《创业的国度》，以色列经济奇迹的启示-虎嗅网

《创业的国度》与创业思维

文/虎嗅作者：tianword

1、

读大学的一个老师说，一个学生一辈子能记住老师的一句话，这个老师就算是有成就了。我还真就只记住他这唯一一句话。然而，90%的老师，我都不记得他们曾经说过什么话了，一句也想不起。读书也是如此，读一本书，如果能记得其中一句话，这本书就算是好书了。《创业的国度》读完半个月了，我还记得这本书里讲的好几个故事，下面就是跟大家分享尚记得的几个创业思维。大家如果看完还记得文中说的任何一句话，这篇文章也就算成功了。

创业很多时候如此，如果能将一个点子变成事业，你也就成功了。无论这个点子有多么的小，看起来多么的微不足道。

2、

《创业的国度》是本畅销书，讲的是以色列的经济奇迹。以色列面积2.5万平方公里，相当于半个珠三角面积，或者相当于3个广州面积。人口呢，800万，还没深圳的人口多，深圳1千万人。不过以色列是个移民人口组成的国家，非常欢迎移民，人口每年增加10%。

以色列的奇迹在于其科技：qq，其核心的即时通讯技术来源其实是以色列。google，核心技术在以色列。intel的CPU技术，研发基地也在以色列，几乎一切互联网科技公司都少不了犹太人的影子。以色列在美国纳斯达克的上市公司位列全世界第一（美国除外），比亚洲各国其他上市公司之和还多（以色列也是亚洲国家）。所以这个国家，值得大家去研究。

3、

以前看到“中东”，头脑里就是一团烂麻，这本书看完，总算对中东有了个明晰的印象。中东的局势，简单的说，就是五次中东战争，加目前的中东乱局。

五次中东战争，全部是以色列与周边国家的战争，或者说犹太教与伊斯兰文明的战争。每次都是以色列一个国家，要跟周边四五个国家一起打仗，然而最后的结局都是以色列胜利，阿拉伯国家失败告终。战争的原因表面各不相同，根源实际上都是争夺耶路撒冷。耶路撒冷是以色列首都，但伊斯兰国家不承认，因为它是世界三大宗教的圣地：基督、伊斯兰、犹太。为何会成为圣地，我觉得历史上跟地理位置有关：它是两边临海，内有湖，有山，而又地处欧亚非三大洲交汇处的唯一一个高地。

以色列周边国家有黎巴嫩、叙利亚、约旦、埃及、伊拉克等，都乱的一团粥。最近两年的中东变局，可以说是以色列周边国家反思自己为啥不如以色列原因的变局。一堆国家纠集起来打不赢一个小国，现在一堆国家的经济也比不上这么一个小国，确实要反思发展道路了。

4、

曾经看郎咸平的书，他给电动汽车判了死刑，当时深以为然。他说的主要理由是：充电时间太长，谁开车去充一两个小时电再出发，非常不便，而加油几分钟就能搞定；电动汽车跑的路程太短，跑两百公里到顶了，但谁知道哪里有充电站呀。

《创业的国度》对电动汽车的发展困境是从投资角度讲的。要发展电动汽车，首先要有足够多的充电站，不然广州开车去了粤西找不到充电站那就麻烦大了。而让人投资建设充电站，前提是有那么多汽车，不然建了充电的，没有人来充电，那不是巨大浪费，须知充电站意味着一个电网。

电动汽车真的没前途吗？以色列做成功了。电动汽车的前景，将跟现在电信、联通推广手机3G的方式是一样的：送。

未来你如果要买车，给你的一个选择是这样的：这是一部奇瑞电动汽车，外观和性能跟奇瑞汽油车一模一样，但是区别是，你只要把这辆车开10万公里，那么这部车就送给你了，一分钱不收。销售者怎么赚钱呢，就赚充电的电费。而充电费，跟汽油价格是差不多的，比如都是100公里50元。那你可以算下，是不是很划得来，白得一部小汽车。

充电过程很慢怎么解决呢？很简单，直接换蓄电池。汽车开到充电站，工作人员直接把旧的电池取下，新的电池装上，几分钟而已，就可以把车开走了，是不是很便捷。

如果是这样的营销模式，你认为电动车有前途吗？

5、

《创业的国度》讲到一个旅店的“旅行书”，这个营销模式，有做酒店、旅游行业的可以复制。

如果你在做一个饭店，你可以放一个精美的笔记本，让顾客推荐一个吃的地方，或者玩的地方。既可以写本地，也可以写外地。文字长度不限，写作形式不限，只是为了给下一个旅行者做参考。

这个笔记一旦有一批顾客参加，就会形成雪球般的集聚效应，而且大家都会认真的研读前面其他顾客推荐的吃的或者玩的地方。然后，店老板可以进一步把这个搬到网上、微博上、微信上，这很容易形成一个很有趣味、很有意思的品牌。从而带动饭店的生意。这实际上是一个微型媒体，作者也就是读者，读者同时也就是作者。

最近去青岛啤酒街，看到几十间啤酒饭店，可是不知道哪家有什么好吃的。如果有一家饭店肯这么做，放一个大笔记本让大家推荐一下饭店或玩的地方，那说不准真有很多人按图索骥，根据其他顾客的推荐，去寻找吃的地方或玩的地方。顾客们自己推荐的，当然比店家推荐的可信度更高。

6、

人心隔肚皮，很难知道对方是一个坏蛋，还是一个正人君子。

但对于信用卡发卡行，或者网上交易者，很需要知道对方的信用是否可靠。于是，他们设置了非常复杂的程序，以对个人信用进行审核。通常的审核模式是查看以往的交易记录，看他以往在银行贷款的还款信用，使用信用卡的还款情况，看有没有法院判决他赖账而无法执行，或者看他名下有没有房子汽车，或者看他的工资到底有多少。这种模式是基本有效的，现在中国的信用卡或者银行贷款，都是这样去审核资料的。这种审核的缺陷是过于复杂，需要大量的人手，而在交易每日以万计的时候，这种方式基本就失效了。

《创业的国度》讲了个中国可以复制的鉴别模式。这个模式还真十分简单：只需要查找，这个人在网上活动的痕迹以及与他相联系的关系即可。——这样的效果如何，以色列已经验证过，十万笔交易可以在短短几天里进行验证。发明这种鉴别方式的以色列团队，将这个技术卖了将近一亿美元，买者是贝宝公司。

它的鉴别原理是两个字：隐藏。一个人如果想搞诈骗或者其他不法活动，在互联网上肯定喜欢提供不实的信息，没有真正与他关联的熟人。比如一个人看起来有qq，有微信，有电话，有微博，但是qq好友里没有一个他的亲人，通讯录里没有一个他的同事，微博里也没有一个他的真正身边人，那这个人就很危险了。而如果他天天在qq写心情，他的qq留言板上全是亲朋好友的留言，那这个人就很可信了。想隐藏的人八成是坏人，好人不会一直去刻意隐藏的。

你也可以去做这样一个鉴别程序，然后卖给银行或者苏宁或者电信或者淘宝，你可以出价1亿元。

7、

以色列是沙漠国家，面积只有半个珠三角大，严重缺水，可是欧洲的蔬菜瓜果，绝大多数是以色列提供的。它对于水的高效利用，全世界任何一个国家望尘莫及。其中一个技术叫做“滴灌”，用一根细细的管子，埋在地下，对准植物的根部，一滴水一滴水地进行灌溉。你不得不佩服，它将水，用到了极致。

以色列对水的重复利用率极高，循环率75%，世界排第二名的是西班牙，循环率17%，中国约等于零。喝的水可以洗脚，洗脚了可以冲厕所，冲厕所的可以净化后拿来给植物浇水。到了地下，可以通过水井再抽上来养鱼，以色列的地下水含矿物质太多，不适合饮用，他们却发现这种废水，有种鱼非常喜欢，于是都拿来养这种鱼。

中国广泛种植一种树叫做桉树，它号称“抽水机”，对环境破坏极大，但它生长极快，可以迅速成林，迅速砍伐用来造纸，所以在中国大面积种植，土地被破坏的一塌糊涂。其实，这种树完全可以种在中国西南的红军走过的沼泽地，它能抽水，那就让它把那些沼泽地的水给抽干好了。

以色列在中国东莞和一个广州公司合建了一个国家级的科技园，号称“中国水谷”，现在正在建设之中，它将是以色列科技企业大规模登陆中国的桥头堡。《创业的国度》这本书，就是这个公司的老总亲手送给我的。

书评：烈火中永生

烈火中永生

文/萧秋水（书评人）

以色列是一个动荡的国家，笼罩在危险之中，但是，有比生命更宝贵的东西，值得他们追求，所以，普通的以色列人，也可以做出惊人的事情。

“战争期间，许多工人同自己的家人一起暂时移居到了以色列的南部，伊斯卡的客户永远不会知道，'留给我们调整的时间多么短暂，但是我们不能错过任何一次发货时间，'威萨姆说，'对于我们遍布全球的客户来说，是没有战争的。'”

并不需要问为什么他们可以如此，要问的是，他们可以，我们为何不能？

我们知道，曾经有一个时代，曾经有很多人，为了四万万同胞，不惜抛头颅、洒热血，他们希望后代拥有美好的明天，他们为信念奋斗而死。他们能。

我们愿意为何而死？

以色列的法律保证：“每个犹太人都有权回到这个国家…”，并且，这体现在行动上，为了保护移民，以色列政府付出良多。

鲜为人知的是，二战期间，曾经有五万犹太人到上海避难。作为回报，以色列政府对中国给予大力支持，比如76年唐山大地震的一亿美元捐赠，比如后来在武器、飞机等方面的支援。这个民族，的确是让人肃然起敬的。

如果不了解以色列的历史，可能不易理解在这片土地上发生的神奇变迁，但是，有历史当然不够，也许最关键的，在于血液中流淌的“血性”（在书中有一个词语叫Davka，与血性相对的词，很遗憾应该是奴性），这是民族的灵魂，世世代代永不消灭。

Davka，是一个无法翻译的希伯来语词汇，意思是“尽管有人‘揭伤疤’，也要打个翻身仗。”这好像是说，“你越是攻击我们，我们就越是会成功。”

《遥远的救世主》中，丁元英劝芮小丹，在探亲法兰克福的时候，绕个弯儿到耶路撒冷看看，他的理由是，这是世界三大宗教圣地，真主、上帝和耶稣都在了，有条件应该去看看，增加点见识。及后，在芮小丹不想去时，丁元英前往特拉维夫陪她前往，在他眼里，那是“必要信息储备。”虽然，在哭墙前的一段写得有些肤浅，但是关于自觉、觉他、不可思议的部分，还是写得很不错。有些感悟，需要在当境发生。任何的事物，有其由来。

所以，以色列人能够在艰难的处境中挣扎而起，能够一直保持锐气、勇气。以色列军队也有优秀的AAR习惯，和美国军队的AAR略有差异，“以色列人甚至在战争胜利后也会进行结构的创新。新的体系不见得一定比旧的好，但是引进的新鲜思想会防止军队思想的僵化，而思想的僵化往往是胜利之后的罚金，也是日后失败的伏笔。”

因此，有数据显示：以色列在纳斯达克上市的新兴企业总数，超过全欧洲在纳斯达克上市的新兴企业的总和，甚至超过日本、韩国、中国、印度四国的总和。巴菲特于2006年打破不投资外国公司的纪录，花45亿美金收购了一家以色列公司。2008年，以色列的人均创业投资是美国的2.5倍，是欧洲的30倍，中国的80倍，印度的350倍。

（当然，也有高人指出：1、以色列人口面积同北京差不多，不能和大国比人均。2、各国犹太人创投成功拿以色列国籍和注册地避税。）

毕竟，需要承认，从知识管理、创新的角度，有两个国家特别值得关注，分别是日本和以色列。两个国家，有类似之处，比如资源短缺，有强烈的危机意识。去年看野中郁次郎的系列书藉，对日本的创新印象深刻。对以色列，一直感兴趣，但是缺少系统了解，今年拟加深这部分学习。我的确希望踏上以色列的土地，虽然这是我从未谋面的国家，但是充满向往，和爱。

尤其是，在我阅读一些章节的时候，我觉得仿佛在我的血液里，流淌着类似的东西。“以色列人对技术混搭的爱好远非好奇所至；这是一种文化的印记，就是以色列富有创新性的核心所在。这是多学科背景的产物，正是以色列人常常将军事技能与民事应用结合起来所获得的。但是，这也是一种思考方式，想出了极富创造性的方法，并使得新产业以及技术方面“破坏性”的进步成为可能。这是一种自由思考的方式，在自由度不大或文化层面更严肃的社会之中是难以想象的。”

《创业的国度》最后一部分，是写创新。创新是知识运用的目的，否则知识其实意义有限。创新是赋予灵魂，而山寨只是模仿，山寨也许有生命力但是不会太长久。太安逸的国家难以产生创新，因为没有动力。以色列一直是在动荡之中，而其创新的发达，体现了命运的一体两面。

书中记载这样的故事：

施维默为了走私飞机回以色列，而其想要购买的飞机被美国决定销毁，“被破坏的飞机机翼被切了下来，机身也被分成两半。最后，施维默的团队成员从得克萨斯州一个废品商那里以成本价买到了这些被切碎的飞机，然后对其进行重级，确保每个零件都在，且飞机可以使用。最后再把组装好的飞机拆散，用板条箱装好，印上‘灌溉设备’的标签，装船运往以色列。”

我不想过度美化这个国家，我了解还少，看法难免片面，但我不想掩饰我的敬佩和向往，我也不想掩饰对这本书的喜爱，它，值得推荐。

序言：一个永远的创业的国度

人们总是喜欢回忆，而不喜欢想象。留在我们记忆中的是熟悉的事物，存在想象中的则是未知的事物。想象也许令人恐惧——这得冒着探索未知的风险。

一个新生的以色列的种子萌发于一个被驱逐的民族的想象力。而这段被驱逐的时间极其漫长，达2 000年之久。驱逐使犹太人失去了故土，只留下祈祷。然而，正是持之以恒的祈祷孕育了犹太人的希望，维系了犹太人与祖辈的土地之间的联系。

随着以色列的建国，人们将这一伟大的祈祷植根于一片小小的土地之中。这片土壤倔强不屈，然而这里的环境却充满仇视。一路从埃及到以色列，我们穿越了茫茫荒沙，回到了沙漠之中的家。我们必须从头再来。作为一个贫困的民族来到这片贫瘠的土地，我们必须在贫瘠中发现财富。

我们唯一能够自由支配的资本就是人。这片不毛之地不会折服于金融发展，而只会折服于索求甚少、勇于开拓的人们。他们创造了新的生活方式：基布兹（kibbutz，集体农场）、莫夏夫（moshav，土地私有、个人劳动、共同销售的农业合作居民点）、建立了城镇和定居点。他们开凿挖掘、辛勤劳动，对自身的要求近乎苛刻；但是，他们也憧憬着、开创着……

这是一个有理想、有知识的民族，然而，他们宁愿用自己的双手耕耘这片土地。当发现土地贫瘠、水源不足时，他们转向了科技与创造。

基布兹成了孵化器，农民成了科学家：高科技在以色列萌发于农业。尽管土地面积小，水源有限，但是以色列仍然成了农业领头羊。在许多人仍旧错误地认为农业就意味着科技含量低的同时，以色列却有着令人惊叹的农业生产力，其中科技的贡献率达到了95%。

充满敌视的环境并没有消停。在过去的62年间，以色列遭受了7次攻击，并处于层层外交和经济封锁之中，同时缺乏其他国家的兵力援助。我们战胜大量高端武器的唯一途径就是用勇气和技术占得先机。

以色列所孕育的创造力与我们国土的面积不成比例，但却与我们面临的危险相当。而且，国防安全方面的创造力为民用工业的发展奠定了基础。军事发展往往具有双重目标。例如，航空技术既能够运用于民用工业，也能运用于军事工业；两者携手并进，成为科技的孵化器，让许多年轻人能够接触到精密的设备，并获得管理经验。

就国土面积和人口数量而言，以色列总是显得很小，所以，我们不会成为很大的市场或是发展非常大的工业。尽管大可以创造规模效应，但是小也带来了发展高精尖的良机。以色列唯一的选择从来就是创造性地追求质量。

本–古里安曾说：“所有专家都是现存事物方面的专家，没有人是未来事物的专家。”要成为未来的专家，远见必须取代经验。

我相信未来10年将是科技和工业领域发展最为令人惊叹的10年。而这将是以下领域共同发展的结果：

首先是人工智能的兴起。在过去的25年间，计算机的性能已经增长了上百万倍。

第二，世界上越来越多的科学家（主要来自中国和印度），伴随着技术的进步，将带来井喷式的科学发现。

第三，纳米技术的到来将使人脑解析成为可能，而人类的大脑是宇宙之中最令人叹为观止的。这将展示人类的潜能，开发交流系统，并将产生我们目前无法想象的社会性挑战。

我们将能够看到远超过今天的视野的景观，我们将能够克服并预防疾病，我们将能够战胜艰难险阻；遨游在更浩瀚的太空，探索于更深邃的海洋。或许，我们能够探析最令人费解的谜团——人类生存密码，以及创造力的秘密。

以色列正在为这一伟大的征途作好准备，帮助其他同行者，同时也获得他们的帮助。

你眼前的这本书是一本大开眼界之作。应该把这本书视为关于以色列历史——一个永远的创业的国度——的一份中期报告。这本书讲述了不囿于现状、敢于挑战传统的以色列人的故事，是他们创造了“以色列的秘密”，并树立了他们的国家成为世界上领先技术公司的重要研发中心的地位。

在这个生机勃勃、激动人心的新10年的门口，以色列正领先一步致力于新时期的发现。接下来的篇章将承接以色列对于更美好明天的追求，作好准备迎接挑战，再焕生机。我们希望通过拥抱新的疆域，不仅能够担负起自身的使命，为这片地区带来和平；同时能够作出更大的贡献，帮助实现人类对健康、富足和自由梦想的追求——为地球上的每一个角落，每一个人。

西蒙•佩雷斯

2010年8月19日

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《创业的国度》，以色列经济奇迹的启示

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