打不起价格战的出门问问，要靠量取胜？

AI 是如今科技圈毋庸置疑的主旋律，今天（5月24日）上午，高通刚刚在北京举办了论坛，发布了主打AI的新产品线骁龙7系列，下午把自己定位为“以语音交互和智能硬件为核心的人工智能公司”出门问问，就举行了新品发布会，一口气发布了5款产品。

相比较商汤、旷视等这些年在 AI 领域的新玩家，出门问问最大的特点是“接地气”，这不只是因为他们有个更接地气的名字，更主要的原因是同为 AI 创业公司，出门问问一直做的都是具体落地的产品，换句话说，他们本质上是一家消费电子公司。

今天这场发布会是出门问问一段时间以来规模最大的一次，将近两个小时的时间里，他们一口气发布了五款产品：

智能手表 TicWatch Pro，针对儿童专门设计的智能音箱 TicKasa Fox，主打“时尚”的智能音箱 TicKasa Nano，“一对耳机丢了一只”的无线耳机 TicPod Solo，以及“中国首个已量产的AI语音芯片模组”问芯”。

简单介绍一下几款产品。这个起来像来自玩具城的小玩意，就是出门问问为儿童这个细分市场研发的智能音箱，之所以选择狐狸的形象，官方解释为是因为看起来“更聪明”。

采用食品级硅胶材料，不插电源能实现21小时连续播放及48小时待机，IP67级别防水，并且有专门为儿童设计的语音内容。售价 499 元，首发价格 399 元。

初衷是好的，主打细分市场，但是我对它是否能从手机、iPad 的魔爪下抢回孩子们的注意力持怀疑态度。

新的无线耳机就更简单粗暴了，上一代产品  TicPods 扔掉一只，你就得到了一个你从未见过的全新版本。官方解释这样的设计主要是为了在使用耳机时照顾周围的环境声，主要用途是打电话，听音乐不是它要干的活。官方售价299元，首发价格 249 元（一对，也就是上一代产品为499元）。

这款耳机对标的是传统的挂耳式蓝牙耳机，它看起来更小巧也更智能。但如果你还是喜欢传统耳机的话，那还是去买一对吧……

会上，出门问问CEO李志飞秀了一下出门问问的“肌肉”——AI语音芯片模组“问芯”。不过这和完全自研不同，这颗芯片的主体是由杭州国芯研发，而出门问问提供的是语音交互技术。目前已经量产，出门问问做芯片也是卖数码产品的思路。

当然，最值得聊的就是出门问问最早涉猎的硬件产品——智能手表。

李志飞介绍说，目前智能手表性能强但是续航短，而手环产品续航强但是功能孱弱，如何把这二者的优点结合在一起呢？出门问问给出了一个思路清奇的解决方案：把它们做到一起。

TicWatch Pro 有两种模式，传统的智能手表模式，以及“伪装”成手环的极简模式，可以根据使用场景智能切换，需要实现复杂需求的时候切换到智能模式，而如果只是用来看时间、记步等，则使用极简模式。

官方宣称，TicWatch Pro 可以使用“2+3（2天智能模式，3天持久模式）”5天，而如果单纯使用极简模式，可以实现30天的续航时间。这确实是个挺有想法的设计，不过从真机来看切换的过程还有些延迟。

其实这种思路过去也有，体现在智能手机上就是在后背放屏幕的 Yota Phone 和魅族 Pro 7，不过不同的是 TicWatch 没有再额外挖个洞，而是在同一块屏幕下完成两种模式的交替显示。

极简模式与智能模式的对比

这个交替模式就是 TicWatch 最主要的卖点了，其它配置简单介绍下：

1.4 寸 400×400 分辨率纯圆 OLED 屏幕，61.5%的屏占比，骁龙Wear 2100平台，Wear OS by Google操作系统，415 mAh 电池容量，下半年支持eSIM一号双终端，支持NFC公交地铁刷卡、银联支付，未来还将支持VISA支付。

其实相较于手机，智能手表这类产品因为相对盘子比较小，所以更新迭代速度也没有手机来得那么快，所以配置这确实没太多可聊的，最主要的还是要看生态能不能跟上，出门问问做了五年的智能手表，这方面还是有一定积累的。

价格方面，官方售价 1499 元，首发期间有 200 的优惠额度。这个售价虽然谈不上价格屠夫，但还是比较有诚意的，到手价比上代产品 TicWatch 还要便宜。

在线上渠道列表中，我看到了一个新面孔：小米有品。众所周知，虽然作为独立电商业务，小米有品已经从小米拆分出来，但目前在卖的产品主要还是来自己小米自家和生态链企业，如今出门问问的产品也出现在了这里，是不是意味着二者要有进一步的合作呢？

对于这个期待，李志飞给出了否定的答案，他解释说目前小米有品只是一个渠道而已，目前二者还没更深层次的合作。

更进一步的，李志飞坦言，如今大型的手机厂商不可能把语音操作这样级别的入口开放给第三方，跟手机厂商合作是与虎谋皮。

看热闹不嫌事大，我非常关心的一个问题是，出门问问这样一家以语音交互为基础的硬件公司，如何看待锤子号称“颠覆世界”的 TNT?

李志飞没有刻意回避这个问题，他谈到，其实“Touch And Talk”就是典型的“多模态交互”，这是未来的一个趋势。出门问问的“挠一挠”本质上也是这种模式的体现。

而对于罗永浩“怀抱着腐朽的键鼠嘲笑语音操控的傻X们，会被扔进历史的垃圾堆里去”这样绝对的言论，李志飞认为，让语音作为主要交互手段有两个前提，一个是高效性：“如果你手上就拿着手机，没必要一定要去语音交互；而比如当你开车时，或者躺在床上不想动时，语音可能是更好的交互方式；第二个就是私密性，当你在家、在车里，或是拥有一间独立的办公室时，我们可以认为你有一个隐私的空间。”

“总结来说，就是我理解罗老师提出的这种交互方式，但是不理解做出来的这个具体的产品。”

创业公司做硬件其实相当需要勇气，因为这需要高额的启动资金，相较于技术、软件公司来说，风险也要高得多。李志飞也承认，出门问问的思路是非常“实际”的，做产品看市场反映，有新的品类会及时跟进，虽然确实是更稳妥的做法，不过也意味着很难有开创性。

过去出门问问也一直走的是这样的路线，无论是智能手表、智能音箱还是耳机，都是踩在巨人的肩膀上，上一款无线耳机 TicPods，就是在苹果打造出这样一个产品线以后跟进的产品。

如今出门问问算是站稳了脚跟，核心产品智能手表在全球的销量也能拍进前三。但市场险恶，巨头们可以用简单粗暴的低价和补贴迅速占据大量的市场份额，受伤的当然是没有资本去跟进价格战的小厂。

没钱打补贴，出门问问把自己归类为“其他模式”

这个时候，差异化、细分市场就成了更好的选择。今天出门问问的产品，有通过产品上的小心思主打差异化的 TicWatch 和单耳耳机，也有打细分市场的儿童版智能音箱，还有抢占市场先机的芯片模组。

思路是没什么问题，就看后续销量表现如何了。李志飞也披露了一组数据，出门问问核心产品——智能手表，今年在全球范围内的销售目标是超过百万台，营收十亿，如果能达到这一目标，公司也能接近于自负盈亏。

且行且珍惜吧。