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2023-11-15 17:05

椰树直播负责人:如何打造爆款直播间?

过去一年,品牌自播已经从一批人的“试水”演变为各行各业的共识。几乎所有品牌都意识到了直播的重要性,然而想要做好、做出圈,真正让直播间为产品销售、品牌声量赋能,却不容易。


关键的难题,来自流量。在消费者注意力被无限分散、流量价格越来越贵的情况下,品牌直播该如何吸引自然流量、且长期维持稳定曝光量呢? 


椰树,找到了一套属于自己的解法。椰树直播间负责人尹丹丹告诉虎嗅,从去年国庆开始试水抖音直播以来,他们已经上过十三、十四次热搜。而且,不同于很多一时爆红的直播间,目前,椰树每场直播的曝光量都能稳定维持在一千万左右。


椰树集团对直播间的期待不是直接卖货,而是“找到喝椰树的接班人”,以及为新产品做品宣。虎嗅获悉,去年椰树直播间运营起来后,公司新产品销量因此提高了20%。


找到打开流量之门的“钥匙”,尹丹丹和团队摸索了两年多的时间。起初,她本想用拍短视频的方式,讲好老品牌的新故事,但效果平平。去年十一,尹丹丹在朋友糯米帮助下开始做椰树直播间,没想到开播第三天就直接冲上热搜。


伴随热搜而来的,还有网友的争议、以及对未来能否长红下去的迷茫......好在,过去整整一年,尹丹丹和糯米一直坚持,也在实践中摸索出了一套“如何不靠投流,获取流量”的方法论。


11月26日,尹丹丹和椰树直播间导演糯米,将参加虎嗅F&M创新节(11月25-26日,为期两天),他们将在北京751D.PARK-97罐为大家详细分享自己的心路历程,以及做好品牌直播间的一系列打法。

 

为了沟通他们的演讲内容,10月底,虎嗅与尹丹丹、糯米做了一些提前交流,以下是他们一些观点摘录:


品牌在做短视频或者直播的时候,比起“视频”这种形式,画面里的“人”才是最核心、最关键的因素。刚开始拍椰树抖音短视频时,尹丹丹曾拍过各种场景、画面,但从来没有“爆”过。她回忆,第一次在短视频数据上有“质”的飞跃,是她制作的一条关于董事长王光兴获得“海南省优秀企业家终身成就奖”的视频。视频发出来后,浏览、点赞、收藏等数据是其他视频的数倍。“大家可能是被董事长80多岁还在工作的精神感染了。”尹丹丹说道。


意识到“人”的重要性后,椰树直播团队花了大量心思在找人身上。直播间、短视频里出现的人,都是品牌形象的具象化,所以第一条就是得符合品牌形象。具体到椰树身上,“天然、健康、阳光”是他们提炼出的品牌关键词。所以,找的人形象要健康、笑容要好看,总裁王光兴给出的目标模板是:年轻时的吴彦祖和古天乐。


短视频也好、直播也罢,找到合适的人,就成功了一半。接下来的任务就是,怎么带着这些人吸引流量,同时强化品牌形象。


尹丹丹在做直播时,总裁王光兴对她的要求只有一个,那就是不能买量,要真实。所以在吸引流量这方面,她们走了一条更难的路,也因此积累了更扎实的经验。


比如,最“基本”的经验是,想要流量,就绝对不能只靠两个人在直播间给观众讲产品、要有自己直播间的特色,要足够娱乐,同时契合品牌形象......


关于椰树直播间怎么找到合适的模特、吸引流量以及和年轻人沟通的更多细节操作,尹丹丹和糯米将在11月26号虎嗅F&M节,给出更详细解答。

 

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