国美进军零食折扣赛道：加盟约10万元起，要开1万家店

国美又有新动作，这次，瞄准的是当下热门的零食赛道。

近期，国美控股旗下品牌国美超市全国首店在广州开业，根据时代周报记者走访，该门店目前主打零食折扣业务。

近年来，中国休闲食品行业市场规模持续增长，零食折扣店以极致性价比成为关注度颇高的新业态，国美进军零食折扣领域，追逐风口之意明显。同时，国美也颇具野心，此前的业务启动仪式上，国美方面一度喊出未来将努力开设一万家店的口号。

不过，在已稍显拥挤的零食折扣赛道中，经营危机重重的国美，能否成功抢到一杯羹，还是个问题。

11月17日，就国美超市经营情况与未来规划，时代周报记者发函国美超市，截至发稿未获回复。

△国美超市马务店 时代周报记者摄

一、加盟开店10万元起

国美超市品牌所在的国美超市（广东）有限公司成立于2023年7月25日，注册资本为500万人民币，经营范围主要包括食品销售、日用家电零售、化妆品零售、玩具销售等。

担任公司董事长的吴茜为天津国美信瑞股权投资管理有限公司（下称“天津国美信瑞”）法定代表人，天津国美信瑞由国美控股全资持股。同时，持股35%、作为国美超市（广东）有限公司实际控股股东的北京腾毅企业管理有限公司，以及持股32%的北京美昊投资管理有限公司，均属国美系。

国美超市（广东）有限公司成立不到三个月，10月22日，国美超市全国首店于广州白云黄石西路马务大街开业。

11月16日，时代周报记者实探国美超市马务店。从门店外观上看，国美超市与同属国美控股旗下的国美电器有明显区别。尽管店招底色仍为国美标志性的红色，但无论品牌字体还是门店内部装潢，都已经与时下流行的零食折扣品牌店无异。

门店内的产品陈列也集齐了零食折扣店的核心要素：门口用于引流的三得利、巴黎水等知名品牌产品、注明了“零售价”与“会员价”价差的产品价格标签，以及显眼处“1折起”“很便宜”等强调品牌调性的标语。

△ 门店入口处的引流产品 时代周报记者摄

品牌资料中，国美超市将自身业务模式定位为“全域新零售直播连锁体验店”，强调在通过F2C工厂直供模式打造极致性价比产品的同时，“融合线上线下实体电商全新模式”。具体而言，就是在线下门店销售产品的同时，还发力直播带货、同城本地生活与私域社群团购，实现“白天卖同城，晚上卖全国”。

国美超市的扩张野心也不小。根据“零售圈”报道，10月17日的业务启动仪式上，国美超市创始人刘昊依表示国美超市已经完成了第一个100天的基础建设，并即将迎来第二个100天的关键阶段。国美超市的战略目标是开设230家店，而刘个人设定的目标则是500家。

仪式上，国美超市战略委员会主席郑清元则表示，国美超市将努力开设一万家店，解决大量就业问题，成为中国自豪的民族品牌，建立稳固可持续的渠道。

为实现“万店计划”，除了自营，国美超市的拓张也包括加盟模式。

根据国美超市招商人员向时代周报记者提供的品牌手册，国美超市的门店类型分为位于商圈商超、面积在100~200平方米的旗舰店；位于街边、面积在80~120平方米的标准店；以及位于社区、面积在20~50平方米的直播体验店。

其中，加盟开设一家100平方米的旗舰店，需要约60万元，包括10万/年的品牌使用费、2000元/平方米的货品保证金、约1500元/平方米的装修费，以及总计超过16万元的设备费、系统费用与道具广告费等。开设约80平方米的常规店，费用约在38万元；开设20平方米的直播体验店，费用则在9.8万元。

△ 图源：国美超市品牌手册

品牌手册还显示，门店收益来自线下销售，直播下单，私域营收，主播、流量操盘手推广招募，门店市场推广以及总部直播间分享带货。100平的旗舰店，月利润在2.8万元，回本周期为20—24个月；80平的标准店，月利润在3.8万元，回本周期为10—15个月；20—50平的社区店，月盈利在1.8万元，回本周期则在6—10个月。

△ 图源：国美超市品牌手册

不过，国美超市门店的具体收益能力仍需检验。据上述招商人员介绍，目前门店还处于测评阶段，随着与更多供应商洽谈落实，未来除了零食酒水类产品，国美超市门店还将有更多品类。

二、能否自救成功？

近年来，在新业务探索方面，国美动作频频。2020年，生鲜电商风口时期，国美推出了与国美App社群结合的“美+生鲜”超市；2021年，国美又推出了火锅食材超市“锅美优食”。不过，上述两种业态并未激起太大市场水花，如今也已基本消失于市场。

中国商业联合会专家委员会委员、北京商业经济学会常务副会长赖阳对时代周报记者表示，受线上消费冲击，以传统实体店面为主的国美电器面临较大的经营压力。因此，国美考虑转型是必然的。虽然国美在电器领域面临经营压力，但知名度和影响力犹在。

但是，即便入局零食折扣赛道，国美也面临重重挑战。

赖阳指出，对国美而言，品牌授权可以获得收益，但若品牌运营不善，将进一步影响国美的声誉。品牌运营的水平，对国美的声誉至关重要。

△ 国美超市内景 时代周报记者摄

更重要的是，国美超市所在的零食折扣赛道已不再是蓝海。

近年来，零食很忙、赵一鸣零食集合店品牌颇受资本青睐，都借助加盟模式快速跑马圈地。截至目前，起步于2017年的零食很忙全国门店数已超4000家；起步于2019年的赵一鸣零食全国门店数则超2500家。11月10日，上述两品牌还传出战略合并消息，合并后，两家公司在产品供应链方面也将具备获得更好的采购优势。

9月时，“量贩零食上市公司”万辰集团（300972.SZ）则宣布将旗下来优品、好想来、吖嘀吖嘀、陆小馋零售品牌正式合并，统一为“好想来品牌零食”。品牌合并后，万辰集团旗下的量贩零食门店总数合计超3300家。

赖阳指出，尽管零食超市是当下的热点，但成功难度极大。随着资本蜂拥而至，大量特价零食超市开业。知名品牌进入特价零食销售赛道，产品的价格竞争力能否与线上匹敌、品质能否获得消费者认可都值得商榷。

“国美超市开万店的目标很远大，但挑战依然很大，成功概率有限。”赖阳表示。

本文来自微信公众号：时代周报 （ID：timeweekly），记者：李馨婷，编辑：刘婷