解决问题的根本就是逻辑思考力，读《思考的技术》-虎嗅网

懒于求知的人没有生存空间，要想安然度过这个激变的进代，必须从根本上改变既有的思维模式。1）不断找机会训练出“柔软的大脑” 2）建立Street Smart思维 3）预言的关键在于识别关键影响要素，提出假设和整合思考

遇见问题－提问－列出可能性－每条溯因－寻找因的交叉点－提炼真正原因－执行力。思考的技术是通过平时的锻炼出来的，尝试多问些为什么。

前言：‘思考力差距化’的时代

“新世界”所需要的思维方式

世界经济急剧变化，此次变化的本质是新经济的诞生，所以用之前的经济原则来应对这种新经济是完全不管用的。

日本的领导者未注意到这一变化，而以百年前凯恩斯所提的一般理论为依据，胡乱发行国债、降低利率，导致人民的财产严重缩水，致使经济陷入低迷――“失落的十年”。后来经济有复苏的趋势，但是这些领导者仍然不了解其中的原因。政府所认定的宏观经济学，在新世界里根本行不通。

新经济始于20世纪80年代中期，在往后近20年的岁月里，以戏剧性的飞跃速度产生变革，而且一直持续到今天仍不间断。这一变革可以说和人类发现新大陆之后所发生的变革极为类似。

我很早就注意到了这次变革，所以一直不断研究及探讨新经济所涵盖的意义及其来龙去脉。《看不见的新大陆》、《地域国家论》、《新资本论》等拙作，几乎都是我根据这种想法所撰写的。

这种新经济就是一块看不见的大陆，但是这块大陆对于经济、政治、社会、企业的影响，却是极为重大的。在新经济的冲击下，旧有的价值观将被全部淘汰，一切都将重新来过。

这块看不见的大陆，涵盖了四个空间：

延续旧世界的“实体经济”空间。

现金流、信息流可以穿越国境自由流通的“无国界经济”空间。

由包含互联网在内的各种通信技术所产生的“数字经济”空间。

以自有资金的百倍、千倍的倍数资金流动的“倍数经济”空间。

在这块看不见的大陆上所发生的所有现象，都是由这四个空间所交织的复杂关系产生的。在这个新世界里，旧世界的总体经济原则完全不适用，既有的企业经营手法也已经不管用。

另外还有一大变化，就是热钱流溢。发达国家迈入老龄化社会之后，老年人把花不完的钱，采用年金、储蓄、保险等形态，作为理财的方式，换句话说这些钱丧失了流通性。所以全世界每个国家今后都会处心积虑、绞尽脑汁，设法让这些钱流动到本国的经济发展中。

不过，本书并不是以说明新经济为目的。我撰写此书的目的，是要把企业家为了在新世界中求生存必须知道的经营思考方法及学习思考路径的知识告诉读者。要在新的世界里拓展事业，必须将旧有的思考路径切换到新的思考路径。为了达到这个目的，只要一有机会，我就会论及在新世界里会发生的各种现象及其代表的含义。

思考力差距所产生的收入差距

在新经济中，也就是在那块“看不见的大陆”中，企业人究竟需要什么样的思考方式？因此，新时代是个会因思考力差异而造成极大差距的时代。换句话说，新时代是个“思考力差距化”的时代。

直截了当地说，就是“逻辑思考”。或许有人会认为这是理所当然的事，但是日本的企业往往依据过去的经验法则、过去的成功经验所产生的“迷恋”，来经营整个企业。结果是既未注意到新经济的来临，也不知道如何应对这种改变，最终陷入“失落的十年”。

新经济是呈倍数形态的，所以由思考力的差距所造成的经济能力差距，也是呈倍数的，而且现金流是从全世界流入无国界的世界里。因此，新时代是个会因思考力差异而造成极大差距的时代。换句话说，新时代是个“思考力差距化”的时代。

提到逻辑思考或者是思考力，就会令人想到没有想象力的人实在是太多了。所以本书将以逻辑思考为基础，介绍企业人不可或缺的思考方法。

在第一章“转换思路”中，我要大家放弃无法真正解决问题的思考方法，并传授可以解决问题的正确的逻辑思考方法。这种思考方法，是以我30年的经营管理顾问经验，这些思考上的技能，都是从我过去不断累积的逻辑思考经验中孕育出来的。所以这些思考技能也可以说是我大前研一的思考方法。

也就是以我为数千个个案所进行的指导、诊断、进言为基础所创造积累的。所以这种思考方法，不但可以解决当前的问题，还可以导出合乎逻辑而且绝对正确的解答，对任何性质的工作都是有效的。所以这可以说是将旧有的思考路径切换至新路径的基本步骤。

但是，在逻辑上导出正确的解决之策后，如果当事者不采纳，经营管理顾问所作的努力将毫无意义。所以在第二章里，我要以经营管理顾问在最后阶段所导出的知识为基础，教大家让当事者接受解决之策的方法，溯其根本就是“能够打动人心的逻辑构成法”。

接着，“洞悉本质的过程”及“非线性思考的建议”这两章，则是在说明弄清新世界各种现象的本质之后，为无解问题找出正确导向的思考方法。内容绝对是旧世界的思考路径无法掌握的。

在这两章之后的“让构想大量涌现”、“解读五年后的商机”、“开拓者的思考”三章，主要是说明在新经济中找出新的价值观，并让企业走向成功之路的思考方式。

这些思考上的技能，都是从我过去不断累积的逻辑思考经验中孕育出来的。所以这些思考技能也可以说是我大前研一的思考方法。

要学会这些思考方法并不容易。但是，只要接触本书所介绍的新经济形态及各种事例之后，再不断反复作那些能够锻炼思考力的训练，相信你必定可以掌握。

懒于求知的人没有生存空间

脑袋只会越用越灵光，世上没有毁于用脑过度的人。但是日本人几乎不会用头脑，更别说是学习逻辑思考了。究其原因，我认为有两点，而这两点都是考试的后遗症。第一点，父母要求孩子念书时，都会告诉孩子：“如果成绩进步，就有奖赏！”让孩子对思考、读书要求对等的报酬，这等于是让孩子养成没有报酬就不愿努力的恶习。

另外一点，就是为考试而读书，所以一考完试什么都忘了。好不容易学来的东西，到头来一样儿都没不住。对于这一点，日本人可以说是天才。因为学校所教的东西，几乎从一开始都是有答案的。因此大多数的日本人，事实上是从未接受过思考训练的。

不管我们愿不愿意，我们都会和新经济打交道，而且摆脱不了因新经济而产生的各种戏剧性变化，所以我们一定要持续战胜严酷挑战。因此，我们平时就要锻炼自己的思考力，只有这样才能拥有逻辑思考的武器。

日本人在21世纪的新经济中要发展各项事业时，这一事实即成了日本最大的障碍。因为新经济不像牛顿力学，套个公式就可以算出答案。新经济不但是个体系复杂的世界，更是一个所有问题都无解的世界。但是，不管我们愿不愿意，我们都会和新经济打交道，而且摆脱不了因新经济而产生的各种戏剧性变化，所以我们一定要持续战胜严酷挑战。因此，我们平时就要锻炼自己的思考力，只有这样才能拥有逻辑思考的武器。

终身雇用制、年功序列（按照年资、贡献决定职位的制度）、社长和一般员工收入无差距等等，昔日日本企业的这些制度，现在已全盘瓦解了。企业家的年收入也迈向高出过去百倍的时代。以45岁做一个判断点来看，就会发现有人年收入5亿日元，有人年收入5000万日元，而大多数人的年收入则是500万日元。今后这种差距还会越来越大，或许大多数人的年收入会降到300万日元。

默默工作到45岁，就会有近千万日元年收入的世界，早已经不存在了。

我只是想提醒大家，不管选择什么样的人生，在新世界懒于求知的人将没有生存的空间。

但是，大家不需要因此而畏惧。因为现在有一个辽阔的新世界、一块看不见的大陆，就在你的眼前。在这块大陆上，你有机会创造高于一般人百倍的收入，也可以像Google和eBay一样，在短短数年内，创造一个股票市值总额超过1万亿日元的企业。创造这种差距的力量，就是本书要告诉大家的商业思考方法。

比别人多花两倍时间思考的人，就可以拥有十倍于别人的收入。比别人多花三倍时间思考的人，就能比别人多赚百倍的利润。以此类推，比别人多花十倍时间思考的人，当然就有可能成为一家市值总额1万亿日元的企业创办者。这已经是现在的新世界法则了。

当然，每个人都有不同的人生目标，我举这个例子，并不是要每一个人都追求高于别人百倍的收入。我只是想提醒大家，不管选择什么样的人生，在新世界懒于求知的人将没有生存的空间。

看不见的新大陆，充满了冒险与危机。要想安然度过这个激变的时代，必须从根本上改变既有的思考模式。希望每一位读者都能够通过此书学习到新的思考方法，并成功地成为企业新世界的拓荒者。

个人视角终有局限，如有非虚构类好书新书推荐，还望投稿或微博私信@潘乱兄

读点：思考的技术

文/黄磊（豆瓣网友）

总论：逻辑思考力可以让我们解决问题，甚至预见未来 　

收集数据-假设-结论这一过程容易犯的错误：

1.将假设视为结论（缺乏印证）

2.将初步结论或现象视为根本原因或问题所在（缺乏进一步思考，问为什么？）找不出真原因，就别期望能够解决问题。

3.信息收集错误（要到一线实地考查。假设是基于初步收集的事实，因此一定要保证初步数据的正确性）

4.验证结论时同样需要到一线实地考查。

5.全方位的努力是错的。我认为因为：一抓住主要矛盾；二自身资源有限（《定位》）

6.信息要全面的综合分析，不能孤立地分析数据，要注意其他影响因素。（可用MECE方法列出查找数据的方面，交叉比对（《麦肯锡方法》）

关于如何提建议：

1.建议要单一。（《定位》）

2.使提案具有必要及充分性条件。（必须要这么做和这么做会更好）

3.前期沟通、事后追踪，从而保证提案的有效、顺利进行。

4.简洁的语言，做简洁的分析，每一页一个结论。然后用累积的结论再导出整体结论，最后再以此提出建议。

5.思考受众的角度，从其立场出发。（要注意人的情绪问题）

6.MECE（彼此独立，互无遗漏），金子塔原理。（即要有逻辑性！麦肯锡的理论都一脉相承）

可参考提案内容的顺序：

1.业务动向

2.其他竞争公司动向与情况（尤其处于领域位置的)

3.本公司的状况分析

4.分析差异，提出改善的必要条件

5.解决之道（即整体结论）

6.建言

7.具体的实际计划　

注意要思考问题的本质：（前三点还是基于客观的事实，第四点追查本质的是一个思考路径）

1.5W1H

2.对事不对人（方能客观）

3.推崇不同的声音（方能客观，脑力激荡）

4.思考动机，加以验证。（犯罪心理学，不具备作案动机可能就是疑点）

思考的方法：

要多问为什么。思考就是对自己提出疑问（从逐步询问中能导出从来没有人说过的理论）

不相信权威、不盲从社会认同（想起了《影响力》）

从现金流状况、顾客购买心理等“物理现象”出发。即根本的客观存在？？？哪些是人文的呢？?

储蓄智慧：与人接触获取知识（延伸：杂志、报纸、书、电视、广播、与人交流、互联网、自己思考）

生活简单才能思考：应该思考、彻底思考；不该思考，别浪费精力。以能否规律化为依据。

先分解功能再进行思考。（先将问题简单化条理化）　

调研时，对信息判断的小技巧：用一些基本问题判断对方诚信。（如打高尔夫球但哭诉业务不好的人，信息不可信）

说服他人时的小技巧：用言语沟通，而非多媒体信息，以避免对方分散注意力。　

方法：金字塔形如何构成的5个步骤。　

注意：不要抓住个案说事。如具有突出成绩的销售可能有背景或是天才。　

小结论1：战略对了，还要有绝对的执行力。日产汽车的戈恩。

小结论2：大脑可以锻炼，并有多种方法。包括在管弦乐团演奏，打棒球，钓鱼等。所以不要做在家里看电视。

小结论3：相对于知识，更应该学习思考和方法。

小结论4：优秀的业务员都具有随机应变的谈话能力。

小结论5：越是理所当然，越需要去思考。

小结论6：成功模式的四要素。

小结论7：新商机源于颠覆式的思考，如20倍的效果。

小结论8：可备电脑等类自动化系统取代的工种都有巨大危险。（涉及到职业规划）

小结论9：M2M的数据交互通过简单的智能化判断，具有巨大发展前景。-》传感器等对M的输入设备会持续走俏。

结论：任何问题都有解决之道。　

训练方法或原则：

1.给自己一个题目进行解决问题的思考训练。

2.说服力：对录音机讲，自已听听其说服力。不行则修改内容重来。

3.基于逻辑的预测：五年后的自己，五年后的手机，五分钟后的云？

4.刺激脑中不同部位。（用不同的方法，做不同的事）闭着眼睛走路等。

5.要有紧迫性（如一小时的演讲内容值500万）

6.拥有可以互相否定打击的朋友

如对本稿件有异议或投诉，请联系tougao@huxiu.com

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