零食巨头合并，县城又一超级独角兽诞生

这一幕还是来了——

昨天（11月10日），平价零食集合店品牌“零食很忙”和“赵一鸣零食”宣布完成战略合并，零食很忙创始人晏周将出任新集团董事长。至此，在量贩零食赛道两位头部玩家走到了一起。

这似乎在意料之中。从湖南长沙起家的零食很忙，和从江西宜春走出的赵一鸣零食，一路在县城攻城略地，各开出了超过4000家和超过2500家门店，甚至曾经短兵相接，面对面开启价格战。

双方握手言和，身后投资人功不可没。据悉，零食很忙和赵一鸣零食背后集结起了一众投资方，包括红杉中国、高榕资本、启承资本、明越资本、黑蚁资本等等。打则两败俱伤，合则大杀四方——昔日互联网行业第一第二名合并的戏码，如今在消费行业上演了。

80后卖零食，年入超百亿，门店近7000家

他们是如何卖起零食的？

先从合并发起方“零食很忙”说起，创始人是一位85后——晏周。时间回到2016年，曾在房地产行业从事8年营销策划的晏周，在机缘巧合下嗅到小零食在国内大有机会，一番调查后，他发现大多数零食品牌店集中在中高端，大众市场尤其是下沉市场还有巨大的发展空间。

于是，晏周决定跨界创业。2017年，晏周和几个合伙人凑了十几万元，在湖南长沙一个不足40平的小店里开始卖零食。这支年轻团队从湖南出发，一步步走向了全国市场。经历了艰难的创业初期，零食很忙开放加盟，在4年内开出超过450家店，遍及湖南的大街小巷。门店也从最初的三四十平进化到了200平的旗舰店，拥有超过1500个单品。

转折点在2021年来到。那年5月，零食很忙宣布完成2.4亿元A轮融资，由红杉中国与高榕资本联合领投，启承资本与明越资本跟投，投后估值达到了25亿。

此后，零食很忙开启了高速扩张模式。官方数据显示，截至今年10月，零食很忙的全国门店已超4000家，而去年底这一数字为2000家。2022年，零食很忙全国门店零售营业额达64.45亿元，据知情人士透露今年营业额预计超百亿。

而合并的另一方，赵一鸣零食也是一个草根创业的故事。出生于1989年，赵定是安徽芜湖人，在官网的介绍中，赵定在2008年跟父母学做炒货，开了自己的第一家炒货零食店。2015年，他在江西开出了一家量贩零食店“傻子瓜子”，单日营业额最高达到了5万元，让他对零食行业信心倍增。

那段时间，傻子瓜子半年时间开放了五六家加盟店，但由于经验不足，很多人都亏本了。赵定复盘：“品牌想要做大，一定要让加盟商赚得到钱。”

2019年，赵定反复学习后又创立了赵一鸣零食——品牌名来自他的儿子，初衷是“希望像对待孩子一样去经营品牌。”此后两年，赵定一直在打磨单店，坚定一个月营业额做不到40万就不开放加盟，并将公司定位为“零食届的蜜雪冰城”，让消费者买到性价比最高的零食。

2020年，目标达成，赵一鸣零食全面开放加盟，2022年12月全国门店总数突破700家。投资人随之蜂拥而至，最终，今年4月，赵一鸣零食完成了由黑蚁资本领投、良品铺子跟投的1.5亿元A轮融资。

官方信息显示，截至今年11月，赵一鸣零食门店数量超过2500家。2022年，赵一鸣实现营收12.15亿元，今年上半年营收达到了27.86亿元——半年的业绩已经较上一年全年翻了超1倍。

随着合并的到来，两家门店数量相加近7000家，一个零食巨无霸正式诞生。

为何合并？县城一条街5家零食店

不妨来看看此次合并的一些细节。

根据双方达成的最终协议，两家公司在人员架构上保持不变，并保留各自的品牌和业务独立运营。此外，晏周将继续担任零食很忙CEO，赵定则继续担任赵一鸣零食CEO，同时由晏周兼任集团公司董事长。

零食很忙方面表示，此次战略合并，是双方基于共同价值观、经营理念以及对行业未来发展趋势研判下作出的前瞻性决策。赵一鸣零食则认为，合并后双方在产品供应链上将具备更好的采购优势，并在各自的优势区域持续布局。

让人最为感慨的是，以往互联网行业第一第二名合并的戏码，如今继续在消费行业上演。

事实上，为了追求更多的市场份额，零食很忙和赵一鸣零食曾大肆竞争，不断上演价格战，并在广西广东等区域疯狂跑马圈地，门店一家接一家——昔日，几乎有零食很忙的地方就有赵一鸣零食。

根据媒体报道，赵定在谈及和零食很忙的竞争时曾表示：“如果要去打的话，都是输家，没有赢家。”这就不难理解，合并也是一种“及时止损”，更何况，这个快速增长的赛道里还有很多的其他玩家。

梳理起来，这并不是零食店第一次迎来合并。最值得一提的是万辰集团——这本是一家专注于鲜品食用菌的上市公司，去年通过旗下子公司进军零食行业，此后一直动作频频。今年9月，万辰生物宣布将旗下的来优品、好想来、吖嘀吖嘀、陆小馋正式合并为“好想来品牌零食”，10月，又宣布收购江浙知名量贩零食品牌“老婆大人”。

完成一系列的并购后，“好想来零食”以超过3700家门店数量，一举超过赵一鸣零食成为赛道第二。目前来看，零食很忙门店主要集中在江西、湖北、湖南、广东、广西、贵州等省市；赵一鸣零食在广东和江西门店数量较多，其次是广西、安徽，即便两者合并，拓展北方市场上也感受到了万辰的威胁。

此外，广东品牌“零食舱”整合当地的“零食么么”、创立于湖南长沙的“爱零食”宣布控股成都本地量贩零食品牌“恐龙和泰迪”、零食很忙此前还投资了湖南长沙的零食量贩品牌“恰货铺子”……盛况惊人。

密集并购整合的背后，是量贩零食赛道的疯狂崛起——《2022年中国休闲零食行业研究报告》显示，中国休闲零食年复合增长率维持在11%，预计2023年市场规模将突破1.5万亿。

似乎一夜之间，县城开满了各种零食店，曾有消费者感叹：家乡小城的一条街上，放眼望去有4~5家零食店。

另一个更重要的逻辑在于，当经济进入存量时代，随着消费下沉，中国县城变得潜力十足。“国内3000多个县城，每个县城开2~3家，万店目标则很容易达成。”于是，越来越多的消费品牌不再纠缠于竞争激烈的一二线城市。正如零食店，在县城开启了大混战。

消费并购大幕拉开了

聊起此次合并案，不止一位消费投资人向投资界表示：消费的整合并购将成为接下来一个大的趋势。

可以看看另外一起案例。就在上个月，安踏集团宣布收购MAIA ACTIVE，创投圈迎来一场久违的振奋，有消费品牌创始人感慨道：“MAIA拿到了一个好剧本。”

成立于2016年，MAIA ACTIVE定位为亚洲女性运动服饰品牌，主打产品瑜伽服。公司背后是两位女创始人——欧逸柔和王佳音，她们联手创业，收获众多拥趸，如今，公司卖给了安踏。几乎所有人都对这场并购抱以积极态度，纷纷感慨着这个皆大欢喜的结局。

于MAIA ACTIVE而言，这当然不失为一个好的归宿。一方面，新消费投资遇冷有目共睹，单打独斗的MAIA ACTIVE与其在市场低点去寻求外部融资，不如被安踏老大哥收编；另一方面，无论是始祖鸟、萨洛蒙，还是FILA、迪桑特，都体现了安踏品牌运营的强大实力，可以想见，补充了瑜伽服板块的MAIA ACTIVE被安踏带火也不是什么难事。

更关键的是，对于MAIA ACTIVE昔日的投资人来说，多年前的这笔投资终于“退出有门”。当下一级市场的退出——尤其是消费投资的退出之路可谓哀鸿遍野，IPO往往折戟，新融资常常无门，大部分具有VC/PE支持的新消费品牌都在焦急地等待更好的机会。

今年以来，“并购女王“刘晓丹多次提到，一级市场底层逻辑的改变，使投资越来越同质化，IPO退出的赚钱效应越来越差。2016年起年均万亿的一级市场投资，完全通过IPO退出是不可能的，并购正成为当下讨论的焦点。

对于退出渠道并不明朗的消费品牌来说，并购或将成为主流。北京一位消费VC合伙人曾表示，国外很多消费公司都通过一轮又一轮的并购实现规模扩大，因此他认为2024-2030年中国也将迎来消费行业的整合并购时代。

无独有偶，昨天消费行业还官宣了另一起收购案——

孩子王发布公告，称拟以支付现金的方式受让乐友国际65%股权，收购价格为人民币10.4亿元，交易完成后，乐友国际将成为孩子王的控股子公司。这是国内母婴行业史上最大一笔收购案。

序幕正在徐徐拉开，并购大潮起风了。

本文来自微信公众号：投资界 （ID：pedaily2012），作者：杨继云