从游戏看商业的八个鲜辣视角

渊源，门派，江湖，武林，际遇，游戏。武侠之派，最爱金庸，金庸之书，最爱《天龙八部》。

天龙八部，天帝、龙族、阿修罗王、夜叉鬼、乾达婆、迦楼罗等隐喻着人生百态，生、老、病、死、爱别离、怨憎会、求不得的人生沉浮，苦难并快乐着，缠绕人的一生。

鲜衣怒马少年时，不负韶华行且知。

初闻不识曲中意，再闻已是曲终人。

高光时刻无永恒，长江后浪推前浪。

八荒六合小无相，凌步微步生死符。

八部精彩，我亦用八步来讲述一场商业世界的无限游戏。

1

游戏，是人在虚拟世界的幻想和放大。人生，是人在现实世界中的虚拟体验。

可以说，我们从生到死，都在不停地玩游戏。眼耳鼻舌身意，游戏就是人类在虚拟世界的“意淫”。

而在现实世界里，你无时无刻不在体验着“体力，智力，心力，决断力，意念力”的游戏。商业世界也是一场无限游戏，是企业家在角色扮演，在真人游戏中修行，体验一场人生游戏。

人生是一场修行，修行在于修心。通过修心训练，你的终极目标是成长为一个“游戏大号”。

那些你逐渐不喜欢玩的游戏，是因为你心智成长了，便觉得索然无味了。正如30岁的你买了整整一车你10岁时买不起的玩具，再也没有得到时的兴奋和快感了。

我们拿人生举例，从你生而为人开始，用角色扮演的方式来描述一下生而为人这场游戏的通关秘籍。

第一步，游戏开始，投胎。

此时你要选择出生位置，这个是由你父辈决定的，也是你的命运中极其重要的要素。

为什么这么说呢？人的命运是由三个要素构成的——出生位置+个人努力+随机运气。

地理优势就是先发优势，就是第一优势，也是最具有确定性的优势。

资源分布永远是不平衡的，当你出生在一个贫瘠之地，资源匮乏，生存艰难，你可能要用一生的时间去解决温饱问题、考虑安全问题。

有些人穷其一生，只是从农村定居到了城市。有些人出生在高考竞争激烈、高校资源匮乏的省份，拼命刷题也考不进名校。有些人用尽毕生力气爬到了罗马，却发现有些幸运儿就出生在罗马。有些人的出厂设置就有残缺，带着遗憾过完了一生……

资源和天赋，永远是不公平的，资源集中在经济发达的地方，而马太效应加剧了资源继续向优势地区聚集。命运撒下随机的种子，如果你有幸出生在一个资源地域有优势的地方，珍惜它。

第二步是性别。

男性角色因为体力、生理结构、情绪稳定、思维专注等优势，慢慢地占据了核心生产资料，成为了这个社会的强势方。

女性角色体力差，但负责美丽、魅力、智慧，胜在敏捷，具有疗愈别人的能力，也可以负责“血量”的补给。

不过不用想那么多了，这一步只能在游戏世界里选择，现实世界里你一出生已经给你配置好了，且染色体无法更改。但是我们更应该清晰地明白，男性和女性是两个物种，无论是在游戏世界、商业世界和现实世界，升级方法都是不同的。

第三步，选择职业。

按照最基本的模型划分，通常有三种基本职业，也对应几种社会分工。分别是：

①队长／MT（攻击力较一般，但抗打击能力最强，皮糙肉厚，行动迟缓，是整个团队的主心骨、重心和核心，队长倒下团队就覆灭）。

②法师／军师（攻击力最高，血量最少，不近身制敌，但远距离能以一敌百）。

③治疗师／后勤保障（攻击力低，主要负责给团队补血，兵马未动，粮草先行）。

和创业团队的配置一致，这三种职业构成了一个稳固三角形，是团队最重要的三个支撑角色。

游戏和商业同理，主帅的任务是：

①树思想：牢牢把握价值观；

②做战略：方向比努力重要得多；

③领袖力：使用别人能力的能力。

队长也叫MT，此人不是用来攻击的，而是用来组织战斗、号令作战、分配战利品、抗伤害的。这个位置一般人做不了，因为所有伤害都砸向队长，承压太大，难以忍受，也只有他负责防御、吸收、抵抗伤害，才可以让其他成员安心负责攻、守和补给。

其中“定”为最重要的前置条件。就像下象棋一样，安定军心，稳坐钓鱼台，而不是御驾亲征，经常置身于危险之中。主帅要负责“定、立、魂”，所以首先任务是沉得住气，绝对不可以乱动。主帅稳，军心定，方可安天下。乱世之中，无论下属再慌乱，主帅也不能自乱阵脚，而要成为团队的实心秤砣。

王者的任务就是凝聚人心、沉稳指挥，成为惊涛骇浪的定海神针。将军稳坐中军帐，指挥若定心无旁，哪怕世界在我脚下覆灭，胸有激雷也要面如平湖，我亦神态安定自若。

一把手不是团队里最聪明、战斗力最强的人，一把手最需要的是决断力、钝感力、承压力、执着力、心力。就像唐僧那样，不管前方再远再艰苦，志向远大，信念坚定，意志顽强，不可摧毁，有一股傻傻往前走的执着。是的，请记住，天下之至拙，能胜天下之至巧，长期主义干掉一切短期价值。

法师就是军师，这个配置是团队中负责输出最高伤害的，军师应该拥有最高智力，以不战而屈人之兵，上兵伐谋，其次伐交，协助主帅，从谋略和外交进行远程攻击。即使在伐兵和攻城的阶段，也能够给出排兵布阵的建议，从战略和策略上予以协助，这样才可以以一敌百。

军师越厉害，伤害值就越高。游戏里叫法师，古代管这种人叫军师或者幕僚，现代企业中叫XX首席顾问、智囊团或者研究院。军师看着只是文质彬彬的白面书生，但却是一个安邦定国的狠角色，运筹帷幄之中，决胜千里之外。

但军师是不擅长当主帅的，好谋的人只能做军师和谋士，而善断的人才能真正做主帅。好谋的人多疑且敏感，关注细节，气量较小，过于精明，所以难以与人交心，最重要的是，承压能力不足，这两者的区别就是主帅必须承担巨大的压力，而抗压能力不足的人，当他们面对战场上瞬息万变的情况时，就算再聪明的大脑也会不顶用。我们经常夸大谋略的作用，实际上，谋略只是基本面的赋能。

所以，军师也只能当二号人物，这也和法师的“血量设置少”“皮脆肉薄容易挂”，完美对应。

治疗师，是站在队长和法师的后面，给前方阵营加血的职业。做后勤保障，看管输送粮草，治疗受伤队友。他们攻击力不高甚至可以没有，但是野心不大，向往安稳，厚德载物，勤勤恳恳，严谨务实，任劳任怨的人最适合这份职业。

企业家在用人的时候，也要注意从性格上进行选拔，绝对不要把那些野心较大，生机勃勃，或者粗心大意，放浪不羁，性格大大咧咧的人放在这个岗位。

聪明的女性应该优先选择“法师”这个职业，同时要加强合作意识，多琢磨“使用别人拿到结果的能力”，使劲提升“美丽”“魅力”“智力”“速度”“敏捷”“认知力”这些技能，远程攻击的力量胜于近身肉搏，胜于舍身取义。

要深刻明白一点，美丽、魅力、智力、情绪力、认知力，是女人最大的财富。但是，还是有少数雌雄同体、生机勃勃的女性适合做队长，她们集勇气与智慧于一身，稀缺的女企业家是一道靓丽的风景，她们用“雄”的一面征服世界，用“雌”的一面守卫家园，成为当之无愧的当代大女主。

很多女性，会选择做法师、疗愈师。如果不拼体力，女性在智力方面也可以很杰出。遍识天下英雄路，俯首江左有梅郎，在《琅琊榜》中，那个未曾谋面，却能让你心惊胆战的美女谋士秦般若，就是一个集智谋与美貌于一身的女子。

女性的生理特点，也比较适合做疗愈师，安抚情绪，疗愈灵魂，提供温暖、温柔和笑脸。HR、行政部是要负责员工的给养、福利，照顾员工情绪，给予安全感、愉悦感、舒适感。

第四步，组队。

没有完美的职业，但可以有完美的团队。除了以上的铁三角配置，还可以加入一些核心岗位和衍生职业，以完善和扩充团队。在游戏的世界里，有一些从铁三角模型中分化出的衍生职业。

比如，副队长可以是圣骑士（左手剑、右手盾），这个角色价值观很正，各方面相对平衡，攻击力和防御力都不会太突出，很像团队中那些能力平庸没啥特点的好人，增加防御就会是个好肉盾，增加伤害就是个辅助输出。

还可以加入战士（一员猛将，近身肉搏第一名），名言是“最好的防守就是攻击”，勇敢直接，这种角色，增加防御就会是个队长副手，又能砍又能抗。

一些衍生职业，当然在游戏的设定里也可以根据需求把一些特质糅合在一起，创造出新的职业。就像时代变迁，随着用户的需求变化，需求的岗位也在自然地淘汰、不断地新生。你可根据配置进行各种组合，其中还需要做策略部署，排兵布阵。

比如，你会发现根据拥有的社会资源和能量大小，会自然而然产生“鄙视链”这东西，在这个结构里，上游碾压和鄙视下游，下游也很难跟上游平起平坐，而且鄙视链无处不在。甲方碾压乙方，顶级名校碾压普通学校，高价值碾压低价值……但你要更加客观地意识到，这个结构并不是简单的大押小，而是一场“老虎、棒子、鸡”的游戏。

2

介绍完了游戏规则和配置。最关键的一步出现了！

第五步，你该升级了。

你现在唯一目的就是成为一个大号，不然你会成为生存链的最底端。于是一个1级小号开始升级了，能力不足，战斗力太弱，东躲西藏，活得很辛苦，在游戏世界里经常遇到完不成的艰难任务，被大号碾压、鄙视。

这时候，人性的求生欲、竞争欲、好战欲被唤醒了，不服气的上进心被激发了，于是我们拼命做任务、打材料、刷副本、求组队，就是为了升级为大号。

游戏即人生，小号提升为大号，也就有以下几种通用方式：

①自己刷经验，慢慢成长。特点是：时间长，速度慢。

②刷材料加强装备，增加战力。特点是：跑地图，花时间。

③组队刷副本，各司其职。其信念是：没有完美的个人，只有完美的团队。

④请大号带自己，手把手刷经验。所谓高人指路，贵人提拔，站在巨人肩膀上，问题便消失了。

⑤氪金，购买一个大号。这个简单，解决身份，瞬间解决了问题。

⑥使用外挂等作弊工具，瞬间提升战力。解释权归定价者所有，秒杀全场，跳脱于游戏本身。

但请记住，大号不喜欢带小号玩，大号喜欢跟他一样的大号，来一场强强联手。

小号在大号面前是透明的，因为大号是过来人。小号只能看到的是片段的大号，而大号能看到的是全息的小号。

第六步，选择任务。

游戏里分为一条主线任务和很多支线任务。你也应该记住，你的人生有且只有一个主线任务，就是你寻找和完成你的人生使命。找到以后，长期地坚持，深耕和聚焦于此。你会发现，在有限的时间内，只做主线任务（而不是沉迷于支线任务），是经验增长飞快、升级最快的方法。

支线任务，则会有很多很多。支线任务只是主线任务的一种补充，是为了增加游戏的娱乐性，所以支线任务无论做得再多，也只能增加一点点经验，收获一些额外体验和道具。

将军赶路、不追小兔，你应该花一生的时间做主线任务。商业的本质是增长和效率，战略的本质是取舍和排序，我们并没有无限的时间去玩游戏，时间和精力是最宝贵的，为了最核心的欲望做出必要的取舍，才能把精力、智识、时间发挥到极致。

第七步，请注意，游戏时间。

在游戏世界里，时间是随意设置的无限游戏，你也可以无限复活。但在现实世界里，当你不再是一个操纵者，而是置身于游戏本身，身临其境，那么在这一局的人生游戏里，你的时间和寿命都是有限的。

这时候你不得不明白一点，在人生这场游戏里，最珍贵的是时间，你无力挽回的是寿命。时间是单向流动且不可复制的最珍贵资源，周期也是你无力抗拒只能顺势而为的规律，时代是你要研判预测和勇于下注的敬畏主体。

浪成于微澜之间，在与时间和规律的博弈之间，把小规律置于大规律之下，你会发现，没有成功的企业，只有时代的企业。

在周期的尽头之末，要客观看待“生命有尽头、企业有尽头”这件事，你就会明白那些大富豪、大聪明人、大明白人为什么会主动地向下社交。

他们知道“花无百日红”的道理，当自身资源已处于巅峰状态，即“盛极则衰”，便会主动禅位，培养门徒和接班人，培养栋梁之材，退居幕后，归隐江湖。

第八步，赚游戏币。

游戏币是游戏世界里的通用货币，我们每天工作赚的钱则是现实世界中的通用货币。你完成任务，帮助他人，或者随机抽奖，买卖资产，金融投机，都可以获得游戏币。

你现在不喜欢玩“过家家”的游戏，不再选择打电子游戏，无非是因为随着心智成长，你发现现实的游戏更真实、更刺激、更好玩。所以你致力于成为饭局上那个半斤不下场的组局小能手；驰骋于高尔夫球场上和客户谈着几千万的项目；深夜埋头伏案、蜗居在台灯下，雄心勃勃地做了五个亿的规划……

这是因为你的心智不屑于玩虚拟游戏了，你要获得真实大量的游戏币，超越竞争者，取得胜利，获得成就。

可是，无论是在游戏世界还是现实世界，你会发现财富的本质并不是努力得来的，出卖体力、时间也只能挣点小钱。

利他达己，游戏币是这么来的：

钱不是挣来的，而是换来的。

钱，是给值钱的人准备的。

钱，是你解决了问题给你的自然回报。

能解决的问题越困难、越高级、越复杂，能够得到的东西反而越多。

3

当你在游戏地图或者真实客户之间疲于奔命时，你会发现，总共就有四种商业模式——卖身，卖艺，拼缝，抽水。

卖身是出卖时间，卖艺是出卖技术，拼缝是打信息差，抽水是霸王餐。

这个破局之法，就是想办法占据价值链／食物链／鄙视链／卡脖子的最核心点。将出卖体力、出卖技能、倒卖信息差的生意模式改为抽水模式，即：资源碾压。

资源碾压，也就是霸占制高点，占据食物链顶端，不跟你讲道理，强势掌握定价权的经营方式，这种通常也是最顶级的商业策略，没有之一。

说白话就是，不跟你讲什么等价交换，我垄断市场，独一份，你不得不买，或者说，必须得买，高价也得买。

苹果商店就是靠iTunes苹果应用商店的30%抽成税，收入已接近iPhone业务总量的一半。我把它理解为，不把自己置身于市场竞争中去高喊公平竞争，而是应该不断制造壁垒，加固护城河，从而减少竞争者，达到垄断。

差异化竞争也叫竞争，只要是竞争，就得面对“杀敌一千自损八百”的惨状。胜兵求胜不求战，败兵求战不求胜，减少消耗，不战而屈人之兵，消耗是不划算的。

如何不战而屈人之兵？你可以理解为，你要争取的并不是财富，而应该是这三种权力，毕竟财富只是这三种权力的外显。

哪三种权？定价权、话语权、审美权。具体方法为：①控制资源；②制定政策；③掌控思想。

马斯克说，好人强大了，会原谅坏人。而坏人强大了，会消灭你。所以，只有比质疑你的人更强大，强大到他们无法摧毁你，然后再由你来原谅他们。

你要让你的常态变成大号、高级感、强者、君子、好人。

财富应该掌握在好人手里。

好人不应该软弱，好人应该有刀，让世界由一帮强大的好人来决定规则和财富的分配。

我们每个人都在角色扮演。

是战士，抗打挨揍皮糙肉厚；是萨满，坚持信仰与神对话；是法师，可冰箱可火焰可变羊可攻击，是牧师，救死扶伤疗愈灵魂；是术士，自我牺牲以待爆发；是圣骑士，身在泥泞而灵魂高贵；是死亡骑士，不断死去不断重生；是召唤师，召唤更多的小伙伴集齐龙珠；是魔术师，走位瞬移变戏法，给爱的人变出一样样惊喜的礼物。

稻盛和夫说，人生不是一场物质的盛宴，而是一次灵魂的修炼，我们来到人世的目的是为了带着更崇高一点点的灵魂离开。

人生是一场修行，修行在于修心。这场游戏，即是一个普通创业者的修心史、进化史、蜕变史，化蛹成蝶即人生！

本文来自微信公众号：秦朔朋友圈 （ID：qspyq2015），作者：沈思言（湛蓝星辰董事长）