但是消费者对品牌忠诚度以及购物体验、品牌影响力是淘宝给不了的，也是在淘宝平台上无法实现的。从另外一个方面来讲，淘宝优势再大它毕竟有成长的瓶颈，这是淘宝已经遇到了并且没有解决的问题，所以现在很多淘品牌都在困惑，到底应该如何解决这些问题。就像韩都衣舍现在做自己独立的B2C网站，就是在为这个问题来找解决的方法，但是效果到底怎么样，你懂的。如果简单做一个B2C网站能解决问题，淘品牌早就已经出淘了，也不用在看得到未来天花板的日子里苦苦挣扎。

对于淘品牌来讲究竟要怎么办呢？下面看一个比较成功的案例，淘品牌如何成功出淘！

在淘品牌里有一个出淘的成功案例，那就是做家具电商的美乐乐，为什么能够出淘成功，那是因为美乐乐完全放弃淘宝平台，虽然在刚开始是痛苦的，因为转型初期天猫淘宝的销量占了美乐乐当时的总销量的80%以上，想想放弃掉80%的销量这是多么勇敢的一个选择，周鸿祎所讲的‘要想成功必先自宫’，但还有后话，‘就算自宫也不一定成功’。美乐乐通过一些策略和方法成功转型，建立自己的独立B2C网站，并且结合O2O，在家具上配套一系列服务，比如装修的资讯等等，通过这些策略方法在家具电商以及家具O2O取得了非常大的成功，现在已经成为中国最大的家具电商。

做为一个想进入淘宝创业的创业者，如果你的未来就是现在遇到瓶颈的淘品牌，那你又为什么明知道自建电商是一条远优于淘宝的路，还不考虑自建电商而要选择淘宝呢？当然如果你只是为了趁着淘宝的红利还没有完全消失之前挣点钱，那淘宝没有比其它平台更加适合你了。你是想做一个有影响力的品牌，还是想挣点钱，没有人比你更加清楚，你应该会给自己一个很好的选择。

上面是讲淘品牌的为什么不选择淘宝，也许你会说我又不是淘品牌，我仅仅是一个传统行业转型过来的企业，那淘宝是不是一个理想的平台呢？我的回答是很明显的：依然不是，继续往下看吧！

把电子商务当成是一个渠道的传统企业迟早要面临被互联网时代淘汰的命运，因为电子商务是互联网的一部分，本质上电子商务公司其实是一家互联网公司，在未来有两种企业：一种是互联网企业，另外一种是其他企业。

下面我们来分析一下苏宁的案例，从连锁经营时代到互联网时代，苏宁是如何做的。

在连锁经营的时代里，苏宁没有把连锁门店当成是一个渠道，而把它当成组织的形式，非常充分地把连锁经营的优势发挥出现，这优势能够发挥出来的优势就在于苏宁利用信息化进行组织之间的协同，从每个门店到物流配送到供应链管理到总部资源管理，所以苏宁之所以成本家电连锁领域的霸主，就是因为苏宁把连锁当成组织的一种形式，完全融入到苏宁内部，发挥着连锁经营最大的价值。互联网时代到来了，苏宁也把互联网当成组织的一种形式，融入到苏宁内部，但是到底融入程度如何，就看苏宁如何执行。

在互联网时代苏宁做出的转型是非常必要的，完全把自己转型成为一家互联网公司，在这点上我是非常佩服苏宁的，让线下实体店变成体验店，这个方向是肯定没有错的，成不成就看苏宁执行得怎么样了，苏宁这么做完全是革自己的命，用上面文章讲到的，‘要想成功必先自宫’，这个自宫就是把原有企业的命根子割掉，那就是线下连锁店的销量，可是苏宁的未来的命运正如后半句说的，‘就算自宫也不一定成功’，但是不得不佩服苏宁的勇气，因为不这样做面临的就是被京东、阿里巴巴、腾讯的易迅等互联网企业彻底颠覆。

可以肯定的是传统企业的正确方向，彻底转型成为一家互联网公司。像小米、黄太吉那样成为一家互联网公司，而不是像很多传统巨头，如李宁、美邦、百丽那样舍不得革自己的命，仅仅是建一个独立B2C是完全行不通的，也不是像七匹狼、全友、顾家在天猫上开个店增加一个电子商务渠道就行的。传统企业们，成为一家互联网才是成功的基础。

下面继续分析传统企业转型的难处，和舍不得“自宫”的原因。

传统企业的渠道很大部分是经销商的形式，怕线上线下受到冲突，为什么怕线上线下起冲突，就是因为仅仅把电商当成是一个渠道，而忽略了互联网的价值。因为怕破坏了经销商的利益，所以很多传统企业玩起了电商平台专供产品，甚至有的品牌还单独为电商平台新成立一个品牌，而传统企业认为这是目前面临这些困难最好的解决方案，但是真的就是最好的，其实不是，最好的解决方案往往是最难下决定的，因为这需要像苏宁一样革自己的命，更需要周鸿祎所讲的必须要先自宫。

那你可能也会有一些犹豫会想：难道小公司也不应该选择淘宝吗？

就算你是小公司创业，你在淘宝上难道就拥有更加美好的明天吗？其实不是，不管你是自建B2C，还是在淘宝上，你面临的困难程度都是相差不大的，只是困难的形式不同罢了，在淘宝上有千千万万的竞争者，你很难做出个性化、独特化，消费者是不可能上淘宝就只上你家的店，你做独立B2C也会遇到类似于流量引流、技术开发等难题。

但是你自建B2C，你可以做的工作非常多，你可以做出满足得了消费者个性化、独特化的需求，虽然你需要建网站、搭后台，架系统，甚至你需要导流，但是淘宝上你依然需要导流，而你自建B2C你可以做出由于淘宝的用户体验，这才是真正的价值所在，建立自己的品牌，并且你能够有很大的想象空间和体量，消费者来你的网站是因为喜欢你才来，而不是因为误点击了一个广告。你给消费者的是一个完整的品牌以及完整的用户体验，而不是一个卖货的淘宝店。

如果你选择的行业是有机会有这个体量做到几十亿，甚至上百亿的，就别去淘宝了，小公司虽然小，但是不能一开始就输在了起跑线上，一开始就把自己的视野局限住，这样你没有办法有一个好的开始和好的基础。一旦你选择了淘宝，你关注的问题就会是怎么引流，怎么研究淘宝的搜索，怎么熟悉淘宝的规则上，公司的战略、产品、消费者需求就不是你关注的第一问题了。

再来说，做为投资人来讲，是不太可能去投一家在淘宝上做没多久的淘宝店，因为想像的空间不大，除非你是做到了像淘品牌这样的影响力和规模，不然想找投资人基本上没戏。就算你做成了淘品牌，你难道就有很大的想像空间了吗？看看现在的你知道的淘品牌，有多少拿了投资人的钱的，有多少淘品牌的未来是一片美好的，很少吧，你看出这点来就对了。做为独立B2C来讲，虽然挑战非常大，但是如果你有把握又何尝不是最好的选择。

看到这里如果你还想在淘宝上开店的话，尽管开吧，因为你可能符合下面的一些条件。下面就谈谈淘宝适合谁？

1、想挣点钱的，不是真的想创业的，不想做一个有影响力的品牌。

2、个体户，因为没有大想法，就是看到别人在淘宝上开店了，也挣钱了，眼红的这些人。

3、仅仅是把电商做为一个渠道的传统企业，虽然他们看得到必须要革自己的命，成为一家互联网公司，但是对自己没有信心，觉得自己没有这个能力，另外觉得线下这个做得不错了，没必要。

4、不敢冒险，怕失败的创业者，题外话：的确淘宝是一个天然的创业平台，但绝不可能出现伟大的公司。

5、就是想开淘宝店的这群人。

6、某些大学里面电子商务专业，学校逼着在淘宝上创业做实践的这些学生。

7、好吧，没了。

【声明一下】

我不是淘宝黑，也不是阿里黑，更不是高级的，仅仅从一个创业的角度来看这个问题。文章里指的也代指类似于淘宝这样的平台，比如京东、亚马逊、苏宁、天猫等。

趁着即将到来的双十一，给淘宝天猫降降火！虽然我知道会有很多人吐槽，但是来吧！虎嗅这儿吐不够，加我微信号：seamaple，再吐不够加我公众号：seamaple2012。欢迎吐槽！

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