椰树直播负责人：如何打造爆款直播间？

过去一年，品牌自播已经从一批人的“试水”演变为各行各业的共识。几乎所有品牌都意识到了直播的重要性，然而想要做好、做出圈，真正让直播间为产品销售、品牌声量赋能，却不容易。

关键的难题，来自流量。在消费者注意力被无限分散、流量价格越来越贵的情况下，品牌直播该如何吸引自然流量、且长期维持稳定曝光量呢？ 

椰树，找到了一套属于自己的解法。椰树直播间负责人尹丹丹告诉虎嗅，从去年国庆开始试水抖音直播以来，他们已经上过十三、十四次热搜。而且，不同于很多一时爆红的直播间，目前，椰树每场直播的曝光量都能稳定维持在一千万左右。

椰树集团对直播间的期待不是直接卖货，而是“找到喝椰树的接班人”，以及为新产品做品宣。虎嗅获悉，去年椰树直播间运营起来后，公司新产品销量因此提高了20%。

找到打开流量之门的“钥匙”，尹丹丹和团队摸索了两年多的时间。起初，她本想用拍短视频的方式，讲好老品牌的新故事，但效果平平。去年十一，尹丹丹在朋友糯米帮助下开始做椰树直播间，没想到开播第三天就直接冲上热搜。

伴随热搜而来的，还有网友的争议、以及对未来能否长红下去的迷茫......好在，过去整整一年，尹丹丹和糯米一直坚持，也在实践中摸索出了一套“如何不靠投流，获取流量”的方法论。

11月26日，尹丹丹和椰树直播间导演糯米，将参加虎嗅F&M创新节（11月25-26日，为期两天），他们将在北京751D.PARK-97罐为大家详细分享自己的心路历程，以及做好品牌直播间的一系列打法。

为了沟通他们的演讲内容，10月底，虎嗅与尹丹丹、糯米做了一些提前交流，以下是他们一些观点摘录：

品牌在做短视频或者直播的时候，比起“视频”这种形式，画面里的“人”才是最核心、最关键的因素。刚开始拍椰树抖音短视频时，尹丹丹曾拍过各种场景、画面，但从来没有“爆”过。她回忆，第一次在短视频数据上有“质”的飞跃，是她制作的一条关于董事长王光兴获得“海南省优秀企业家终身成就奖”的视频。视频发出来后，浏览、点赞、收藏等数据是其他视频的数倍。“大家可能是被董事长80多岁还在工作的精神感染了。”尹丹丹说道。

意识到“人”的重要性后，椰树直播团队花了大量心思在找人身上。直播间、短视频里出现的人，都是品牌形象的具象化，所以第一条就是得符合品牌形象。具体到椰树身上，“天然、健康、阳光”是他们提炼出的品牌关键词。所以，找的人形象要健康、笑容要好看，总裁王光兴给出的目标模板是：年轻时的吴彦祖和古天乐。

短视频也好、直播也罢，找到合适的人，就成功了一半。接下来的任务就是，怎么带着这些人吸引流量，同时强化品牌形象。

尹丹丹在做直播时，总裁王光兴对她的要求只有一个，那就是不能买量，要真实。所以在吸引流量这方面，她们走了一条更难的路，也因此积累了更扎实的经验。

比如，最“基本”的经验是，想要流量，就绝对不能只靠两个人在直播间给观众讲产品、要有自己直播间的特色，要足够娱乐，同时契合品牌形象......

关于椰树直播间怎么找到合适的模特、吸引流量以及和年轻人沟通的更多细节操作，尹丹丹和糯米将在11月26号虎嗅F&M节，给出更详细解答。

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