被自家律师送上“枪口”的“二流”中兴

虎嗅注：中兴是如何被自家律师推向深渊的？本文转载自微信公众号“伦敦交易员”（ID：Otrend）。

事件起因于'伊朗'，但无论是吃瓜群众还是亲历者，都不在谈'伊朗' ——论主角光环的重要性。

伊朗2009 

6月12日，伊朗即将大选。伊斯兰宗教领袖支持的内贾德 vs 西方支持的改革派领袖穆萨维。

5月起，伊朗政府陆续屏蔽Facebook。在伊朗7000万人口中，约60%人口在30岁以下。而改革派选民多为年轻人，他们占网民中的绝大多数，也是主要的手机用户。

6月12日投票日，伊朗人民显示出了极大热情，投票率完爆英国脱欧，有50座城市的投票率超过了100%。6月13日，内贾德在全国每个省份均获得压倒性胜利，也许是受到了真主感召，反对派的票甚至越投越少。

同日，部分不明真相的不满群众，在西方媒体的鼓动下，在德黑兰街头掀起所谓的“绿色革命”。

在艰难平息这场自1979年伊斯兰革命以来的最大骚乱后，伊朗当局越发意识到通讯网络对于维护国家安全统一的重要性。

 “F7”华为 

2009年8月，通讯硬件制造商，华为与英国伙伴(Creativity Software)联手打败中兴，赢得伊朗第二大通讯商 MTN Irancell 的大单。

Creativity Software 是英国知名的通讯软件服务商，核心业务是基于移动网络的定位与监测服务。

由于技术的高度敏感，Creativity Software 在披露其伊朗业务后，受到巨大压力，西方国家当然不乐意他们眼中的“邪恶”国家拥有与自己一样强大的监控系统。

在西方对伊朗进行经济技术制裁的大背景下，全球通信业巨头纷纷撤出伊朗，包括曾为伊朗提供监控能力的爱立信、诺基亚（下文的一位关键人物也将跟随这两家巨头撤离德黑兰）。

在西方企业退出的2009~2011两年时间，狼性的华为已几乎垄断了整个伊朗通讯行业，在这个移动业务迅猛增长的国家有约1000名员工。

但是，随着对伊朗全面制裁的加深以及美国当局对华为的安全性质疑，华为在2011年声明“将主动缩减伊朗业务”，逐渐撤离这个91亿美元营收的市场。

 “26”中兴 

伊朗当局的刚需在这里，但发达国家的企业想做却又不敢做，第三世界的企业想做却又做不了，而身为中国通信龙头的华为又有鸿鹄之志，不愿再在伊朗这个烫手市场陷得太深。

于是，本期的主角——中兴登场了。

中兴栽跟头源于中兴的“猪队友”——伊朗电信公司(Telecommunications Infrastructure Co.，以下简称TIC)。TIC由伊朗官方控制，据说伊斯兰革命卫队也有参股。

2011年，伊朗电信公司(TIC)常务董事Mahmoud Khosravi在接受英国路透社采访时，炫耀道：“西方制裁对伊朗通讯行业完全没效果，我们依然能获得全球最新的通讯技术。”

出来混，吹牛X要遭雷劈。

只是伊朗人吹的牛，“遭雷劈”的是中兴。

以商业调查闻名于世的路透记者不是吃素的。

核心就一个问题：既然西方公司已退出，中国通讯龙头华为也已表示将停止开展新业务，那么，还有谁能给伊朗官方供货呢？

2012年3月，路透终于发布报告，并公布了一份中兴发往伊朗的907页内部货运单。

该货运单的标注日期是2011年7月24日，显示中兴为伊朗电信公司(TIC)提供了包括思科、惠普、微软、甲骨文、Juniper、赛门铁克在内的美国科技产品。

在报告中，之前曾在爱立信、诺基亚、华为工作过的伊朗裔工程师Mahmoud Tadjallimehr(下图为他的Linkedin页面)向路透提供了证词，并向中兴设备的全国性监控能力“竖起大拇指”：

“伊朗通过中兴购买的这套通信系统是我‘前所未见’的。该系统可拦截语音通话，短信，电子邮件和网络聊天，以及定位用户。”

FBI 来了 

美方长期想找中国通讯业的茬，但一直无从下手。

美方当局曾多次质询华为，但至今也未能做实任何“把柄”，只能以“莫须有”的理由限制华为在美开展业务。

路透社关于中兴可能违反朝鲜和伊朗禁运的调查报告一经发布，立即在美国掀起轩然大波。

英国媒体的高效率让美国安全部门坐不住了，FBI开始取代之前的众议院情报委员会(HPSCI)，试图根据路透报告中的线索抓住中兴的把柄。

路透3月22日发布报告，FBI 3月23日立案。

 犹太律师 

FBI还未开始全力调查，更加劲爆的中兴内部材料就自己送上门了。

时年39岁的 Ashley Kyle Yablon 曾担任华为的内部顾问，自2011年10月起成为中兴美国分公司的法律总顾问。

身为内部人，他对中兴的灰色手段非常清楚。

按照美国白左标准，中兴似乎在用人方面非常“政治正确”，不介意将自己的伊朗违法行为交由伊朗人的世仇——犹太人来处理。

但是，犹太裔的Yablon似乎不愿帮助那位“要把以色列从地球上抹去”的伊朗总统。

为方便光杆司令的Yablon开展工作，中兴方面派遣3位中方律师予以协助（其中2位后来都被Yablon给卖了）。

刚开始，Yablon负责为中兴准备美国商务部的行政调查，主要关于中兴与伊朗1.3亿美元的巨额交易。

但自2012年3月的那篇路透报告之后，Yablon感到压力剧增，需要应对的调查单位一下子增加至三家，而且一家比一家猛：美国商务部、众议院情报委员会、联邦调查局。

2012年4月，Yablon来到深圳，为美国众议院代表即将到中兴的实地调访做准备工作。但就是在这段时间，Yablon与中兴的矛盾爆发。

5月2日，Yablon面见FBI探员Carwile，提供了一份令FBI感到震惊的报告(FBI探员的原话是：Startling)。

动机层面：Yablon所提供的文件证明了中兴高层有积极地设计规避策略，以便向受美国制裁的国家销售通讯设备：

组织行为：同时，它还证明了这并非个人所为，而是由公司高层牵头的系统性行为。

“犯罪”实施：它证明了中兴已制定了详细的可操作计划，Yablon还自述了自己与中兴高层在深圳会谈时的各种细节，包括中兴准备的一系列反侦察计划(中兴在文档前面还是以YL代称伊朗。到后面就直接成了伊朗，这么直白的招供，让伊朗的真主也束手无措)。

中兴在内部提出了全隔断（下面两图）与半隔断两种方案：

根据该方案，中国境内的关键节点在于代号“8S”的贸易公司：

但是，由于内部人的“变节”，在中国境内扮演关键角色的8S公司也被暴露，根据路透社与Yablon的指认，8S为北京注册的 Beijing 8-Star International Co.，中文名北京八星国际贸易有限公司。

“知法犯法”：同时，根据Yablon为FBI提供的文件，还证明了中兴高层有充分意识到其潜在后果。

4月26日，中兴方面感到Yablon不再值得被信任，指示Yablon应立即删除所有相关文件。

5月7日，赶在中兴方面尝试删除Yablon所掌握的信息之前，Yablon将自己的电脑移交给FBI，用于

“犯罪证据的保存”。

身为中兴美国法务总顾问的Yablon，虽然没能替雇主消灾，但通过将东家“犯罪”的动机意图、实施证据、知法犯法等完整证据链都专业地呈现给了FBI，也算是对其“专业素养”的证明吧…...

更多调查细节请参阅FBI探员Agent Zachary Carwile的证词，由于该证词并非公开文件，并涉及大量中方人员细节，鉴于个人情感和国情原因，在此不细阐述，需要的朋友请在伦敦交易员微信公众号回复关键字 “中兴” 自主下载。

 乐享其成的特朗普 

美方这一调查就是五年，从奥巴马的第一个任期一直拖到了特朗普上台。

虽然中美政治体制不同，但官僚体制其实一样：领导关心的，才是头条。

2017年3月，贸易强人特朗普上台还不到3个月，美国商务部终于公布了一份薄薄的调查报告，认定中兴通过非法采购美国零部件和软件，将其安装到中兴的设备中运到伊朗。

中兴的这一行为，直接违反了美国的出口禁令，罚款总额近12亿美元。但作为认罪条件之一，中兴也获得了7年的暂缓期。

大获全胜的特朗普商务部甚至将此案例写入“教材”，得意洋洋地替中兴总结了五个教训，用冷幽默的形式对中兴进行反讽，比如说，依靠价值100万人民币的保密协议来掩饰13亿美元的违法行为。

又比如，调查还未结束，就重新开始违法行为。

就连在深圳搞走私的水货党都知道，在风头紧的时候要避一避，不能顶风作案......可同在深圳的中兴高层不这样想......

最搞笑的一条：将自己的犯罪动机、实施计划、参与同党、事发后果、弥补策略都白纸黑字的写到正式文件中，且保密程度相当低。

 一次又一次的伪证 

在承认380项违法行为并与美帝商务部达成庭外和解后，中兴以为自己没事了。

在美国司法体系中，庭外和解的效率高于法院判决。既然已经跟美国商务部达成妥协和庭外和解，中兴理应遵守所签订的协议，并及时与美方沟通，体现中兴的积极态度。

需要注意的是，该协议只是以罚款换得行政制裁的缓期执行，若在观察期期间未能履行该协议或再次作伪证，拒绝令(即所谓的“封杀”)将被激活。

有那位向FBI自首的犹太律师的指认，以及中兴外泄文件的白纸黑字，美方对中兴的涉事人员很了解。

在和解协议中，中兴承诺将立即解聘4名涉事高管，并对其他35名中层员工进行处罚，包括降低奖金及提出警告。

实际上呢？中兴只是解雇了4名高管了事，涉事的其余35名员工除1人以外都拿到了奖金。

另外，中兴自称在16年11月向相关人员发出了训诫信，但直到18年3月份才在美方的催促之下真正发出。

让这些“小”问题变得严重的，是中兴持续不断地作伪证，企图以新的谎言弥补上一次的谎言。

虽然2017年签署的和解协议蕴含着中美两国之间政治博弈。但美国作为一个有着基督教色彩的法治社会，对执法机构做伪证被戳穿是重罪，这也成为美国商务部认定中兴未履行协议的主要原因。

正是这些在中兴眼里看起来不算错误的错误，在贸易战的敏感时刻，把自己送进了两个超级大国之间的“枪口”。

《规训与惩罚》

美国商务部对中兴的一系列处罚都符合其相关法律。但是，这在全球化的背景下，美国的内部法律其实是一套不折不扣的国际霸权规则。除非完全避开美国制裁的国家，否则，哪怕只卖一部手机，都会触发相关禁令。

因为，手机的芯片主流是美国高通，操作系统全球就两种，都来自美国。如果牵涉服务器，IBM是一个迈不过去的坎。

实际上，只要销售符合全球主流市场使用习惯的产品，势必会牵涉美国的芯片、存储器和软件。

美方主导的这套国际体系像极了福柯在哲学著作《规训与惩罚：监狱的诞生》中所描述的知识与权力的关系：通过话语权配合规训手段，将权力渗透到社会的毛细血管，潜移默化地形成纪律，使其超越法律的表面力量，成为主导社会的控制方式。

西方的后现代哲学还是有用的，效果立竿见影：

法治是法制的升华。

 “F7” 与 “26” 

还记得文章前面的两个小标题么？“F7华为” 与 “26中兴”。

很多人不知道为什么称华为F7，中兴26，这里解释下。

首先，华为的英文是 Hua Wei，因此首字母 H、W，是英文 Husband & Wife 的缩写，中文就是夫妻， F7是夫妻的谐音。

其次，华为掌门人是任正非，二号人物是孙亚芳，他俩像夫妻，因此与F7吻合。因此，华为被圈内人称为F7。

F7这个绰号不仅被在作日常调侃中，也曾被写在中兴的正式报告里。

当中兴的美国法务总顾问Yablon向FBI“自首”时，提交的证据里还包含“F7”的同类计划。

看得出来，F7华为似乎是中兴的学习榜样。

但为何华为在长期被美国当局高压调查的情况下(甚至是在“猪队友”曝光自己的情况下)，从未被查实任何违规行为呢？

圈内人称中兴26的原因很简单，“26”即二流，认为中兴在通信行业只是二流厂商，无论是技术上的还是管理上的。

考虑到中兴目前在业界的真实地位，“26”这个绰号并不违和。一个年营收上千亿的跨国企业，因缺乏部分核心技术，别人一掐脖子，瞬间就生死未卜。

中国制造2025，路还很长。